作者|瀝金 來源|瀝金

當氨糖與護肝片在養生賽道廝殺正酣時，誰都未曾料到，足部護理這匹黑馬正悄然撬動整個大健康產業的生態位。

從抖音電商來看，足部護理品類銷售額短短數月增長近乎翻倍，尤其是10月環比70%的漲幅如火箭點火，雙十一囤貨潮徹底引爆賽道，年末三個月穩站億元俱樂部。

這場增長狂飆，本質是品類認知的暴力破圈，那些貼著“祛濕驅寒”標簽的泡腳包，早已突破被季節桎梏的消費需求。

這個曾被歸入“難登大雅之堂”的領域，正在完成從邊緣到C位的逆襲。資本嗅到的不僅是草藥蒸騰的氣息，更是一場始于足底的商業革命。

足底暗流 

他經濟崛起

無論是主播在直播間展示的可折疊足浴盆，還是小紅書測評的中藥泡腳包成分測評，大健康品類正在經歷一場從"頭號工程"到"末梢神經"的價值重構。

當代健康產業圖譜中，心腦血管養護、皮膚護理和關節護理占據著絕對C位。原因很簡單，它們分別對應著壽命、顏值和生活質量這三大要素。

足部包裹在內，又不直接影響生活質量，和它有關的品類創新是偏少的，這種認知偏差導致足部養護長期困守于街邊小店與家庭偏方之間，反過來也讓這個賽道相對不卷，是一片新藍海。

如同中醫理論中未被激活的穴位，足部經濟的商業潛力始終等待著被喚醒的契機。

足部護理品類最突出的優勢就是更容易合規，這是一種制度紅利。

以足膜、足部磨砂膏這樣的產品為例，這類產品按類型往往會歸屬為普通化妝品，只需完成普通化妝品備案即可上市，而宣稱特殊功效的面部護膚品還需要申請特證。

從通報的監管安全事件數量來看，2023年足部護理產品僅占3.7%，而面部護膚品違規案例占比高達61.2%。

此外，男性足部護理的需求也在顯著上升。在抖音電商，2023至2024年，男性足部護理消費占比從33.26%上升至38.74%，TGI指數男性也是遠大于同期女性——這表示男性更愿意在這件事上花錢。

數字背后是男性消費市場的劇烈轉向——他們不再甘當護理領域的“隱形人”。品牌若還端著“男性無需精致”的傲慢，怕是要被時代的腳后跟碾進土里。

跨界做腳護 

養生成日常

后疫情時代居家養生需求激增，這給很多品牌跨界帶來了很多機會。

主打清潔除臭的洗腳液品類，和主打養生保健的足浴包品類，是增速最顯著的細分賽道。

先說洗腳液。按權威數據，78%的成年人存在腳汗、腳臭等足部困擾，真菌感染率高達32%。當消費者開始用顯微鏡審視身體護理的每個細節，這個被忽視的痛點便成了品牌掘金的富礦。

沫檬和植物媽媽是細分賽道的兩匹黑馬，分別靠成人足部除臭和兒童抑菌的大單品，在2024年快速起量擠入品牌銷售榜單TOP3。

沫檬原本是一個專注殺菌的家居清潔品牌，憑借其專業殺菌技術積淀，跨界推出抑菌除臭泡腳液，打破了家清與個護的傳統品類邊界，更是說明了這一市場的潛力。

植物媽媽則專注做母嬰洗護品類，兒童洗腳液是產品邏輯在身體上的自然延伸。

足浴包品類銷售額靠前的品牌，除了內廷上用原本就做足浴包，其他多數品牌都在跨界。

比如格本美，原本是一家以植物基為主的護膚品品牌，萬草福做的是腰部貼劑，藏珍堂是藏藥品牌，百消丹干脆是一個女性保健品品牌。

果然萬物皆可足療+，能不能搶到新增量，得看品牌有沒有想象力。

養生日常化，則是驅動足部護理品類增長的另一個要素。

上文所說的足浴包品類原本由暖身驅寒主導，但從2024年開始，艾草、老姜、益母草等成分賣點占比極高，整個品類打破季節限制，有了更廣泛的場景。

比如新銳品牌真不二，春天針對春濕推出“五指毛桃足浴液”，針頭臉愛出油、睡眠質量差人群；冬季針對抗寒推出“對癥排濕”的散寒足浴包，針對手腳冰涼、浮腫肥胖人群。

夏除濕，冬暖身，足部經濟在破解了養生品類季節性魔咒后，逐漸顯露出更多可能性。

瀝金點評

這個賽道的戰略價值遠不止于眼前的產品矩陣，足部護理實質是打開大健康生態的“萬能鑰匙”。

眾多跨界的品牌案例，顯現出足部護理場景從局部到整體的商業路徑可行性。用戶價值深挖的邏輯，正在重塑健康產業的增長范式。

門檻低不等于護城河淺，產品創新力和用戶運營能力才是真正的分水嶺。那些能把握住“足下經濟”密碼的玩家，或許就是下一輪健康產業革命的領跑者。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金，作者：瀝金