作者|陳鋒 來源|連線Insight

2024下半年，長視頻平臺過得怎么樣？

雖然《唐朝詭事錄之西行》《小巷人家》等好劇不斷，但線下娛樂、短視頻等多樣化內容也在持續吸引用戶注意力。

如何應對挑戰，挖掘到新的增長空間？連線Insight注意到，愛奇藝已經動起來嘗試破局。

11月21日，愛奇藝發布了截至2024年第三季度財報，三季度，愛奇藝實現總收入72億元，非美國通用會計準則下，愛奇藝實現了運營利潤3.7億元，連續10個季度實現了正向運營現金流。

這份穩健業績背后，今年三季度，愛奇藝在劇集、綜藝、電影、動漫等長視頻領域，均推出了一系列高品質內容，帶動愛奇藝在長視頻領域的市占率穩步提升。

愛奇藝創始人、首席執行官龔宇表示，“第三季度，愛奇藝劇集云合市占率位列第一。”此外，在電影領域，愛奇藝云合市占率也實現了連續11個季度領先行業。

但這份財報更令人關注的是其透露出愛奇藝正在加速尋找視頻行業的新增量。

一方面，愛奇藝宣布發力微短劇，將其補充進現有的內容生態，在內容豐富度上，來拓寬長期成長空間。

另一方面，在會員服務等核心業務上聚焦收入增長，愛奇藝也在積極創新、大步嘗試，持續針對會員產品及服務體系進行探索和優化，在增強會員粘性的同時，進一步創新會員營收；此外，愛奇藝也加大了對海外市場的布局，增長驅動效應已經顯現。

從長遠視角來看，愛奇藝一邊在繼續打牢地基，一邊保持對內容產業趨勢變化的敏銳度，并率先大膽嘗試，加速挖掘新的增量空間。

一

向內容要增量：發力長視頻+微短劇

對長視頻平臺而言，內容始終是重中之重。

連線Insight注意到，三季度，無論從劇集、電影、綜藝還是動漫來看，在不同類型的內容細分維度，愛奇藝的表現都可圈可點。

具體來看，該季度播出的《唐朝詭事錄之西行》（《唐朝詭事錄》系列第二季），成為了愛奇藝第14部內容熱度值破萬的劇集；創新綜藝《喜劇之王單口季》連續十周位列云合數據綜藝霸屏榜榜首，進一步打造出付航、小鹿等新晉喜劇明星。

此外，在電影領域，愛奇藝云合市占率實現了連續11個季度行業領先，上線的院線電影《抓娃娃》《孤注一擲》分別位列三季度站內熱度TOP 1和TOP 2。

動漫領域，愛奇藝也進一步提升了國漫自制能力，自制動漫收入占比呈持續擴大趨勢，熱度飆升的《成何體統》及新上線的《神武天尊》《念無雙》等都收獲了不錯的市場反響。

從商業化層面來看， 愛奇藝的IP商業價值被加速驗證。今年以來，愛奇藝以優質IP為核心，開發出了衍生品、VR全感劇場、主題樂園等多種形式的產品，從線上延展到線下娛樂、旅游等多元化消費場景。

除了在長視頻內容領域繼續鞏固優勢，愛奇藝還在內容領域尋找增量，它的一個重要動作是發力“微短劇”。

在財報電話會上 ，龔宇表示，“微短劇用戶群和傳統影視用戶群有很大的差別，這種內容對愛奇藝內容有特別好的補充。特別是今年微短劇免費模式興起，微短劇用戶群數量極速擴大，新的免費模式對我們來講也是一個機會。”

基于此，從長視頻和微短劇內容的雙線布局來看，愛奇藝對未來內容生態的長遠構建思路也變得更加清晰了：

繼續將長視頻作為平臺內容生態的長期核心，但圍繞微短劇加速進行內容補充，以更好應對內容產業的發展趨勢，滿足用戶多元化的內容消費需求，進而推動平臺未來的長期發展。

客觀來看，愛奇藝下場做微短劇，符合內容產業發展趨勢，也符合用戶的內容消費趨勢變化，一定程度上，愛奇藝也有優勢。

一方面，近幾年，中國微短劇行業加速進入爆發式增長周期。據艾瑞咨詢測算，2024年微短劇行業市場規模將達到484.6億元，未來五年內行業市場規模有望突破千億元。

愛奇藝必須抓住這個機會。龔宇也判斷，長短視頻的演變，為市場帶來了競合的可能和新的增長空間。

另一方面，雖然愛奇藝這個季度才開始正式發力微短劇，但在這之前，其已經積累起了一定的內容制作和運營經驗。比如早在2020年，愛奇藝率先在業內推出了主打短劇集的“迷霧劇場”，憑借著電影級的制作和凝練的敘事，吸引了市場的高度關注和效仿。

