敗給“高效率控制成本”!隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高墻害慘自己

是優(yōu)點(diǎn)，但走得太遠(yuǎn)了?“最后，核心能力就會(huì)變核心障礙。”手機(jī)廠商華冠副總經(jīng)理洪一峰解釋。

諾基亞的成本控制能力，早已成為成功教案。《哈佛商業(yè)評(píng)論》一篇名為〈新興的諾基亞?〉(Emerging Nokia? )說：“諾基亞1616型號(hào)手機(jī)已經(jīng)成了在新興市場(chǎng)的成功案例……，在供應(yīng)鏈、采購與大量生產(chǎn)能力上的強(qiáng)化，讓諾基亞能推出這款售價(jià)僅32美元的手機(jī)，與此同時(shí)，類似功能手機(jī)的平均售價(jià)，在美國與歐洲，分別是206美元與238美元。”諾基亞能做到這點(diǎn)，靠的是高超的設(shè)計(jì)能力。

在手機(jī)開發(fā)時(shí)間平均需要1年的周期時(shí)，諾基亞1年卻可以推出超過50款以上的手機(jī)，同一時(shí)期，銷售的機(jī)種超過100種。如果說，一款手機(jī)的零件數(shù)約為三百個(gè)，需要50幾種不同的零件。諾基亞銷售100款手機(jī)，卻只需要儲(chǔ)備500種零件。“其他競(jìng)爭(zhēng)者(的備料量)是它的1.5倍。”一位手機(jī)業(yè)者說。這讓其不僅可降低零件儲(chǔ)備成本，也因?yàn)榱慵灿茫靡酝高^龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低采購成本。

精密計(jì)算，不是沒有原因。諾基亞幾乎擁有全世界最復(fù)雜的供應(yīng)鏈。目前，諾基亞在全球有超過10個(gè)生產(chǎn)基地，有50個(gè)策略合作伙伴，單在印度，諾基亞就有超過800個(gè)維修中心，覆蓋412個(gè)城鎮(zhèn)。每個(gè)環(huán)節(jié)，都必須精確控制風(fēng)險(xiǎn)與成本。

但現(xiàn)在，結(jié)果卻告訴我們，這些幫諾基亞隔絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高q1ang，卻困住了諾基亞自己!

當(dāng)我們站在諾基亞位于赫爾辛基西部約20分鐘車程的衛(wèi)星城市艾斯普(Espoo)企業(yè)總部時(shí)，我看著這棟有玻璃帷幕與天橋，背后是湖畔的大樓，很難想像，諾基亞在2008年才創(chuàng)下4成手機(jī)的市占率顛峰，但去年剛上任，從微軟商用企業(yè)部門挖來的CEO埃洛普(Stephen Elop)，卻發(fā)出了一封內(nèi)部備忘錄，他用這篇名為“燃燒的平臺(tái)”(Burning Platform)的文章，揭示諾基亞面臨的緊急狀態(tài)。

文章里這樣寫道：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來搶走市占的并非是硬件產(chǎn)品，而是一套(有競(jìng)爭(zhēng)力)的手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)”“我們犯了不少錯(cuò)誤、錯(cuò)過了太多機(jī)會(huì)……。諾基亞，我們的平臺(tái)正在燃燒呀!”(編按：燃燒的平臺(tái)，是形容站在燃燒的石油平臺(tái)的工人，跳海，可能在15分鐘后喪命;不跳則一定會(huì)馬上死于大火。)

追求成本與極致效率的態(tài)度，似乎真讓諾基亞連續(xù)犯下失誤。

諾基亞舍棄了觸控風(fēng)潮，因?yàn)樗母叱杀撅L(fēng)險(xiǎn)。若以iPhone4使用的觸控面板單價(jià)推估，一支手機(jī)至少要多花10美元的成本。對(duì)一個(gè)年銷售量4億支手機(jī)的公司而言，一個(gè)一塊錢零件的采購錯(cuò)誤，都要花上新臺(tái)幣四億元代價(jià)。更遑論這個(gè)還未被證實(shí)的市場(chǎng)新技術(shù)。