（圖片來源：攝圖網）

作者|黑加侖   來源|奇偶派(ID：jioupai)

一年一度的雙十一剛剛過去，每年的這個時候吳珊珊都會有些頭疼，并不是為她自己，而是那幾只更加可愛的小貓咪，她在雙十一前夕經常需要為了選一款適合的貓糧，花費幾個小時。

“國產貓糧很便宜，但我擔心質量不如進口貓糧好”，吳珊珊對待貓糧品牌的態度幾乎可以代表年輕一代的鏟屎官們。

作為一名95后，吳珊珊絕對是一名“狂熱”的鏟屎官。從開始研究生學業到工作半年的時間里先后飼養了三只貓咪，她還分別給這幾只萌寵取名CC、飯飯、小巴。

盡管對萌寵的熱愛超乎他人，但吳珊珊的養貓之路并不平坦。除了頻繁搬家帶來的喬遷之苦，吳珊珊最頭疼的還是貓主子們吃的問題。

這同時也使得我國寵物食品市場尤其是主糧賽道競爭尤為激烈：國產品牌不再被一視同仁為“毒貓糧”，正在以驚人的速度崛起，同時高端進口糧增速也不見頹勢，依舊盤踞市場第一梯隊。

毫無疑問，突破2700萬人的城鎮養貓群體，讓貓主子成為了“它經濟”熱潮中最閃耀的一顆新星。

閱讀此文，你會知道：

1.硝煙彌漫的貓糧賽道發展現狀

2.養貓群體的消費習慣變化如何影響貓糧市場的發展

3.國產貓糧會在新消費時代下崛起嗎？

“養自己可以粗心，養貓必須用心”

如果你一年花在自家貓主子身上的花費低于3000元，那你幾乎可以算得上一位“不用心”的鏟屎官，這并不是我胡言亂語，數據足以說明一切。

據國泰君安發布的《我國寵物各細分市場消費額情況》顯示，鏟屎官們花在一只貓咪年平均費用為3969元，其中食品幾乎占據了半壁江山，費用達到1711元，占總支出的43.1%。

“感覺現在養只貓比以前要難多了”，剛給自家布偶過完一歲生日的楊妮自己感嘆道，她還清楚的記得小時候因為家里鬧老鼠，媽媽從餐館領了一只橘貓回來，天天給它喂剩飯的畫面。

9個月前，男友突如其來的驚喜，讓她終于實現了養一只布偶貓的夢想。興奮之余，楊妮開始思考如何“成功”的養一只貓咪。

如何當好一名鏟屎官，第一件事就是要置辦各種用品。衣食住行中“吃”最難解決，在豆瓣和知乎等社區楊妮發布了一條關于布偶貓應該吃什么貓糧的帖子，下面充斥著網友們對于各個貓糧品牌的激烈討論。

“布偶貓腸胃比較脆弱，三個月大要先喂羊奶粉，等牙齒慢慢長出來了才能開始慢慢吃泡過的貓糧。”、“衛仕貓糧吃了貓主子上廁所很臭，對氣味敏感的鏟屎官慎重購買”、“感覺還是買進口貓糧靠譜一些吧，國產貓糧我怕我家布偶吃了拉肚子”。

奇偶派拍攝

在寵物與家庭成員的界線日漸模糊的當今家庭生活中，“擬人化”飼養開始成為了各大鏟屎官的主流習慣。

在這種趨勢的推動下，以貓咪為代表的寵物食品行業也逐漸細分出寵物主糧、寵物零食、寵物保健品三大領域。分別起到提供核心營養價值、提升動能水平、預防和治療疾病的功能，其中作為剛需的寵物主糧自然是養寵人消費頻次最高、關注程度最高的領域。

據相關數據顯示，2020年我國寵物食品市場中，主糧占比約為66％，有93.4％的養寵用戶都購買過寵物主糧。而相較與狗主糧，貓主糧具有更高市場增量，據《寵物類目電商報告》，貓主糧在2017-2019年銷售額增長123%，遠高于同期犬主糧的35.78%。超過80％的用戶一季度中購買貓糧次數超過兩次。其中營養成分和天然健康是各大鏟屎官選擇貓糧的重大考慮因素。

這也讓各種寵物博主測評和網友經驗分享中，“蛋白質”一詞在評價一款合格貓糧產品中扮演了重要的角色。高蛋白的貓主糧也成為了線上各大品牌的熱銷產品。

“高蛋白是營養價值的基本保障一般肉蛋白含量必須高于28％，其次是益生菌決定貓咪吃了會不會腸胃不適拉肚子，然后是雞肉、鴨肉、蛋黃組成的凍干含量”，在談到對貓糧的選擇標準時，楊妮給出的答案和當代眾多95后鏟屎官的標準并無二致。

