大家不顧一切地殺價，導致那些客戶在談判中擁有絕對選擇權和談判籌碼，可以選擇價格低且質量等又相對較好的機械產品。而那些等到訂單的中小企業得到了客戶卻沒贏得利潤，進而沒有資金擴大規模、投資技術研發，面對國外客戶依舊沒有談判優勢，只能再次打價格戰，形成惡性競爭。如此惡性競爭，使舉步維艱的中小企業生存狀態雪上加霜。

缺少技術創新

據了解，很多中小企業不愿意引進國外的先進技術，而自己又沒有資金進行高新技術研發。上述客戶經理還指出：“ 國外的技術都有專利，其價格很多我們承受不起，要自己研發技術又缺乏資金和技術人員，技術轉型困難重重。”這種情況就導致了，面對先進又節省人力成本的高新技術，國內食品加工、包裝機械行業的大多數企業只能說“ 不”。

業內專家指出，國外發達國家的知名食品加工包裝機械廠，產品需求量很大，他們通過應用一些新技術可以明顯提高生產效率，引進技術的成本就大大降低了。而國內本土的食品廠大多以中小規模企業為主，引進技術雖然會提高效率，但由于企業小，資金、客戶有限，提高效率的優勢無法抵消技術引進成本。國內的食品加工、包裝機械廠在被逼無奈的情況下，才會選擇利用自動化技術來升級設備。

我國包裝機械出口額還不足總產值的5%，進口額卻與總產值大體相當。這說明我國對包裝機械的需求缺口很大，國產包裝機械與國外產品相比，科技水平差距仍然較大，遠遠滿足不了國內需求。

中國加工和包裝工業應該從實際出發，引進技術的同時，自主創新也必不可少，這樣才能生產出適合國內市場需求的設備。