圖源：攝圖網(wǎng)

作者|伯虎團(tuán)隊(duì) 來(lái)源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)

一季度，在2023年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降13.3%的背景下，全球高端智能手機(jī)逆勢(shì)而上，同比增長(zhǎng)4.7%。

不過(guò)就在#年輕人為什么不換手機(jī)了#的話(huà)題在微博反復(fù)刷屏、手機(jī)廠商們絞盡腦汁的思考如何把自家4000塊以上的旗艦手機(jī)賣(mài)出去時(shí)，隔壁教育公司猿輔導(dǎo)推出了旗下智能硬件旗艦產(chǎn)品小猿學(xué)練機(jī)，定價(jià)4299元，首發(fā)價(jià)格3899元。

此前互聯(lián)網(wǎng)曾流行多個(gè)版本的不同人群消費(fèi)力排名，但是不管哪個(gè)版本，兒童從不曾跌出過(guò)前二，家長(zhǎng)們手機(jī)可以三年不換，但輔導(dǎo)班必須每周末都安排。在猿輔導(dǎo)官方旗艦店的評(píng)論里，最灰色的細(xì)分評(píng)價(jià)是“價(jià)格很高”，但表達(dá)的都是一個(gè)意思：

“一開(kāi)始覺(jué)得貴了，收到貨覺(jué)得很值。”

教育硬件的中場(chǎng)戰(zhàn)事

聽(tīng)到步步高點(diǎn)讀機(jī)那句“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)！So Easy！” 時(shí)，90后們大概率會(huì)迅速領(lǐng)會(huì)相視一笑，但往往對(duì)于發(fā)生在00后校園的小天才手表社交江湖一無(wú)所知。

教育硬件之所以是一個(gè)離我們“有時(shí)很近，有時(shí)很遠(yuǎn)”的賽道，是因?yàn)檫@個(gè)賽道的特點(diǎn)：消費(fèi)者和使用者分離。雖然產(chǎn)品是未成年人在使用，但做消費(fèi)決策的是成年人，換句話(huà)說(shuō)教育硬件迎合的是家長(zhǎng)們的需求。

在中國(guó)，只要是和教育有關(guān)的，家長(zhǎng)們一定不會(huì)吝嗇。得益于改開(kāi)的時(shí)代背景和“入世”帶來(lái)的實(shí)際需求，包括主打?qū)W英語(yǔ)的“點(diǎn)讀機(jī)”和學(xué)習(xí)打字的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)走在了時(shí)代潮頭。1995年，段永平的小霸王年?duì)I收甚至能達(dá)到10億元，這個(gè)水平在當(dāng)時(shí)能和娃哈哈能打成平手。

但很快這種單一硬件就被隨之而來(lái)的智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所擊敗，2013年蘋(píng)果曾在第四財(cái)季財(cái)務(wù)電話(huà)會(huì)議上表示，iPad在全球教育業(yè)平板電腦市場(chǎng)的占有率為94%；前些年華創(chuàng)證券的一份調(diào)研則表明，在那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育大省，家長(zhǎng)們并不認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)能有效提高學(xué)生成績(jī)。

發(fā)展到2017年，我國(guó)智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模僅為281億元。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)也隨之而來(lái)。

一方面在供給上，從2017年開(kāi)始，賽道里的各個(gè)玩家開(kāi)始推進(jìn)教育硬件智能化。教育智能硬件從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是效率的提升，過(guò)去知識(shí)的傳遞主要由老師通過(guò)書(shū)本或者黑板去展示，經(jīng)由智能化升級(jí)，這些設(shè)備一是整合了大量的教材資源，二則提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

比如字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易有道推出的智能學(xué)習(xí)燈產(chǎn)品，再比如作業(yè)幫的錯(cuò)題打印機(jī)等。

2017年到2021年，我國(guó)智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模從281億元激增至659億元。其中To C市場(chǎng)規(guī)模從145億元上升至329億元，占據(jù)了To C市場(chǎng)最主要的產(chǎn)品是教育平板和教育智能手表。