隨著外資品牌為首的貓糧產品開始加大對科學喂養的宣傳，楊妮決定為自家布偶定制化選擇貓糧，目的開始變為“美毛護膚”、“發腮增肥”、“去淚痕”等以前她并不會注意的問題。

奇偶派制圖  數據來源：艾瑞咨詢

作為一名“家庭成員”，基本的溫飽解決之后，楊妮還準備了各種口味的零食罐頭、手動組裝的貓爬架以及花費近400元的貓三聯疫苗套餐。

“最擔心的事情就是這幾只貓主子得病”，盡管身在深圳平時生活中開銷也不小，楊妮仍然計劃盡快更換一下品質更好、價格更貴的貓糧。

伴隨著越來越多人的情感需求亟需貓咪們來填滿，過去“窮養”的方式一去不復返。楊妮還記得當初那只被媽媽領養回家的小橘連貓砂盆都是用報紙臨時搭建的。

“當時的那只小橘基本上沒怎么吃過貓糧，家里的剩飯它依然覺得很香”，對比老一代和自己的養貓方式的天差地別，楊妮自己也感到不可思議。

也正是因為和楊妮一樣，上千萬的養寵人不再吝嗇錢包去愛護新的“家庭成員”，在無形中孕育了寵物用品這樣一條前途無限的賽道。

貓糧成“第二母嬰”？

當代鏟屎官正在孕育的，或許是一個千億級別的新興市場。

其中，寵物食品，是寵物用品近3000億元市場規模中最寬廣的一條細分賽道，畢竟和人一樣，寵物最基本的需求是吃，一日三餐不可少。

據統計，2020年中國寵物食品行業消費規模突破千億，達到1382億元，同比增長超過20％。貓咪經濟當仁不讓的貢獻了大部分銷售額。

奇偶派制圖  數據來源：艾媒咨詢

第13個雙十一，陳曦在電商平臺購物車里的商品品類發生了天翻地覆的變化。她不再執著于各種包包、名貴的化妝品護膚品，甚至舍棄了以往單瓶近百元的洗面奶。

“貓糧400多、零食罐頭200多、貓砂和貓砂墊100多”，大堆的寵物用品需要添置，今年陳曦的購物車里花在貓主子身上的錢第一次超過了花在自己身上的。

這種對貓主子們近乎“家人”般的寵愛正在加劇本就滾燙的貓糧市場，尤其是線上渠道。

據鯨參謀電商大數據，今年7月占據較大市場份額的渴望、皇家奶糕、麥富迪銷量普遍超過了2000單，電商平臺寵物主糧品類整體銷量突破200萬，銷售額超過4億元，大小品牌層出不窮。

“11月11日的轉鐘我第一個秒殺的商品就是這家看上去還不錯的國產貓糧”。為了能夠搶到前1000名下單送的貓咪零食大禮包，陳曦絲毫沒有猶豫將貓糧和罐頭第一個加入了自己雙十一的購物車中。

既買過國外的皇家奶糕，又買過傳統國產品牌衛仕后，陳曦今年又一次選擇了換糧。這一次新消費國產貓糧品牌贏得了她的信任，這里面的緣由并只不是明星的傾力代言，或是“3種凍干4種肉，專治挑食小貓咪”。口碑的提升，開始通過線上渠道發揮其可怕的乘數效應。

據弗若斯特沙利文數據顯示，2020年中國寵物電商市場規模為294.58億元，同比增長29.4%。2019年雙十一，貓糧銷量超嬰幼兒奶粉躍居天貓國際進口商品第一，成為了名副其實的“第二母嬰”。

也許是看到了冉冉升起的商機，各大電商平臺先后提升了寵物尤其是寵物食品品類在平臺的曝光度，銷售額也因此獲得了數倍于之前的增長。在萬眾矚目的雙十一，貓糧更是展現了驚人的爆發力。

