個性化定制掀新風

可以讓消費者自主設計圖紙進行DIY的“博基尼概念磚”價格較高，可以提高產品附加值，但這樣的個性化定制能否成為市場主流，業界還有較大分歧。

就專業人士對目前行業的觀察來看，有一些陶瓷企業也提出過做個性化定制，但是大多數都只是為營銷而制造噱頭，并沒有沉下去認真地做。定制市場營銷中的產品生產是適應消費者個性化需求的個性化生產。要做到這一點，企業必須實現適合于個性化生產的模塊化設計和模塊化制造，生產線也必須是柔性的以適合于個性化生產。

擁有自己工廠的企業能夠提供的產品種類畢竟有限，倒是那些沒有自己工廠的銷售公司去做的可能性更大。這些銷售公司有完善的設計和服務體系，并且掌握了資源，能夠與大的地產商對接，滿足地產商的設計需求;同時又能夠與各種類型的陶瓷企業對接，讓企業代為生產一定量的產品。

陶瓷行業個性化定制的市場機會是無限的，但是對于某個具體的生產企業而言，機會卻是有限的，并且在目標市場營銷戰略中，這種有限的市場機會還必須有足夠的規模，能夠實現企業的利潤目標才被認為是有價值的，這就使得一些市場機會由于規模較小而不能被企業利用。

就目前的發展狀況看，因為其產品生產成本和附加值都相對較高，價格也高，所以建筑陶瓷的個性化定制主要還是服務高端客戶群體。這種模式可以建立起一個企業跟終端溝通的平臺，通過平臺對客戶進行分析，抓到規律，使研發具有方向性，更契合消費者需求。

在佛山市圣凡爾賽陶瓷有限公司市場部總經理辛曉龍看來，這種模式對行業的生產銷售形勢會有很大的顛覆作用，將市場進行細分，推廣的可能性很大。

談到行業發展個性化定制的難點，辛曉龍認為，只要把生產問題和服務、設計問題解決了，堅持做下去并不難，現在有些企業認為艱難，做不下去，主要是把成本看得太重，而沒看到個性化定制的前景。“目前行業是軍閥混戰的狀況，個性化定制是長遠發展的考慮，定制是前期落腳點，最終體現在產品的研發和生產上。”

一些業內專家也看好陶瓷的個性化定制，有觀點認為對于整個陶瓷行業來講，個性化定制的時機是成熟的，噴墨打印解決了生產問題，市場需求也有了。一些大的地產商以及連鎖酒店，都迫切需要做出自己的個性，也要求做出差異化，他們有自己的個性化需求，卻沒有能夠滿足這種需求的專業公司，只能去市場找尋適合自己風格的各類產品進行組合，墻地磚與其他內裝修產品風格的統一，工作量也是非常之大。那種大地產商通常都有自己的設計院，在陶瓷行業生產技術得到改善之后，可以實現他們的個性化定制，按照他們的需求來生產產品。

陶瓷企業要實現個性化定制，必須進行轉型，對外貼牌定制。也就是說，以后行業格局可能完全改變，掌握了大地產商等定制資源的企業來專門做品牌，做服務，做設計，而一些拿不到資源的企業，或者資源較少的企業，則專門生產，做貼牌，行業會出現重新的分工和合作。

誰勒住了陶博會的翅膀?

第十九屆中國(佛山)國際陶瓷博覽交易會如期舉行，經歷9載，佛山陶博會已然成為全球陶瓷行業知名展會之一，拉動著佛山餐飲業、酒店業、交通業、旅游業，推動了佛山陶瓷會展經濟的發展，也對近幾年佛山陶瓷產業的轉型升級起到很好的促進作用。但在規模取得壯大之際，業界也需要清醒地認識到，佛山陶博會與意大利、西班牙等國外陶瓷先進國家的展會相比，在展示中國陶瓷行業發展水平、引領技術創新和產業發展趨勢上仍存在較大的差距，自身定位、展館設置、行業支持等方面的瓶頸均需突破。

據悉，國外知名的一些陶瓷會展不管是意大利還是西班牙的陶瓷會展，參展企業是追求把企業的設計和發展理念展示給經銷商或觀眾，而不是單純把產品展示出來。但國內的陶瓷會展基本是把它當成一個貿易平臺，單純追求訂單和交易量。行業內的最新技術或產品在這里不能得到真正的展現，也就失去了會展引領產業發展的本義。如一年一度的博洛尼亞陶瓷展，期間會展出意大利最為先進的一些產品和技術，代表目前全球的最高水平。在多位陶瓷行業人士看來，目前中國缺乏一個類似博洛尼亞展這樣具有國際影響力的陶瓷專業展，佛山作為全國實力最強的陶瓷產區，是最有潛力培育這樣一個頂級展會的。然而以往佛山陶博會的定位不夠清晰，單純追求訂單和交易量使其在引領產業發展上有些乏力。

據了解，從第一屆開始，佛山陶博會就一直與廣交會“如影隨形”，其主要目標客戶就是希望吸引參加廣交會的客商。由于廣交會一年舉辦兩屆，佛山陶博會也因此在春季和秋季各舉辦一屆。業內人士表示，國外知名的一些陶瓷會展如博洛尼亞展是一年舉辦一次，展會期間意大利代表全球最高水平的先進產品和技術集中亮相，“由于陶瓷產品的研發周期長短不一，在半年的時間里往往難有革命性的技術或產品面世，這就造成目前佛山陶博會展出的大部分產品缺乏亮點，同質化也比較嚴重，缺乏引領陶瓷行業發展趨勢的影響力。”

同時，一展三館的會館格局一直被業內批為不合理。由于佛山陶博會官方指定場館為中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地和華夏陶瓷博覽城，這三個分會館距離較遠，不論是客商還是觀眾在參觀時都多有不便。

業內人士認為，一個展會要想取得較大的影響力，與其所在地域有較大關系。“目前對中國來說，具備發展大會展潛力的地方主要是上海、廣州這類一線城市，佛山沒有太大的優勢，陶博會要想壯大，必須考慮如何突破這一限制。”有專家建議，佛山政府最好跳出單純的地域限制，主動聯合全國各產區共同來打造一個專業性的展會，從而擴大影響力。

今年2月，廣東省經濟和信息化委員會公布《首批廣東商品國際采購中心及重點培育對象名單的通知》，中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地、華夏陶瓷博覽城三大賣場聯合申報的佛山陶瓷市場集群被認定為廣東建筑衛生陶瓷國際采購中心。業內人士表示，佛山陶瓷市場集群被認定為廣東建筑衛生陶瓷國際采購中心，不僅提升了佛山產業集群的經濟層次，對于促進陶瓷產業轉型升級、提升陶瓷產業國際競爭力、增強“廣東陶瓷”全球話語權都具有重大意義。

按照規劃，廣東建筑衛生陶瓷國際采購中心將用5年(2012年-2017年)時間建設完成。屆時，作為陶博會的核心功能，聚集全球采購資源無疑將進一步推動廣東省乃至中國陶瓷行業的轉型升級，加快陶瓷產業向品牌化、國際化發展，并最終提升中國陶瓷品牌的世界影響力。

中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地執行董事、華夏中央廣場總經理周軍表示，在佛山這個大市場上經營的1500多家國內外的陶瓷及衛浴企業和品牌及配套服務機構都不同程度地享受著陶博會的商業價值。為了擴大佛山陶博會的展覽規模，提高佛山陶博會的硬件配套能力。現在處于規劃建設中的華夏中央廣場項目，集產業升級和城市升級為一體，將更好地服務于佛山陶博會。