圖源：攝圖網

作者|何辰 來源|AgeClub(ID：AgeClub)

“從酷狗中老年版APP百萬日活，到音樂科技公司鑼鈸科技獲得數百萬元天使輪融資，在老年音樂付費這個細分方向，已經看到多家創業公司成長起來，收入增長迅速!

資本角度看，目前比較關注的是這個細分需求的天花板到底有多高，根據不同創業公司數據分析看，50+中老年群體喜歡音樂、唱歌的受眾人群規模達到2億，從全國各大城市KTV中老年占主體地位，我們認為中老年音樂消費潛在市場空間超過百億!”

——AgeClub研究團隊

引言

紅杉資本發布的《2019年中國城市養老消費洞察報告》顯示：

66%的老年人會把1/4以上的自由時間沉浸在移動互聯網中;

社交類應用在老年人群體中的使用占比已高達92%，文娛類占比達到86%;

而據QuestMobile最新數據，50歲以上網民規模已經超過1億，用戶增速(2020年5月同比14.4%)高于全體網民，成為移動設備網民的重要增量。這其中，銀發群體對于社交、視頻方面興趣較高。

總體而言，銀發人群對互聯網使用深度持續進化，網絡K歌等人均使用時長已經高于全網用戶。帶有社交屬性的音樂類APP，支持樂器學習和音樂原創的工具、機構等，都深受中老年喜愛，且他們為此付費的意愿越來越強烈。

但同時，必須意識到的現狀是，與銀發族匹配度高的優質內容依然稀缺。

而這一供需矛盾映射到的每一個細分領域，都意味著一種創業機會。

1、互聯網文娛銀發用戶增長迅速，老年音樂娛樂場景日漸豐富

看視頻、聽音樂已經成為大部分銀發人群娛樂放松的方式，不過相比全網，銀發人群對這些行業的使用比例仍偏低，提升空間更大。

成功獲取他們，就能獲得巨大的增量市場。

早在2013年酷我音樂推出之初，就建立了明確的特色人群分類，定位是“讓男女老少對號入座快樂聽歌”，比如適合老年人聽的最美不過夕陽紅等，這是較早布局老年群體的音樂APP。

之后幾年，酷我音樂陸續開發廣場舞專區、上線佛樂專區等，不斷開拓中老年“專屬音樂領域”。這也與騰訊音樂集團的“全領域音頻內容”布局相符合。

去年底，酷我音樂還推出“百億聲機”計劃，形成覆蓋多品類、多興趣圈層、多年齡層的長音頻生態，中老年可以在APP內找到曲藝相聲、古玩等興趣“同好”，比如中老年愛聽的單田芳、袁闊成、劉蘭芳的曲藝經典等。

進一步加強內容生態布局，滿足用戶多元化音頻需求，將成為下一個行業發力點。而中老年用戶的巨大增長潛力，和目前呈現出來的快速成長態勢，都令這一群體成為各家爭奪的主力群體。

截至2019年6月，41歲及以上音頻娛樂用戶，在酷狗音樂占9.52%，在酷我音樂播放器占11.64%，在QQ音樂占8.47%。

雖都只有10%左右占比，但換算成體量，都是不容忽視的巨大潛力市場。

而在聽歌類APP不斷布局中老年群體的同時，部分音樂類APP，由于社交和文娛屬性兼具，更受銀發族青睞，如全民K歌。

據 2019 年第四季度，中國在線K歌用戶規模達2. 82 億人，環比增長4.1%。2019年下半年，全民K歌40歲以上用戶占10.2%，體量在數千萬規模。

線上K歌的潮流逐漸從年輕群體轉移到中老年群體，在此過程中，中老年K歌實現了從線下到線上的遷移。

2019年11月，騰訊音樂娛樂集團首次發布年度營銷戰略，指出全民K歌融合了音樂和社交娛樂兩種屬性，中老年女性居多，以唱歌為載體承載了用戶豐富的社交活動。在2020年，全民K歌將全面轉向視頻化，并基于直播和社交兩大基因推出更多線上玩法。

從聽歌，到K歌，再到“玩音樂”、原創，是音樂愛好者們發展必經的三種階段。

比如去年，就有針對年輕群體的彈唱音樂類APP“唱鴨”推出市場，其加入古風樂器彈唱模式，滿足用戶“從聽到玩”的興趣升級，成為音樂類APP中月均活躍用戶數增長率最快的一匹黑馬。