11月1日的第一輪預售，僅僅6小時過后“京東寵物”的交易額就超過了去年同期的全天水平，其中新品牌的成交額同比增長了387%。

天貓寵物戰報顯示，11月貓主糧銷售額為13.82億元，同比增長6.22％，雙十一期間成交額突破千萬的品牌中出現了多達14個新銳商家的背影。

僅僅是在兩年前，陳曦可能都叫不出這些新銳品牌的全名。如今，通過塑造新的品質、新的價值，構建新的銷售渠道，國產貓糧品牌的榮光也許將要被重鑄。

圖片來源：第一財經商業數據中心

當然，還不能說貓糧市場的格局已經被動搖。據天貓發布的貓主糧預售榜單顯示，TOP5品牌分別為渴望、皇家、愛肯拿、網易嚴選、instinct，進口貓糧品牌占據了三席。京東平臺雙十一期間貓糧熱賣榜前三也被愛肯拿、渴望、素力高等進口品牌霸占。

其中在薇婭直播間的寵物小專場，僅僅3小時交易額就達到了383萬，一萬件進口品牌貓糧瞬間搶光，明星主播加爆款賽道最能博得消費者的眼球。

另一方面，持續關注寵物食品市場的遠遠不止這屆養寵人，資本同樣將其視為“聚寶盆”。

據資料整理顯示，截至今年9月，還未結束的2021年已經發生了15起之多的寵物食品賽道融資事件，超越了去年全年的融資數量，絕大多數獲融資的企業的主營業務包含貓咪食品。

其中寵物用品品牌寵幸自從2018年以來，3年時間累計融資數額達到了9.8億元。另一家寵物食品企業中寵股份，今年三季度營業收入達到16.2億元，同比增長33.3％。

在生活工作節奏日漸加快的背景下，寵物尤其是貓咪的家庭屬性日漸強烈，帶動寵物食品和其中的貓糧細分行業迎來了黃金時代。

貓主子們引領的“它經濟”熱潮還在持續。

國產貓糧打響反擊戰？

顯然，對于貓糧行業來說，人均可支配收入的上升以及快節奏下對于寵物陪伴的需求上升使得養寵人更加愿意定制化購買品質更加值得信賴的貓糧。

這是國產貓糧吹響反擊號角的好機會嗎？

回溯還算漫長的貓糧發展歷史，國產品牌一直在扮演追趕者的角色。監管上的空白外加早期國內貓糧市場對于品質的忽略，使得一大批品牌開始主打壓縮成本的價格戰。大量貓咪難以吸收的植物蛋白、肉骨粉被國產貓糧當作主要配料加入了貓糧中。

這也讓外界一直給國產品牌冠以“毒貓糧”的稱號。

直到2018年6月，《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產企業許可條件》等6個相關規范性文件相繼發布，企業生產和銷售有了規范的行業標準，“毒貓糧”的制作模式才慢慢開始被拋棄。

從國外的寵物食品發展進程看，食品安全與規則日趨嚴格是必然趨勢。早在20世紀90年代初，美國就成立了AAFCO（美國飼料管理協會）為寵物食品制定了詳細的統一并且嚴苛的標準。

這種監管上的落差，導致無論是國內自主品牌或者外企在中國工廠生產的貓糧，都和純進口貓糧在品質和價格上都有著較大差距，并且直到現在這種差距仍然無法抹去。

當擺脫租房生活的鄧宇計劃給自家小貓購置更好的貓糧時，身邊養貓朋友的推薦幾乎都是清一色的渴望、巔峰、愛肯拿。

這些進口貓糧都來自國外成熟市場，制作流程也更加成熟，所以即使價格要比國產貓糧昂貴幾倍，消費者也心甘情愿為之買單。

國外進口貓糧品牌大多擁有自研工廠，能夠親自把控貓糧生產的每一道工藝不同。此前，國產貓糧和國外品牌在國內生產大多采用代工模式，將決定貓糧品質的核心生產環節交給了第三方，這種來自國內國外廣泛的制作需求，使得山東漢歐、遼寧海辰、上海福貝一度成為了寵物食品代工市場的“三巨頭”。

從源頭進行改善，在供應鏈上進行優化，是目前大多國產貓糧致力于轉型升級的一個主要方向。

前段時間視頻博主“貓百萬”探訪了國內品牌耗資10億建成的自主工廠，詳細講述了一塊肉是如何變成一袋寵物貓糧的。

貓糧制作流程圖解  奇偶派制圖

與許多其他食品行業工廠并不二致的是，工廠進口處設有風淋間，用于清洗腳上和身上的灰塵。貓糧制作的第一步是將原料經過管道進行分流后加入酶解雞肉粉，一同進入預混機進行第一次均勻混合。