針對微短劇，在制作理念和商業模式設計上，愛奇藝也在嘗試進行創新。

龔宇特別提到，愛奇藝短劇不等于切短的低成本網劇，愛奇藝微劇，也不等于低質的小程序微短劇。

這對應的是，愛奇藝設計的商業模式也有所不同。“與市場上將90%以上的收入用于投流的微短劇商業模式不同，愛奇藝設計的商業模式中最多能實現70%以上的收入分給內容出品方。”龔宇如此說道。

圖源愛奇藝官網

從用戶視角來看，大家在愛奇藝看微短劇，也有更多選擇——

現在愛奇藝的移動端的兩個產品：愛奇藝APP和愛奇藝極速版APP都在進行升級。在最新版的愛奇藝APP上，用戶通過“免費”入口，直接就能開啟微劇觀看。

“在愛奇藝，1-5分鐘豎屏的劇叫微劇，5-20分鐘橫屏的劇叫短劇， 現在商業模式我們已經開始嘗試做創新，創新是相對以前免費的或者單點付費的商業模式。現在我們加入了會員模式。”龔宇表示。

目前，會員可免費觀看全部微短劇；非會員可以觀看免費微劇，也可以單點付費解鎖會員專享微劇，同時也可以在第二窗口期免費觀看短劇。

由此便不難發現，一貫的高質內容水準、創新的商業模式、雙重的服務模式之下，愛奇藝做微短劇，瞄準的并非短期收益，而是長期的內容價值和商業價值的共存。

長遠來看，愛奇藝發力微短劇，一邊在進一步豐富愛奇藝VIP會員的內容選擇，這有望幫它吸引到更多的會員用戶。

另一邊，這也為品牌帶來了更多的營銷增長機會，對愛奇藝而言也是增量。

iJOY秋季悅享會上，愛奇藝高級副總裁吳剛總結，隨著微短劇劇場的上線，愛奇藝內容營銷的“全域生態”將不斷升級，將進一步釋放“長+短”劇集新生態的商業潛力。

二

從會員和海外市場上，挖掘更多增長錨點

如果說三季度的愛奇藝以“穩”為主，那我們觀察到，接下來，愛奇藝有望加速邁入新的增長通道，或將迎來“增”的主旋律。

一個關鍵信號是，在持續補充、優化內容生態的基礎上，愛奇藝也在加速探索新的增長曲線，并且呈現出了不錯的增長態勢。

圍繞會員收入的創新和會員服務權益的持續加碼，是愛奇藝潛在的第一個增量空間。

今年三季度，愛奇藝推出了13場加更禮，現金購買金額環比增長了超過40%，創下歷史新高。

此外，愛奇藝還進一步增強了會員福利，舉辦了超過20場線下活動，比如粉絲見面會、超前看片、親子日等，這些舉措有望幫它促進會員升級、增強會員粘性。

更具備討論空間的是，愛奇藝還推出了多項新舉措，來優化會員產品和服務體系。

11月12日，愛奇藝上線了黃金VIP會員親情卡套餐，包含親情賬號連包月卡（8元/月）和主賬號連包月卡（25元/月）權益。其中，親情賬號和主賬號體驗獨立，且互不干擾，愛奇藝會員可與家人一同暢享會員內容、高品質視聽等權益。

此外，支持廣告的基礎會員產品，此前僅在愛奇藝極速版App上線，如今已經拓展至愛奇藝各主要產品。

值得注意的是，會員親情卡此類服務，此前已經被奈飛等海外流媒體巨頭成功驗證。

早在去年年初，奈飛就提出了會員加購的方案，會員在每月支付15.49美元（約合人民幣110元）或22.99美元（約合人民幣163元）的基礎上，每月多支付7.99美元（約合人民幣57元）即可開通一個額外會員賬戶。

這為奈飛帶來了新的增長，拉動了整體付費會員的凈增長，并在持續挖掘到更多市場增量。

除此之外，海外業務，是愛奇藝的又一條增長曲線。

今年三季度，愛奇藝在海外業務的表現上保持了強勁增長勢頭，總收入和會員服務收入都保持了同比、環比的雙增長。

其中，在中國香港、英國、巴西和澳大利亞，愛奇藝的會員服務收入同比增長，均超過了40%。愛奇藝的海外日均訂閱會員數也實現了同比、環比的雙增長，在巴西、墨西哥、中國香港和泰國，更是同比增長了超過45%。

這主要源于，從大陸劇集的出海到海外當地內容，愛奇藝都展現出了持續優勢。

比如三季度以來，《四海重明》的累計播放量位居美國、澳大利亞、日本、韓國等市場的榜首；海外當地內容方面，愛奇藝國際版獨播泰劇《金色光芒2024》也成為了當地廣受歡迎的劇集，創下愛奇藝國際版今年泰劇單日收入新高。

綜合來看，從對內容生態的進一步補充，到對會員產品創新及會員服務模式的優化，再到海外市場的布局，愛奇藝的“增量”故事，正加速書寫。

編者按：本文轉載自微信公眾號：連線Insight，作者：陳鋒  編者按：本文轉載自微信公眾號：連線Insight，作者：陳鋒