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前瞻郭雪麗：細分市場研究的價值
細分領(lǐng)域投資價值的集中體現(xiàn)
投資決策過程中，投資者除了需要深入考察被投資企業(yè)的商業(yè)價值，還需要準確把握其所在細分行業(yè)的發(fā)展空間，以及這家企業(yè)在細分行業(yè)中的地位。
郭總監(jiān)發(fā)現(xiàn)：“在行業(yè)整體環(huán)境趨于樂觀的前提下，在某一個細分領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，往往更容易獲得投資者的青睞。因此，越來越多的企業(yè)，試圖借助一個具有公信力的細分市場研究，來充分證明自己在該細分領(lǐng)域中的特殊地位。而這一點，已經(jīng)在前瞻的個性化定制報告營銷業(yè)績中得到很好的佐證。”
而這部分企業(yè)有幾個共性，一是市場較為專和細，二是融資需求較大，三是公眾認知度較少。所以，以彰顯投資價值為目的的細分市場研究工作，是目前產(chǎn)業(yè)研究的一個新方向。
她舉例說：“國內(nèi)制筆領(lǐng)域的領(lǐng)先者——真彩文具，為了凸顯其在制筆領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，提高市場競爭力，吸引投資商，曾委托我們撰寫過細分市場研究報告。接到任務(wù)后，我們召開專項討論會，集中分析項目難點，結(jié)合客戶的關(guān)注點，將項目工作分為目錄開發(fā)、數(shù)據(jù)分析、報告撰寫三個階段。
制筆領(lǐng)域的領(lǐng)先者——真彩文具借助細分市場研究凸顯競爭力。
在數(shù)據(jù)分析階段，由于國家統(tǒng)計局對制筆行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是整體統(tǒng)計，并沒有分業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計，這樣從總體營業(yè)收入來看，真彩與多元化經(jīng)營的同行相比領(lǐng)先優(yōu)勢并不明顯，我們的研究工作一再受挫。”
“后來，在前瞻現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫內(nèi)的制筆行業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，我們從國內(nèi)多家文具類上市公司的年報中，挑出企業(yè)制筆業(yè)務(wù)的營銷數(shù)據(jù)，剔除其余業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，并利用多種數(shù)據(jù)測算手段，綜合得出制筆行業(yè)的市場容量、競爭格局、增長前景等數(shù)據(jù)。最終，這份報告為真彩公司的戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)造了巨大價值。”郭總監(jiān)補充。
而對擬上市企業(yè)來說，進行精準的細分市場研究，已經(jīng)成為撰寫《招股說明書》不可或缺的工作內(nèi)容之一。同時，證監(jiān)會對擬上市企業(yè)所從事業(yè)務(wù)的成長性、創(chuàng)新性以及企業(yè)的市場競爭力也格外關(guān)心。
據(jù)了解，在招股說明書中，歷史沿革、財務(wù)會計信息、業(yè)務(wù)與技術(shù)、募集資金運用是四大核心章節(jié)。其中，歷史沿革、財務(wù)會計信息基本上屬于門檻性的客觀要求，在彰顯企業(yè)優(yōu)勢方面沒有太大的發(fā)揮空間。
郭總監(jiān)說：“業(yè)務(wù)與技術(shù)、募集資金運用兩個章節(jié)，則是基于企業(yè)的實際情況來衍伸撰寫的。相對而言，這部分內(nèi)容更能準確突出企業(yè)亮點和前景、行業(yè)亮點和前景。證監(jiān)會和投資者也會將關(guān)注重點集中在這兩部分，從而判斷企業(yè)的投資價值和成長潛力。而細分市場研究工作的內(nèi)容，將作為核心資料，被引用到業(yè)務(wù)與技術(shù)章節(jié)，以確保上市申請報告及《招股說明書》中的描述準確、客觀、具有說服力。”
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