另一方面，“雙減”政策落地后，學(xué)科教育培訓(xùn)被限制，這延伸了兩個(gè)變化。

一是家長(zhǎng)們對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育的需求仍然不變。當(dāng)那些1V1課程等學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)難以獲得后，具備高效資源整合、學(xué)習(xí)效率提升的教育智能硬件成為了家長(zhǎng)們的安慰劑。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2022年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)與用戶(hù)洞察報(bào)告》，在疫情影響、消費(fèi)降級(jí)的背景下，家長(zhǎng)對(duì)于教育智能硬件產(chǎn)品仍保持積極態(tài)度。教育智能硬件支出比例超過(guò)30%的家長(zhǎng)將由目前的16.3%提升至將來(lái)的29.5%。

二是2021年后，在線(xiàn)教育公司們不得不面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，帶貨一度是他們共同的選擇。比如好未來(lái)的“學(xué)家優(yōu)品”和高途的“高途好物”，猿輔導(dǎo)也申請(qǐng)注冊(cè)“小猿心選”“小猿星選”等商標(biāo)。

但就像董宇輝只有一個(gè)，東方甄選也只有一個(gè)。在直播帶貨領(lǐng)域，大主播對(duì)于企業(yè)甚至整個(gè)平臺(tái)都意義重大。而相比于埋頭尋找下一個(gè)董宇輝，手握大量教學(xué)和題庫(kù)資源、課程內(nèi)容講解視頻的猿輔導(dǎo)們更好的選擇顯然是入局教育硬件市場(chǎng)。

做硬件的好處在于，更容易變現(xiàn)。相比于學(xué)科培訓(xùn)的續(xù)費(fèi)難題，教育硬件除開(kāi)開(kāi)發(fā)成本，邊際成本極低。根據(jù)新京報(bào)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士表示，一臺(tái)定價(jià)在5000元的學(xué)習(xí)平板，純利潤(rùn)大概在500元左右。

2021 年后，新東方、愛(ài)學(xué)習(xí)、掌門(mén)等教育公司發(fā)布了各自的學(xué)習(xí)機(jī)。即便是過(guò)去對(duì)此賽道頗為遲疑的猿輔導(dǎo)也推出了小猿學(xué)練機(jī)。

同年，百度旗下的小度也宣布進(jìn)軍教育硬件賽道，相繼推出了小度智能學(xué)習(xí)平板、小度光學(xué)護(hù)眼學(xué)習(xí)平板等教育硬件產(chǎn)品。

至此，這方百億市場(chǎng)形成的主要的三股玩家：以字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易、百度等為代表的科技公司，以步步高、讀書(shū)郎等為代表的傳統(tǒng)品牌，以及以學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表的K12教育企業(yè)，整體市場(chǎng)規(guī)模也進(jìn)一步增長(zhǎng)至778億元。

AI的春風(fēng)

對(duì)新發(fā)布的這款小猿學(xué)練機(jī)，猿輔導(dǎo)在宣傳口徑上的核心賣(mài)點(diǎn)主要有兩個(gè)：

一是搭載了墨水屏，解決了家長(zhǎng)的護(hù)眼需求。

二是打入了AI的概念，提供錯(cuò)題智能歸納、總結(jié)等功能。

墨水屏不是什么新概念，初代泡面蓋“Kindle”的用戶(hù)們大多是沖著他不傷眼的特質(zhì)選擇購(gòu)買(mǎi)。值得深入討論的是AI對(duì)于教育內(nèi)容的影響。

從2022年開(kāi)始，AI正在成為教育硬件的一個(gè)新風(fēng)口。去年傳統(tǒng)教育硬件廠商讀書(shū)郎的學(xué)生平板收入同比減少 25.9%，主打AI的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)增同比增長(zhǎng)53%。

今年618，科大訊飛基于星火認(rèn)知大模型推出、售價(jià)7299元的科大訊飛T20Pro學(xué)習(xí)機(jī)位列大屏學(xué)習(xí)機(jī)熱銷(xiāo)榜第一。

天風(fēng)證券認(rèn)為，未來(lái)五到十年，AI驅(qū)動(dòng)的軟件或較大改變教學(xué)方式。AI會(huì)了解學(xué)生興趣和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)而定制內(nèi)容并讓學(xué)生保持參與；通過(guò)衡量學(xué)生理解力，了解對(duì)什么樣動(dòng)機(jī)做出反應(yīng)，并立即提供反饋。

