蘋果三星稱霸手機市場

現在要說起手機市場上的王者，當屬蘋果核三星莫屬。

據前瞻網記者了解，在今年的1-3季度，蘋果及三星兩家手機企業瓜分了智能手機市場106%的利潤，超過100%的原因在于諾基亞、摩托羅拉等競爭對手出現了虧損。

中興、華為在智能手機市場上的異軍突起，在這一數據面前失色。

面對市場這狹窄的利潤空間，國產手機廠商會如何突圍?

“掙的都是辛苦錢”

國內廠商進入到手機產業以來，一直依靠勞動力的廉價優勢競爭。在某種程度上，這就是加工貿易，掙的都是辛苦錢。

你相信蘋果和三星拿走了智能機市場99%的利潤嗎?調研公司Asymco發布的數據顯示，今年第一季度，蘋果和三星占據了全球手機行業99%的利潤，其中蘋果占去了73%的利潤。

發布類似數據的不只是Asymco。市場研究公司Canaccord Genuity的報告顯示，今年第一季度蘋果和三星包攬了99%的利潤，第二季度兩家利潤占比達到了108%，第三季度則達到了106%。利潤如此高的原因是諾基亞和摩托羅拉等競爭對手出現了虧損。

這些“觸目驚心”數字在刺激著國內手機廠商的神經。

“我相信99%這個數字。”在中興通訊工作的張全說，“國內手機廠商掙的都是辛苦錢，類似于中關村賣電腦的，每臺機子賺兩三百塊錢的搬運費。國產手機還是賺錢的，只是賺多賺少的問題。”

“可能沒99%那么夸張。但蘋果和三星占據了絕大部分利潤是不爭的事實。”艾瑞分析師王影表示。

資料顯示，蘋果的毛利率一直維持在40%以上。在2010年4月至2012年3月底，蘋果在美國銷售的iPhone毛利率為49%至58%。

據前瞻產業研究院數據顯示，國內手機廠商的毛利率在15%左右。

為何利潤都被蘋果和三星拿走了，而銷量不低的國內廠商沒有拿到那么多利潤呢?

“這是我們在產業鏈中的位置所決定的。”陳念表示，“從國內廠商進入到手機產業以來，一直是依靠勞動力的廉價優勢在競爭，一直沒有自己的核心技術。一部手機里，僅各種專利授權相關費用就占去一大塊。在某種程度上，這就是加工貿易。”

陳念曾在國內某手機連鎖賣場任副總經理，他現在從事的工作與手機制造業供應鏈有關。他表示，為了能在低端市場上提升銷量和擴大市場占有率，國內廠商普遍的競爭策略是價格戰。“銷量上去了，每部手機分攤的成本就降低了，就有了降價的空間。”陳先生認為，由于自身條件所限，國內廠商大多采用這種競爭策略，而這種競爭策略本身就壓縮了廠商的利潤空間。“價格戰打太兇，品牌也上不去了。”

渠道和定位受限

運營商集采占據了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上，但運營商不斷壓低價格也使得廠商在產品定價方面受限。

一直以來，國內手機廠商都走著低價競爭道路。

受制于渠道、品牌等各方面因素，國內廠商所謂的高端機在配置上趕上了潮流，但在價格上并未與國際“接軌”。

例如華為此前推出的一款四核大屏機，售價很“親民”，只有1888元。中興也一樣，10月29日發布的一款四核大屏機只有999元。

目前，國內手機廠商按照渠道可以分為三部分，一部分是依靠運營商渠道，例如中興、華為、酷派等;一部分是依靠自己的渠道，例如聯想、金立、OPPO，還有一部分是以小米為代表的線上銷售廠商。

運營商渠道的集采占據了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上。“一方面運營商渠道能保證一個很大的量，另一方面這個渠道成本很節省。免去了很多環節。”艾瑞分析師王影稱。

不過，運營商不斷壓低價格也使得中興、華為、酷派等在產品定價方面受限。張全稱，對于運營商來說，蘋果和三星的產品是屬于高價位的，然后是HTC、摩托羅拉和諾基亞，再然后是中興、華為等。“如果國產手機產品價格高就無法在運營商集采中中標，手機就白研發了。”

目前，中興、華為都在開拓運營商之外的渠道，除了加大和賣場連鎖、電子渠道商的合作，華為還建立了自己的商城，以此來增加定價的話語權。