前瞻郭雪麗：細分市場研究的價值
個性化細分報告受寵愛
對此，郭總監十分坦然：“挑戰往往和機遇并存。我們相信，市場需求有新變，才能激勵我們不斷成長，不斷突破，研發更加契合客戶需求的產品模式。”
“比如去年，我們受中國體育用品業聯合會委托，為2011中國國際體育用品博覽會進行全面的展會調研。這個項目需要到現場親自調研，將數據一一搜集并整理，給出最終的項目報告。”郭總監舉例說。
她補充：“為客戶提供個性化定制報告的同時，幫助客戶發現問題，解決問題，才是我們的最終目標。所以，無論在項目前期的溝通、調查問卷的設計，還是項目后期的數據整理與分析，都需要以客戶的實際訴求為出發點。”
當然，隨著市場的不斷細分，專業咨詢公司所扮演的角色也在不斷演變。“以前，我們更多的是產業研究報告和金融數據的提供商，如今，我們已經參與到企業上市的過程中，為擬上市企業的上市前融資、上市沖刺階段的細分市場調研和募投項目可行性研究提供專業服務。而為了更好地服務于這部分客戶，前瞻已經成立了子公司——前瞻投資顧問有限公司，專門負責IPO咨詢項目的承攬與執行。”郭總監說。
郭總監還介紹：“對于沖鋒在IPO最前線的項目執行人員來說，前瞻研究部的自有數據庫管理系統和上千個細分市場研究經驗，以及14年的品牌積淀，是最堅強的后盾。”
對于這一點，前瞻投資顧問有限公司項目二部IPO高級咨詢顧問王飛有切身體會：“去年安徽桑樂金股份有限公司已成功上市，其上市所需的細分市場研究報告是由我們項目部完成的。該公司主營家用桑拿設備，但該行業尚未進入導入期，市場剛剛起步，來自權威統計部門的數據過于寬泛，不夠細化，基本上不能用，這給細分市場研究工作帶來巨大的挑戰。后來在前瞻研究部的支持下，我們不僅得到了可用的細分市場數據，還順利完成了家用桑拿設備的市場調研工作。這個項目之所以能得到客戶及券商的一致好評，與公司各部門通力合作、高效執行密不可分。”
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