圖源：攝圖網

作者|李彥 來源|壹覽商業(ID：yilanshangye)

導讀：董宇輝還沒有完成從主播到商人的角色轉變。

離開東方甄選的第一個月，與輝同行賣了7個億。

截至8月29日，與輝同行已獨立運營超1個月。據第三方數據平臺，在獨立運營的一個月里，與輝同行賬號粉絲增量破130萬，目前已超過2300萬。董宇輝個人賬號粉絲增量超50萬，目前已接近2700萬。7月25日至8月25日期間，與輝同行30天銷售額約7億元。

值得注意的是，這30天里，董宇輝并沒有一直投身直播間帶貨，而是進行了一些節目的錄制。

雖然直播間銷量依然穩定，但開始上綜藝的董宇輝，卻開始負面新聞不斷。

1

負面纏身，人設崩塌？

近日，東方甄選公布了截至2024年5月31日的2024財年業績。在這份業績中，東方甄選披露了其對董宇輝的獎勵。

根據財報，與輝同行（北京）科技有限公司（下稱“與輝同行”）凈利潤為1.41億元人民幣，其中1.29億元分配給董宇輝，其余1200萬元由與輝同行保留。這意味著俞敏洪兌現了此前的諾言，將與輝同行所有剩余未分配利潤都留給了董宇輝。

董宇輝的“一夜暴富”引發了公眾的熱議，網友對其的定位似乎也從“打工人”變成了“大老板”。隨著這一定位的變化，董宇輝頻陷輿論風波。

例如，在與作家李娟的直播訪談中，董宇輝就被質疑談話“雞同鴨講”。

李娟表示“不管什么質量的陪伴，對你都是有益的，痛苦會讓人保持某種冷靜和清醒，這也是一種力量的滋長”，董宇輝卻說“我旗幟鮮明地反對你的觀點。”李娟表示“我希望大家不要覺得我這種狀態是好的，還是希望大家更加坦率，更加肆意。董宇輝卻回答，“但你自己都做不到，你憑啥要求別人呢？”，在這次訪談中，李娟甚至表示，“這是一場奇怪的訪談。”

但壹覽商業去重新復盤這場訪談，卻發現網上的截圖有斷章取義之嫌。

李娟所說的，這是一場奇怪的訪談，并不是指訪談本身無聊、沉悶。而是說這場訪談對她的舒適區確實是一次挑戰，讓她說出了很多在既定場合不會說的話。在訪談的全過程中，雖然董宇輝的一些發言讓聽眾第一反應是“略為商業化的”，“不同頻的”，但董宇輝在正常對談中呈現的狀態，仍算是在努力的表達自己的觀點，并希望與李娟更深入的探討話題，并不算“為了人設而反駁”。

但令董宇輝遭遇人設崩塌危機還有其他。董宇輝此前在巴黎奧運會，因在參觀盧浮宮后感慨“當我凝視這滿堂的人類藝術，我看到了眾神歸位，群星閃耀！”而受網友質疑，有網友指出，盧浮宮館藏了約3萬件中國文物，其中包括大量珍貴的明清瓷器和唐宋繪畫，這些文物都是中華文化的瑰寶，卻在異國他鄉展出，令人心痛。

面對網友的批評和質疑，董宇輝進行了回應。他澄清了自己使用“眾神歸位”一詞的本意是指一些雕像作品所描繪的西方神話場景，并無其他含義。同時，他也表示自己會虛心接受批評和建議，努力提升自己的文化素養和社會責任感。

搜#董宇輝人設崩塌這一關鍵詞，無論是微信、微博還是小紅書等社媒平臺，都有無數條話題討論。人設崩沒崩塌仍存爭議，但毫無疑問的是，董宇輝脫離東方甄選之后，還沒有完成角色轉變。

2

還未完成角色轉變

董宇輝出走東方甄選，首先要做的是完成從打工人變成一個商人的角色轉變。但顯然，董宇輝還未能完成這一重轉變。

從結果來看，董宇輝是一個能夠吸引粉絲信任好主播，但不一定是一個成熟的商人。

董宇輝曾不止一次在鏡頭前表達自己對“網紅”這一身份的厭惡。他曾表示：英語中網紅被翻成“celebrity”，它不是一個褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒絕這兩個字。

一邊說自己不想賣東西、當網紅，一邊享受著直播帶貨帶來的商業紅利。董宇輝身上這一強烈的“沖突感”，在東方甄選時期，還有集團的團隊來為其托舉。在董宇輝自己掌舵的，與輝同行的下一階段，董宇輝必須得成為一個更合格的商人，來處理這些問題。

一方面，董宇輝已經成為一個獨立的商人，也是當下少有的仍活躍在直播間的超頭主播。在大主播們紛紛選擇逃離直播間的背景下，董宇輝作為少數存在的現象級大主播，在享受釋放出來的市場紅利的同時，也在隨時接受市場監管機構、消費者們的監督，這意味著董宇輝必須更加的謹言慎行。

另一方面，讀書人出生的董宇輝，存在著與生意人之間明顯的“思維差異”。董宇輝身上有著許多特質：有理想、有情懷、對不同工作內容的喜好觀點分明，情緒波動明顯。之前的董宇輝可以臨時取消直播，可以對一些輿情表示沉默，不對企業的股價直接負責。但作為一個成熟的商人，董宇輝需要用更主動的狀態的來經營與輝同行，比如積極應對負面輿情，從文案、策劃方面主動規避風險因素。

總結來看，比起純粹的主播，董宇輝將要面對更多管理方面的問題。這個管理既是公司運營層面的管理，也是對董宇輝個人形象上的管理，以前大家都說，有丈母娘愛護的董宇輝，不需要公關，但從最近網上接連不斷的負面輿情來看，現在的董宇輝，迫切需要一個成熟的公關團隊。

3

董宇輝，亟需公關團隊

一個成熟的公關團隊，能做什么？

能通過一些精心策劃和執行的公關活動，幫助企業塑造積極、正面的品牌形象；能在企業面臨負面新聞、突發事件或危機時，第一時間響應并處理；能制定應對策略、控制信息傳播、維護企業形象，減少對企業聲譽的損害；能收集并分析行業動態、競爭對手信息、消費者反饋等市場情報，為企業決策提供有價值的參考....

在壹覽商業看來,如果董宇輝有一個成熟的公關團隊,起碼能幫他做到這么幾件事:

1、規范他的言論，一些主播身份可說的話，可傳遞的情緒，當下的董宇輝需要斟酌著表達。

2、成為他對外溝通的一個官方渠道，能夠以更加專業的口吻來處理一些輿情。

3、幫助他維護好公共關系，做好市場調研，幫助他在包括李娟這樣的對話、訪談中可以有提預案，讓其對話更自然，并減少類似的負面輿情。

最重要的是，董宇輝以主播的身份被用戶熟知，而主播的價值基于信任之上，正因為有相應的用戶群體認可主播的人設、觀念，主播的商業價值才被無限放大。現在的董宇輝，既是主播也是商人，更需要主動的，積極的讓公關團隊維護自己的人設。

如果不這么做，長期陷入負面輿情，董宇輝本身已經具備的商業價值就會流失。這可不是有限的“丈母娘”們能幫其挽回的。

水能載舟亦能覆舟，流量必然會與輿論綁定，而流量又是董宇輝的核心競爭力，更是與輝同行商業之路上不可或缺的元素。如果輿情處理不好，與輝同行的路不會好走。

編者按：本文轉載自微信公眾號：壹覽商業(ID：yilanshangye)，作者：李彥