中老年流行趨勢會比年輕群體滯后半年到一年。上述這種在年輕群體中日漸明顯的“玩音樂”的訴求和追求個性的趨勢，也開始在中老年群體中顯現出來。

對于有錢有閑的中老年而言，他們更有精力投入其中，也更愿意為專業的內容付費，認真學習。

發現這一趨勢的創業者們，正把握住這一必然的增量需求和市場，切入各細分賽道，“黏”住自己的忠實粉絲。

整體而言，在音樂娛樂領域，尤其針對中老年用戶的音樂領域，廠商們更注重從用戶深層情感需求與消費場景出發，逐漸往“個性化”的方向發展，創新產品開辟新賽道。

由此延伸出來的老年音樂類教育付費領域，也正快速發展。

事實上，多個在老年音樂類教育領域做出不錯變現成績的創業者告訴AgeClub，老年行業其實更適合做在線教育，他們的粘性、互動性更高，延展空間更大，付費用戶的轉化率較高，他們需要專業的教學，和沉浸式學習體驗。

2、大廠愈加重視中老年“金礦”，深挖需求

早在2018年，騰訊音樂就發現，來自銀發網民K歌的收入驚人，00后不敵60歲老年網民。

其“在線音樂”和“音樂社交娛樂”兩大收入來源差距懸殊，后者占比超過70%。

“音樂社交娛樂”收入中，來自以全民K歌為首的社交娛樂收入是以QQ音樂為核心的在線音樂業務的2倍還多(而用戶規模上，前者只有后者約三分之一)。

這兩大收入來源，某種程度反饋了不同年齡網民的“付費意向”。

QQ音樂用戶多為年輕人，而全民K歌的4.6億用戶中：70后在線時長是95后的1.6倍、00后的3.3倍;70后的合唱、私信和分享次數遠超其他年齡段。

全民K歌所在的社交娛樂服務有990萬付費用戶，月均付費高達118.5元——這部分用戶貢獻了超過11億元的月流水，里面不少是中老年。

VIP一年288元，開通了就能獲贈大量鮮花，另外還需購買K幣作為禮物贈送打榜，這些都是中老年用戶的付費項目，而他們往往愿意花這個錢作為在軟件里的“社交”籌碼。

“也不貴，大家天天互相送一送，彼此鼓勵。別人給我送了，我老不給別人送，也會感覺不好意思。”

逐漸成為全民K歌資深玩家后，智能電視、內存大的智能手機、定制麥克風等，都成為中老年的“氪金”周邊項目。

在全民K歌里，中老年用戶的付費意向遠超年輕群體，成為騰訊音樂收入來源的一大主力群。黏性最強的用戶集中在40-60歲，他們的忠實度和活躍度也最高，消費力不斷顯現，是一眾互聯網巨頭越來越重視的、亟待挖掘的“金礦”。

為什么全民K歌能贏得千萬級規模的中老年“芳心”?AgeClub總結了以下幾點：

1)針對中老年進行內容布局

全民K歌較全面滿足中老年的喜好，比如經典老歌、革命歌曲，還有專門的“戲曲”分類，有共同喜好的中老年可以搜到心儀的歌曲伴唱，自己高歌一曲，也可以聽別的中老年朋友唱的作品，暗中和自己唱的作比較。

還能建立“60后K歌房”、“70后K歌房”，或者按照歌手、地域等建立溝通群組，大家擁有共同話題，互相給予肯定和鼓勵。

2)迎合中老年的需求和習慣

點贊、送花、評論，中老年歌友們在全民K歌中有來有往，既能建立新的朋友關系網絡，又能在“老友”中創造新的互動和話題素材。

還能將自己的作品發到微信群和朋友圈，刷一波存在感，接受更多朋友的點贊，收獲滿滿成就感，滿足小小虛榮心，給較為單調的中老年生活增添一抹亮色。

軟件設置了分數制度，“SSS”是最高級別，代表唱得最好，若獲得好友圈最高分，則提示成為第一名、打榜成功、成為新擂主。這一舉措更易激勵中老年的轉發行為。

在這一私域分享過程中，還能帶動更多中老年加入到基于音樂愛好的圈子，下載并學會使用K歌軟件。

有老年用戶表示，唱歌令人開心，能愉快地打發時間，“學一下、錄一下、聽一下，一小時很快過去了”。

基于中老年社交禮貌上的“你來我往”，互相點贊、評論的好友會漸漸積累，活躍用戶能收獲一票中老年粉絲。幾十上百個贊，能讓一個普通中老年用戶高興很久，助他們實現精神上的愉悅感受。

甚至，還有孤獨的單身中老年，能通過線上K歌找到新的老伴兒。

3)創造了中老年網民“社交閉環”

在全民K歌軟件中，關系網能逐漸被經營和建立起來。分享自己唱的歌，創建歌房、群組，互相評論、點贊，都能拉近中老年之間的情感距離。

比如以前一起到線下KTV唱歌的老姐妹們，多了一個免費練歌和發布作品的線上渠道。在線上結識的新朋友，也有機會發展成線下一起K歌的伙伴，這是一種“雙向O2O”的路徑。

