“無論是線上還是線下，在發(fā)動持續(xù)價格戰(zhàn)的背后，關(guān)鍵是對上游供應商的資源整合實力和談判實力。比如說，蘇寧電器與三星、海爾、美的等企業(yè)的年度戰(zhàn)略合作都在500億元以上，與10多家供應商年度采購額度都在100億元以上，其能從供應商處獲得的采購成本、促銷資源，肯定會比采購額只有幾千萬、或者幾億元的渠道商要多。”浙江萬里學院客座教授馮洪江認為，價格戰(zhàn)不是所有電商都可以輕易打響，操作不好就是“殺敵一千自損八百”。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測顯示，去年蘇寧電器凈利潤為48.2億元，至今京東商城還沒有實現(xiàn)盈利。這是否意味著蘇寧易購挑起的這場價格戰(zhàn)會將對手拖入持續(xù)“虧損”泥潭?

聲東擊西避開左右互搏

在以一招“何必東比西淘”激起天貓商城和京東商城在價格戰(zhàn)上的相繼跟進后，蘇寧易購再度通過一招“聲東擊西”策略，開始推動經(jīng)營品類從3C向百貨、金融、酒水等綜合業(yè)態(tài)的持續(xù)擴張，從而避免在家電、數(shù)碼等3C業(yè)務上與蘇寧電器的左右手互搏尷尬。

相對于淘寶天貓的F2C平臺型模式，實現(xiàn)廠商與顧客直接對接，京東商城的自營式B2C模式，蘇寧易購在電商領(lǐng)域擴張時盡管擁有堅強的后盾和強大的資金鏈推動，但仍面臨較大的壓力：一方面，要避免線上與線下的價格沖突;另一方面，則要完成從線下的3C家電專營向線上的百貨等多個業(yè)態(tài)的跨界擴張。

目前，除3C、家電產(chǎn)品外，今年4月，蘇寧易購圖書頻道全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等圖書品類。4月25日，以機票、酒店為主要銷售內(nèi)容的商旅頻道正式上線。5月酒類頻道高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。李斌透露，6月份，金融產(chǎn)品、百貨、彩票也將正式亮相蘇寧易購。

一直以來，對于蘇寧易購上線并全面拓展，很多人見到蘇寧電器副董事長孫為民都會問“線上線下會不會打架，遇到這種情況怎么辦?”孫為民表示，“經(jīng)過兩年的積累，我們已經(jīng)在線上完成經(jīng)營品類的擴充，從百貨、日用品、圖書，到旅游頻道，再到酒店、機票預訂頻道等，線上和線下的重合度已經(jīng)不到20%。再怎么打，對線下的沖擊也是很有限的。”

李斌還透露，“線下銷售的都是市場上最主流、最暢銷、最賺錢的產(chǎn)品，而網(wǎng)上更多的是標準化產(chǎn)品。甚至許多企業(yè)還會給蘇寧專供僅限網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。