高端白酒降價

在今年兩會報告上，溫總理強調要嚴格控制“三公經費”，禁止用公款購買高端白酒，受此消息影響，國內高端白酒應聲而降。

2012年5月，中國白酒業十年來經歷的最大降價潮達到高潮。據前瞻產業研究院統計顯示，53度飛天茅臺的價格從今年3月的2046元/瓶下降至1676.5元/瓶，跌幅約為18%;52度五糧液的零售價格從1月的1185元/瓶下降到5月的1159元/瓶，降幅約為2%;52度水井坊的零售價格從3月的826元/瓶下降到791元/瓶，降幅為4%。

與價格同期下降的是白酒的銷量。多位白酒經銷商表示，3月之后飛天茅臺的發貨量下滑了70%左右，五糧液、郎酒等發貨量也下滑了50%左右。隨著價格的回落，一線白酒企業迅速開始了調整動作。

一面是中國白酒高價制造的繁榮面臨價格波動引起的砸盤行動，一面是中國白酒企業瘋狂擴產帶來的產能劇增，一場因降價引發的中國白酒多米諾效應是否會顯現?

降價潮發酵

作為中國白酒業風向標的飛天茅臺，其價格下調和銷售回落，點燃了中國白酒新一輪價格戰的導火線。

重慶白酒投資商王先的生意從今年3月開始坐上了“過山車”：自2011年下半年購進數千件茅臺以來，王形容自己過上了心驚肉跳的生活。

3月，53度飛天茅臺的價格在大多數城市零售價格出現了200元/瓶的回調，價格區間回調到每瓶2000元以內。王先認為這只是“假摔”，對比1500元/瓶左右的進貨價，王此時仍可獲利頗豐。

然而，時間到了5月，53度飛天茅臺零售價已回調到1600多元/瓶，加上各種費用，王先的“投資”已經出現了虧損。

王先只是此輪中國白酒降價潮中的小個體。市場信息顯示，隨著白酒傳統淡季的到來和“限制‘三公’消費”等政策的影響，市場上五糧液、茅臺、瀘州老窖等白酒一線品牌產品零售價格下降的消息此起彼伏。

目前終端價格在1000元/瓶以上的白酒品牌僅有53度飛天茅臺、五糧液、國窖1573;而紅花郎回落到800元/瓶左右，水井坊回落至700元/瓶左右，此前中國高端白酒零售價格突破千元以上的白酒超過10種。

價格的下滑還引起了銷量的連鎖反應。成都的一位茅臺經銷商表示，雖然價格比2012年春節下滑了600元/瓶左右，然而降價并未帶來顧客的增加，“以前要限制顧客的購買量，現在基本不限制了”。該經銷商表示，銷量比春節約下滑了70%，而經銷商的發貨量也出現了大幅的下滑。

作為中國白酒業風向標的飛天茅臺，其價格下調和銷售回落，還點燃了中國白酒新一輪價格戰的導火線——降價促銷。

五糧液重慶經銷商馮先生表示，52度五糧液的價格，5月的進價已從之前的900元/瓶，降至750~800元/瓶，其售價也從之前的990元/瓶，降至850~900元/瓶。而部分白酒雖未直接降價，但卻在通過諸如買酒贈酒的活動和促銷方式，變相降價。

王先表示，因為看不清后市狀況，部分經銷商已經開始拋售所代理的白酒。“進價400多元/瓶的白酒已經開始以330元/瓶的價格拋售。”