作者|節點財經 來源|節點財經(ID：jiedian2018)

歷經數年的“萎縮”之后，手機行業普遍預計，2024年，全球和中國智能手機市場均有望“轉正”，實現同比正增長。

根據Canalys的預測，2024年，全球智能手機出貨量將達到11.3億部，同比增長4%，達到11.7億部，智能手機市場預計在2027年出貨12.5億部，實現2.6%的復合率。

伴隨著這一趨勢，智能手機廠商布局海外市場的熱情正日趨高漲。其中，榮耀的表現尤為突出。榮耀CEO趙明曾表示，2022年是榮耀的海外元年，2023年是歐洲元年。

“中國榮耀不夠，我們下一步要打造世界榮耀”他說。

近日，榮耀接連發布了魔法8.0系統和全新一代旗艦智能手機榮耀Magic6系列，創新的軟件體驗和優異的硬件配置，讓外界看到了“世界榮耀”的底氣。

回顧榮耀獨立出來后的三年所走的路，尤其是整個2023年，榮耀實現了自循環、可盈利的業務的增長。海外市場取得了卓有成效的進展。作為觀察者，我們帶著讀者更想知道，過去三年榮耀是怎么走出至暗時刻？實現自成長的正向循環榮耀做對了什么？

01

用技術引領，品牌向上延續經典

在世界手機市場，瞄準高端市場的榮耀，其對手主要是蘋果和三星。但打鐵還需自身硬，榮耀能否站穩“世界榮耀”，要用產品說話。

此次發布的榮耀Magic6系列，正是三年來榮耀獨立奮斗的創新集大成之作，其在通信、續航、屏幕、玻璃、影像、AI等領域為消費者帶來了魔法般的科技體驗，也引領了智能手機行業技術創新的方向。

比如榮耀帶來了重構手機直連衛星通信解決方案的榮耀鴻燕通信、全新升級的第二代青海湖電池、超耐摔的榮耀巨犀玻璃、單反級榮耀鷹眼相機、持續引領的榮耀綠洲護眼技術、引領操作系統變革的魔法OS等創新體驗。

以鴻雁通信為例，雖然手機搭載衛星通信技術的開創者是華為的Mate 60，但在此基礎上，榮耀給出了一份更優的解決方案。

搭載榮耀鴻燕通信的Magic6 Pro能夠提供給消費者更小體積、更快連接、更低功耗的手機衛星通信體驗，在天線體積、通話續航、通信體驗等技術難題上，都有自己的突破。

這是繼華為的Mate60之后，世界上第二款支持衛星通信的智能手機，而且做到了明顯的提高。

對此，包括央視新聞和新聞聯播#主播說聯播#欄目在內的一眾權威央媒，先后公開點贊了榮耀的這一技術創新，并對以榮耀為代表的品牌展現中國科技力量。

可以說，在硬核的技術創新上，以往唯蘋果馬首是瞻的局面，已經一去不返。

不僅如此，在品牌向上打造上，榮耀也跨出非常關鍵的一步。

這次發布會上，除了榮耀Magic6系列產品之外，還有一個亮點就是榮耀Magic V2 RSR保時捷的發布。

在此之前，保時捷系列一直是華為手機的經典。而在趙明看來，“致敬經典（華為保時捷）的后面，是要創造和自己的成為經典。”

顯然，在打造高端手機市場上，榮耀有了更足的底氣。

2022年，被榮耀定義為“海外市場全面啟動元年”。當年9月，在全球最具規模的展覽會之一——德國柏林消費電子展（以下簡稱IFA）上，榮耀正式向全球市場推出“折疊屏+全能旗艦”的雙旗艦戰略，獲得了Android Authority、TechRadar等全球頭部科技媒體的一致認可。

2023年，榮耀攜引領性折疊屏產品和創新技術再次出現在IFA的舞臺上，并且承包了開幕演講。當時，趙明自信的向來自世界各地的媒體和消費者們展示了最新折疊旗艦Magic V2的創新技術以及對未來折疊屏的創新構想，又引起了現象級的轟動。

