機(jī)會(huì)篇

中端白酒有補(bǔ)漲機(jī)會(huì)

對(duì)于二三線白酒的考驗(yàn)在于：能否在市場(chǎng)調(diào)整期完成自身特色的塑造，不能簡(jiǎn)單跟隨高端白酒的年份、窖藏概念，而要牢牢把握中端白酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，2012年春節(jié)之后，大部分中高端白酒的價(jià)格不僅沒(méi)有出現(xiàn)回落，有的甚至還出現(xiàn)每瓶幾十元的小幅上漲。

5 月白酒終端零售價(jià)格顯示，相比 4 月零售價(jià)，飛天茅臺(tái)、五糧液出現(xiàn)回落;水井坊、紅花郎、洋河天之藍(lán)等次高端酒價(jià)格回落，而劍南春、酒鬼酒反而上漲。

“從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，中高端白酒的淡旺季區(qū)別越來(lái)越小，高端白酒主要是春節(jié)等節(jié)日的消費(fèi)和送禮，而和高端白酒類似，中高端白酒也已經(jīng)積攢了一定品牌價(jià)值，在消費(fèi)者中形成了一定量的‘忠實(shí)’顧客，成為日常的普通商務(wù)消費(fèi)首選，而因?yàn)?lsquo;三公’限制消費(fèi)茅臺(tái)等產(chǎn)品，也讓一些政府接待退而選擇中高端白酒，拉動(dòng)了近期中高端白酒銷量的上升，帶來(lái)價(jià)格的逆增長(zhǎng)。”知名營(yíng)銷專家鐵犁表示。

就在高端白酒紛紛控量保價(jià)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的5月，一向以中低端形象示人的金六福反而抓住機(jī)會(huì)推出金六福綿柔系列新品，并期望3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單品銷售10億元以上。

“像金六福這類的中端白酒。” 分析師表示，對(duì)于這類白酒的考驗(yàn)就是能否在市場(chǎng)調(diào)整期完成自身特色的塑造。“不能簡(jiǎn)單跟隨高端白酒的年份、窖藏概念，而是牢牢把握中端白酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

業(yè)內(nèi)人士表示，高端白酒的沒(méi)落，反而給了中高端白酒機(jī)會(huì)。通過(guò)此次降價(jià)，投資者紛紛轉(zhuǎn)投中高端白酒，近期價(jià)格回穩(wěn)，消費(fèi)量大漲。