這點(diǎn)也在一定程度上和小猿學(xué)練機(jī)的宣傳不謀而合。今年以來(lái)，已經(jīng)有多家行業(yè)相關(guān)的企業(yè)宣布推出教育相關(guān)的大模型。

5 月 5 日，網(wǎng)易有道官方視頻號(hào)發(fā)布了基于「子曰」大模型開(kāi)發(fā)的 AI 口語(yǔ)老師演示視頻。

同樣是5月5日，學(xué)而思官宣，正在研發(fā)數(shù)學(xué)大模型，命名為「MathGPT」，面向全球數(shù)學(xué)愛(ài)好者和科研機(jī)構(gòu)，并將于2023年內(nèi)推出產(chǎn)品級(jí)應(yīng)用。

一天后，科大訊飛發(fā)布了訊飛星火認(rèn)知大模型，宣稱(chēng)擁有文本生成、語(yǔ)言理解、知識(shí)問(wèn)答等 7 大核心能力。基于星火大模型，科大訊飛還推出了 AI 學(xué)習(xí)機(jī) T20 系列，率先實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地。

6月5日消息，作業(yè)幫宣布，正在內(nèi)測(cè)基于中國(guó)市場(chǎng)的教育大模型，包含多學(xué)科解題、中英文作文批改、多語(yǔ)言對(duì)話(huà)方向等多個(gè)教育應(yīng)用場(chǎng)景，涉及工具類(lèi)App、智能硬件、圖書(shū)等業(yè)務(wù)。

猿輔導(dǎo)則是行業(yè)內(nèi)首個(gè)成立AI研究院的企業(yè)。2014年猿輔導(dǎo)還成立了涵蓋視覺(jué)實(shí)驗(yàn)室、自然語(yǔ)言理解實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室、音視頻實(shí)驗(yàn)室和基礎(chǔ)支撐五個(gè)實(shí)驗(yàn)室的AI研究院。

而百度則是國(guó)內(nèi)最早官宣大模型的企業(yè)，最近推出的小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)同樣搭載了AI學(xué)習(xí)大模型。

熟悉大模型的讀者們都知道，大模型的效果取決于算力、算法和數(shù)據(jù)。猿輔導(dǎo)們的優(yōu)勢(shì)肯定在于數(shù)據(jù)端，但算力和算法都離不開(kāi)大量投入，而缺乏規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)一定頂不住長(zhǎng)期的資金支撐。

同時(shí)從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，一方面整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，玩家眾多，品類(lèi)多到許多家長(zhǎng)表示不知道怎么選；另一方面，光做好內(nèi)容還不夠，軟硬件結(jié)合正在成為一個(gè)未來(lái)趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，比起單純的學(xué)科培訓(xùn)，硬件對(duì)于供應(yīng)鏈、渠道和產(chǎn)品周期打造都比較嚴(yán)格。過(guò)去學(xué)習(xí)品牌市場(chǎng)上，讀書(shū)郎等品牌的技術(shù)并不出色，之所以能夠持續(xù)吃下市場(chǎng)份額，資金、渠道和營(yíng)銷(xiāo)起到了更大的作用。

寫(xiě)在最后

根據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，小猿學(xué)練機(jī)今年下半年計(jì)劃賣(mài)出 20 萬(wàn)-30 萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額總共會(huì)超過(guò) 10 億元。

從市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，這是有可能的。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.1%，并預(yù)計(jì)到2026年，總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1450億元，無(wú)論是增速還是空間都足夠客觀。

但難點(diǎn)在于，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立的大背景下，靠著AI打出內(nèi)容區(qū)分度的猿輔導(dǎo)們是否擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考來(lái)源：

1、艾瑞咨詢(xún)：2022年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)與用戶(hù)洞察報(bào)告

2、遠(yuǎn)川研究所：教育硬件30年，為什么就火不起來(lái)？

3、電化教育研究：多模態(tài)大模型的教育應(yīng)用研究與展望

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)，作者：伯虎團(tuán)隊(duì)