全球知名商業媒體CNBC評論：“榮耀已成為能夠與蘋果和三星在高端市場進行創新競爭的終端廠商”。

對于中國手機廠商來說，這樣的評價殊為不易。因為對于中國手機行業來說，大部分手機品牌仍處于中間地帶，整個行業面臨著產品趨同，創新不足的問題。而且，中國手機行業的“品牌形象”與影響力，在海外市場，仍與蘋果、三星等存在一定差距，特別是在高端市場。

榮耀對海外高端手機市場的進擊，某種程度上，也是承載了中國手機制造業的希望。

其實，榮耀誕生之時，就有一個目標，即成為全球標志性的科技品牌， “創造屬于每一個人的智慧新世界“，與蘋果、三星等角逐全球高端手機市場，是必然的結果。

而調研機構Counterpoint的最新數據顯示，2023年，在全球高端手機市場中，蘋果等品牌的市場份額正在明顯下降，而2023年Q3歐洲手機市場中，榮耀是全球唯一正增長的手機品牌。

數據的背后，是榮耀在全球高端手機市場的開疆拓土。

02

發力全球化

拿下歐洲市場成為關鍵節點

2023年2月，首次參加巴塞羅那通信展的榮耀，毫不避諱地將展臺擺在三星的門口。

榮耀之所以瞄準海外市場，和蘋果、三星這種強大對手展開“肉搏戰”，絕不是意氣之爭，而是有著重要的商業邏輯。

對此，趙明曾多次表示，榮耀要挑戰蘋果、三星，這是因為：“全球手機市場（出貨量規模）是11億-12億臺之間，中國是2.8億臺，海外有8億-9億臺，這個空間巨大。但目前蘋果、三星在歐洲聯合占據了近90%多的600美金以上的手機市場，榮耀要能夠在產品創新、高端品牌上在歐洲參與到這樣的競爭中。”

說白了，國際市場更為誘人。

與其在國內市場各種卷，不如將目光投向規模更大的全球手機市場，從蘋果、三星手里搶蛋糕。

當然，這也需要榮耀在國內市場先站穩腳跟。

國際數據公司IDC的報告顯示，2023年第三季度，中國智能手機市場出貨量約6705萬臺，同比下降6.3%，但榮耀卻逆勢增長，以19.3%的市場份額，重新回到國內手機市場第一的位置。

整個2023年，榮耀已經實現了自循環、可盈利的業務的增長，節點財經掌握的數據顯示，其海外出口額超過了170億元。正是在這一基礎上，給了榮耀重倉全球化的底氣和實力。

如果說過去，華為是代表中國手機廠商能與蘋果、三星進行“巔峰對決”的品牌，那么，經歷三年沉淀厚積薄發的榮耀已經回到了世界擂臺的中央。特別是2023 年海外銷量的高速增長，給了蘋果、三星們一記重拳。

“海外是未來榮耀核心的增長點，剛才我講的可能未來3-5年我們在海外的復合增長率可能會達到50%，應該說榮耀海外市場的布局跟我們產品和研發的布局一樣。”趙明說。

他對節點財經表示，“全球化的進程，一定是大勢所趨。我們在中國市場構建的能力和耕耘的基礎，逐步的把這些能力向海外外溢和發展，在這個過程當中對榮耀的2024年，我們把歐洲作為第二本土市場，它的核心就是要能夠在歐洲像中國一樣，整個走品牌化和高端發展的道路。”

數據上，在整個2023年來看，榮耀拉美漲了200%，歐洲接近200%，中東是100%，榮耀要成長，趙明表示，每年復合增長率要50%以上，榮耀要從其他對手當中搶多少份額？相信榮耀團隊是有求勝的欲望。這也和榮耀整個公司的文化氣質是一樣的，篤行致遠，一步步去夯實能力。”

2023年，是榮耀的“歐洲元年”，從趙明的表達中可以得出，已經超額完成了增長目標。

節點財經認為，完成歐洲市場的目標，意義重大。這是因為，歐洲市場是全球高端手機市場的風向標，對手機廠商來說，誰能占據這一高地，誰就將成為新的旗手。

從另一方面看，歐洲市場長期被運營商主導，歐洲用戶可選擇的品牌確實并不多，高端市場60%以上的份額被蘋果、三星占據。而榮耀在歐洲運營商、電商、公開三大市場都擁有豐富的經驗，完全有實力去挑戰蘋果和三星的市場地位。