第二步是將混合好的配料放入搖擺篩用于清除雜質和顆粒，然后與新加入的后生元、魚油水解蛋白粉等營養物質進行第二次混合。

第三步就是對預混完畢的成品在膨化倉進行膨化，膨化好的貓糧經過烘干、噴涂和冷卻三道工藝，透過成品振動篩進行貓糧的最后一次粉末和結塊的去除。

通過自動化升級工廠生產線，人員能夠控制在30人。而傳統代工廠制作工藝相對粗糙，流程管理缺乏技術支撐，無論是效率還是品質在于國外品牌的競爭中都難以占據上風。

據了解，膨化步驟與成品的烘干正是貓糧產品的核心競爭力所在，這也是目前眾多國產品牌投入巨大試圖建立自主工廠的原因。

自建檢測室也是自主工廠的功能之一，包括半成品、品控檢測室在內的投入就要超過百萬元，一臺理化檢測器的成本可能就要30萬元左右。當然巨大投入的背后能夠給到品牌公信度的顯著提升。

跨過生產制作的關卡后，在物流與銷售渠道上，國產品牌與進口品牌之間的差距在進一步縮小。

托盤化轉運是目前貓糧產品物流流程的一大關鍵，整托化運輸既能保證產品不易破損和污染，同時也提高代理商的卸貨效率。據某貓糧品牌物流經理透露，加入全自動碼垛機后，每個月出貨量能達到上千噸。

最后在銷售渠道上，線上幾乎成為了國內外品牌的必爭之地。

據艾瑞咨詢發布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》中顯示，貓糧的線上滲透率已經達到了97％，七成以上用戶的購買主糧的方式全部或者大部分在線上。

貓糧銷售渠道圖解  奇偶派制圖

數據統計稱，2020年在電商平臺上，主糧銷售額占到了寵物類目的50％，同時增速也到了45％。也正是線上的火熱造就了上文提到的眾多新勢力國產貓糧品牌。

自主工廠、自動化物流管理以及線上渠道的拓展幾乎成為了這些品牌統一的拓展模式。

也許在眾多商家眼里，后疫情時代消費力的回升與消費線上化的趨勢，正是重振國產貓糧榮光的最好時機。

但機會可能并沒有想象的那么長久那么多。

2021年10月30日，農業農村部發布了《進口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》有關規定，批準98家公司生產的272種飼料和飼料添加劑產品在我國登記或續展登記，并頒發進口登記證。

據統計，截至10月30日累計被頒發了進口登記證寵物方面的飼料和飼料添加劑產品已達到了501個。這也注定了會有更多洋品牌急速入華，所以貓糧市場的未來究竟是鯰魚效應刺激國產品牌翻身做主人，還是洋品牌進一步霸占市場？

這一場以貓糧為主戰場的寵物食品界“戰爭”，仍然撲朔迷離。

寫在最后

最后，吳珊珊在這屆雙十一還是選擇了國產貓糧，但在她的購物車和收藏夾依然充斥著渴望、愛肯拿、素力高這些進口貓糧品牌。

“可能等到618購物街的時候，我就能買得起70元一斤的渴望了”，試過無數國產貓糧，吳珊珊依舊保持著對于進口貓糧的渴望。

新消費時代，賦予了國產新勢力品牌更大的發展動能。國外品牌的入局，加速了整個行業的良性競爭循環。不過，橫亙在國產品牌與進口品牌之間的鴻溝，于吳珊珊在內的很多養寵人心中，始終沒能完全消除。

作為貓主子們的剛需，貓糧市場從來都不興談情懷和愛國。尤其是在信息爆炸的時代，更加年輕的養寵群體具備著更加科學的寵物喂養觀念。價格不再只是消費者衡量某一款貓糧的唯一因素，在品質上糊弄過關，也成為了癡人說夢。

所以，打鐵還需自身硬，只有等到國產新勢力品牌的產品品質，真正能和目前這些霸占各大電商平臺銷售榜前列的頭部玩家掰手腕的時候，也許才是這場競賽的起點。

于養寵人，還是那句話，只要是好的，都想給“寶貝們”招呼上。

參考資料：

1.《這屆年輕人，養寵物比養自己用心》饅頭商學院

2.《養寵物比對自己上心的年輕人，正撐起一個千億市場》新10億商業參考

3.《你為什么不信任國產貓糧？》億歐網

4.《洋品牌加速入華：中國寵物糧市場又要“變天”了嗎？》派讀寵業參考

5.《艾瑞咨詢：2021年中國寵物消費趨勢白皮書》

文中吳珊珊、楊妮、陳曦、鄧宇均為化名

編者按：本文轉載自微信公眾號：奇偶派(ID：jioupai)，作者：黑加侖