細分時代來臨
前瞻網摘要：市場細分，催生了企業的精細化分工，也成就了一大批新銳企業家在細分領域精耕細作的財富夢想。
17年前，史玉柱憑借敏銳的市場洞察力，豪擲1億廣告費推銷保健品，盡管此后歷經波折、喧囂四起，但終究成就了他在生物醫藥行業內“保健巨鱷”的商業典范。
11年前，萬達地產率先開始了中國商業地產探路者的航程，如今，它締造了以商業地產為核心的整個產業鏈條，并使其始終保持在業界的翹楚地位。
如果說，十多年前的這種專注，只是個別企業的大膽嘗試，那么今天，這已經意味著一個新階段的到來——市場細分，催生了企業的精細化分工，也成就了一大批新銳企業家在細分領域精耕細作的財富夢想。
借力資本東風扶搖直上
早在2010年，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰就曾經提出過這樣一個說法：將要在中國服裝行業中打響的，或許不是品牌戰，不是價格戰，不是渠道戰，而是資本戰。
顯然，這個論調已經在資本為王的當下，成為了時代的真實寫照，而且，這個趨勢已然不再是服裝行業的個性特點，而是被廣泛延伸到農業、機械制造、醫藥、化工、電子商務、物流、汽車等各行各業，成為資本時代的共性特點。
很難說，究竟是行業細分趨勢加速了資本市場的繁榮，還是成功的資本運作成就了那些細分市場的領頭羊，但有兩點已經是既定事實：第一點是中國中小企業板和創業板的異常活躍，第二點是借助資本力量做大做強已經成為企業家們的普遍共識。
根據證監會公告，截止3月22日，共計有549家企業排隊IPO，除去13家已中止審查，剩余536家企業正在證監會的審核目標中。其中，有323家擬登陸主板（包括上交所和深交所）；213家擬登陸創業板。
“踏上資本市場的舞臺，不僅意味著企業瞬間擁有了巨額的可用資金，以用于渠道拓展、技術研發等環節，還預示著企業在透明公開的證券發行規則下將迎來規范化、持續化的運作與管理。”前瞻投資顧問有限公司項目三部總監王亞軍表示，上市融資，對企業而言，是利多弊少的選擇。
基于價值和優勢的市場細分
在全球一體化、市場競爭異常激烈的今天，市場細分，成為了企業尋找市場空白點、迅速開發滿足客戶需要的產品、進而迅速壯大的有效途徑。然而，如何選擇既適合自身發展訴求，又具有長期持續發展潛力的細分市場？
談及對細分市場的理解，前瞻投資顧問有限公司項目六部總監許猛表示，一個細分市場是對一個消費群體的確認，這個群體由一些不同個體組成，他們對產品會產生相同的反應。
他認為，對于企業來說，首先需要判斷的是細分市場的價值，包括它的消費潛力、競爭格局、持續動力等；其次，還要考慮自己是否具有將這種市場價值進行深度挖掘的優勢與智慧。
“盡管如此，能夠走上細分市場尖端的企業仍舊是少數。也就是說，在遵循價值和優勢的前提下，企業還需要衡量內核空間及外部環境的方方面面的因素，決不能基于某個表面事實就盲目地進行企業決策，而應該審時度勢，尋找變化、回應變化，并把變化視為機會而加以利用。”他說。
此外，他還補充，對某個細分領域的專注力，往往能最終體現在企業的競爭力上。比如，青島宇峰制針有限公司年產16億只縫針，占世界手縫針總量的12%；臺灣研華科技作為全球最大的工業電腦生產商，年收入4億美元，占全球市場的17.8%。
“幾乎所有以小搏大的企業，都是專注于產品的深度，而非廣度。他們從產品和流程方面持續創新，建立了競爭優勢，堅決捍衛市場地位，充分體現了細分市場的潛能。”許猛說。
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