所以，榮耀進入歐洲市場，進而在全球市場發力，并將其視為核心增長點，基于的也是客觀的商業本質和底層邏輯。

當然，要在國際高端市場真正取得突破，榮耀還需要保持清醒的認識和足夠的定力，一下子就搶占一個市場，既不實際，也不符合榮耀的戰略和邏輯。

“因為這樣來講你用花錢買市場的結果，或者是你靠低價、低端占領市場的結果，意味著你在當地新制的構建和未來成長的基礎會受到巨大影響。”趙明指出。所以，面對未來的核心增長點，面對蘋果和三星，榮耀需要塑造自己的核心競爭力。

03

成為“世界榮耀”

趙明做對了哪些決策和步驟？

整個2023年，趙明都在告訴海外市場，做正確的事，而且做正確而困難的事，就是要完成自己的核心能力積累。

首先，在打造全球品牌的道路上，榮耀具有先天優勢。品牌建立之初，其就迅速覆蓋了全球74個國家與地區，之后不斷突破，在全球重點市場持續拓展。2017年時，其就已經在諾基亞的家鄉芬蘭成為市場第一，在俄羅斯市場沖進前三。

在如何開拓國際市場，打造世界品牌的經驗上，榮耀積累深厚，比如在歐洲，用戶對榮耀產品和品牌并不陌生。而趙明自己，在歐洲市場同樣擁有長期豐富的工作經驗。

在發展策略上，榮耀采取“一國一策”的模式，深入洞察目標市場并建立渠道關系，如“種樹”般壓強式投入，不斷扎根深處，為打造“世界榮耀”積蓄能量。

所以，在國際化的管理團隊和運營網絡上，榮耀一直擁有很強的核心能力。而獨立兩年多來，榮耀經過調整，已在海外市場基本構建了自成長和自發展的能力。

趙明對節點財經表示，“當我們從零開始的時候，在今天這個環境下，榮耀能給的建議就是要循序漸進，從一開始就構建可閉環的商業邏輯和團隊。”

“比如說，我們先在某個客戶上形成閉環，這樣的商業模式驗證合適時你再加大投入，因為你已經有了成功的樣板別人會相信你，迭代式和滾動式的發展，讓你整體的發展是健康的。”

趙明還舉了一個例子：“我們前兩天跟諾基亞簽了全球IPR的協議，我們穩步的去推進，這樣他的成長、未來核心能力和基礎就是踏踏實實、扎扎實實。”

榮耀正是以這種看似很慢的節奏，卻一步步夯實了發展的基礎，積累了自己的核心能力。

在此基礎上，結合開放和創新，榮耀也確定了自己的核心產品，就是Magic的雙旗艦系列產品。

據Counterpoint數據顯示，全球折疊屏智能手機出貨量將迎來強勁增長。2019年至2025年，其年復合增長率將達到114%，有望達到5500萬部，儼然已成為行業 “新風口”。而據Omdia的報告顯示，2023年第三季度折疊智能手機在中國的出貨規模超過170萬臺，其中榮耀以28%的市場份額位居第一。

而在Magic6發布之前，這個系列的產品在2023年的前三季銷量已同比增長超300%，其在法國、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實現3至7倍的增長。

可以想象，隨著Magci6系列的發布，以榮耀為代表的國產手機廠商，在“國產向上，技術引領”的道路上將更堅定和自信。

對此，趙明曾表示：“榮耀靠的“是將產品作為自己最強有力的武器，去撬動歐洲市場，用體驗去跟歐洲消費者對話”。

產品，最終將起到決定性作用。節點財經認為，在智能手機發展到今天，產品的創新能力是支撐一個品牌持續進步，乃至向行業“金字塔”塔尖發起挑戰的底氣。

一面是開放和創新，一面是腳踏實地、穩扎穩打，榮耀正在用自己的努力，創造獨屬于它自己的 “世界榮耀”之路。

“我們回到3年前的這個時候，很多能力都沒有，連流光快門我們原來具有的能力都沒有了，全部都從頭來過。”

談到榮耀獨立之初面臨的困境，訪談中，趙明不無動容。但正是這種境遇，堅定了榮耀團隊“要走出自己的風采”的決心。

“那些殺不死你的，終將使你更強大。”

編者按：本文轉載自微信公眾號：節點財經(ID：jiedian2018)，作者：節點財經