目前，北京居然之家北四環(huán)店的場地費(fèi)已經(jīng)漲至16元/天/平方米。張森林表示，這一價(jià)格意味著無論是哪個(gè)品牌的地板、買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商只能是虧本經(jīng)營。

然而，地板行業(yè)倚賴賣場銷售的模式，決定了賣場方的強(qiáng)勢，面對高企的店面租金，地板商們幾乎并沒有多少討價(jià)還價(jià)權(quán)。

“地板經(jīng)銷商面對高昂的租金和裝修費(fèi)，只得向地板生產(chǎn)商求援，在一損俱損的情況下，地板生產(chǎn)商也不得不伸出援手，給經(jīng)銷商一定的補(bǔ)貼。還有一些大賣場的品牌地板旗艦店，則干脆由地板企業(yè)直接經(jīng)營，為了品牌效應(yīng)、展示效應(yīng)，再高的租金地板企業(yè)也只能苦撐。”張森林說。

前景：“剩”者為王

面對未知的2012年，業(yè)內(nèi)人士也幾乎有了一致的判斷——形勢將更加嚴(yán)峻。然而，行情的慘淡卻有可能“逼出”一個(gè)更為健康、理性的地板業(yè)。

“經(jīng)過多年的‘野蠻’生長，地板行業(yè)是需要進(jìn)一步整合了。2012年，還將有大量的地板企業(yè)倒掉，行業(yè)將加速洗牌。”張森林說。

大自然地板品牌總監(jiān)管琪林也認(rèn)為，行業(yè)寒冬并不一定是壞事，經(jīng)過了嚴(yán)冬的洗禮，好的企業(yè)會(huì)更好，之前的無序化競爭將得到改善。

唐召群認(rèn)為，任何行業(yè)發(fā)展成熟后都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，地板行業(yè)的高利潤時(shí)代已經(jīng)過去。一旦進(jìn)入微利時(shí)期，市場將倒逼企業(yè)充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)。在地板行業(yè)趨向微利的過程中，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道，開始多元化的產(chǎn)品生產(chǎn)。

面對行業(yè)寒冬，地板企業(yè)也在摸索新的商業(yè)模式和服務(wù)模式。

面對商品房市場的低迷，很多地板商把目光瞄準(zhǔn)了保障房。圣象地板就推出了專門針對保障房的新品類地板，并加大了產(chǎn)品的宣傳公關(guān)力度。

同時(shí)，不少地板企業(yè)開展了家居、櫥柜等地板相關(guān)產(chǎn)品的異業(yè)合作，在2011年也取得了不錯(cuò)的效應(yīng)。圣象地板副總裁周英學(xué)便被調(diào)任，主管圣象的異業(yè)合作業(yè)務(wù)。“異業(yè)合作已成為地板業(yè)的一個(gè)趨勢。我們利用圣象的品牌影響力和客戶資源，以及地板與其相關(guān)產(chǎn)品高度的需求吻合性，建立了地板、家居、廚衛(wèi)等一系列產(chǎn)品線，大大拓展了我們的利潤空間。”周英學(xué)說。

面對店面租金高企，面對賣場式銷售模式的局限，企業(yè)也都在積極探索新的營銷模式。2011年多家地板行業(yè)的電子商務(wù)平臺開通。去年4月份開通的專營地板的網(wǎng)上交易平臺巢尚商城，僅2011年12月一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了1500萬元的銷售業(yè)績，目前已經(jīng)進(jìn)入高速增長期。王曉宇也表示，雖然圣象地板目前通過電子商務(wù)銷售的份額還不高，但網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為企業(yè)增長最快的業(yè)務(wù)。

面對產(chǎn)品利潤的微薄，地板企業(yè)也都紛紛拓展新的產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品的附加值。全球康木的三層實(shí)木復(fù)合地板就在國際市場上取得了相當(dāng)較高的產(chǎn)品利潤。

王曉宇認(rèn)為之前靠單一打價(jià)格戰(zhàn)那種惡性競爭的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的局面了，為此，多家業(yè)內(nèi)一線地板品牌提出競合的概念。前不久中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)在京召開新聞發(fā)布會(huì)，17家地板企業(yè)聯(lián)合推廣三層實(shí)木復(fù)合地板這一新品類。

業(yè)內(nèi)專家表示，地板企業(yè)目前的利潤已經(jīng)十分微薄，地板行業(yè)內(nèi)的競爭空間也已非常狹小，而地板企業(yè)聯(lián)合起來去共同開發(fā)、推廣新品類，拓展新市場，比如去爭奪在市場上仍占據(jù)主導(dǎo)地位的地磚的市場份額，可能更有意義。

在嚴(yán)峻的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)想辦法解決困難，研發(fā)新產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值都是發(fā)展之路。