共同的話題變多了，交流的場景變得豐富，獲取朋友的渠道變得多樣，在中老年群體中，全民K歌成功創造了這樣的“社交閉環”。

騰訊音樂集團迎合并深挖中老年需求的軟件不止全民K歌。

2020年6月，騰訊音樂旗下酷狗音樂推出中老年專屬大字版APP。在界面設計上，針對中老年用戶的使用痛點，放大字體和圖標，操作簡單，還添加廣場舞、紅歌、兒歌、相聲、戲曲等板塊。

其用戶表示，“符合口味，不需要搜索就能聽到有共鳴的音樂”，“聽音樂的同時還能換點兒零錢”，“設計簡單明了，適合老年人”，也有年輕人留言，“媽媽現在天天跳廣場舞都用大字版放歌”。

據AgeClub獲悉，酷狗音樂大字版在華為、小米、VIVO、OPPO四家應用商店的下載總量很快就突破1000萬;上線5個月，日活突破100萬，中老年用戶占比超過75%。

3、“玩”音樂的中老年：更專業，付費意愿更強

事實上，在全民K歌買會員、氪金送禮送花打榜的中老年，只是音樂付費用戶展現出來的“冰山一角”，對這個群體而言，能更進一步挖掘的商業價值遠不止于此。

不少創業者看到了其中的市場潛力。

有創業者嘗試過然后轉型了。比如我們發現，在2019年10月，曾有由光線傳媒等持股的某創業團隊發布過一款“中老年KTV社交產品”APP，但目前，該APP已轉型成為一款視頻相親軟件。

而另外一種創業者，正在中老年行業里持續打磨、耐心深耕。

就在上月，音樂科技類產品開發商“鑼鈸科技”宣布獲數百萬元天使輪融資，這個創業團隊成員均來自騰訊阿里。

獲得融資之前，在沒有任何推廣之下，其研發上線的專業音樂工具類APP自樂班，在蘋果App Store發布后，第67天就在音樂付費類應用榜排名第1名。小半年后，“自來水”用戶口口相傳，逐漸累積了3萬多，付費比例在5-7%，其中大部分是中老年。

為什么在不做任何廣告的情況下，能自然獲得眾多中老年青睞?

鑼鈸科技創始人解路祿告訴AgeClub，最根本的原因，是這群有專業需求的中老年有許多痛點沒有得到解決，市面上的相關產品基本為零，而自樂班的推出，搶占了市場空白，自然受到歡迎。

“專業設備有，但操作有難度，成本也高，基本只出現在錄音棚、專業的音樂工作室等，還要搭配一大堆其他專業硬件使用，是非常有門檻的，而自樂班的出現，拉低了這個門檻，而且有效、好用，好的口碑自然傳播。”

解路祿將用戶需求總結為三個方面：

需要創作，展示自己的才藝，想演奏、練習;

需要可以分享作品的平臺，獲得點贊、評論，獲取滿足感和成就感;

初學者需要教材、輔助工具。

自樂班正好滿足了這些需求。去年10月上線后，自樂班一直在不斷調整和打磨。

比如，針對第一批用戶，增加了一些民族樂器，獲取相關授權;

另外，界面也做了適合老年人的修改處理，比如大字體的適配問題。

“我們建了付費用戶的微信群，他們對我們很信任，有問題會立刻提，我們也會立刻改。我記得有一版，上線之前內測，提交了500多次修改。”

真正的好產品，就是這樣一點點打磨出來的。而好產品輕輕一推，就很容易占領市場。所以對目前融資成功的鑼鈸科技團隊而言，最重要的是完善產品，挖掘痛點和需求。

未來的發展趨勢，一定是音樂越來越與科技結合。

“玩音樂到以后的發展階段，勢必會出來越來越多新的形態，比如創作、分享和學習，我們和這個趨勢貼合。” 解路祿說。

另外一個重點是分享作品的場景和平臺，解路祿還將為用戶打造出一個能分享作品的社區。

微信群并不能替代一個“社區”的功能，更多是做產品調研和用戶溝通，不適合大量發用戶作品。“私域有它的優勢，也有它的局限性。”

現在用戶錄完了只能發到豆瓣、全民K歌、優酷等平臺，但這些地方都不是專門針對老年音樂創作的平臺，他們發布的作品被淹沒在大平臺的海洋里，能獲得的成就感大打折扣。

4、中老年音樂線上教育潛力巨大

中老年音樂線上教育也是一個潛力市場。

據教育部的數據，2019年我國音樂教育培訓市場規模約920億元人民幣，預計未來保持8%的增速，到2020年，我國音樂教育市場規模可達998億元。

而2019年在線教育滲透率超過15%，2020年歷經新冠一“疫”，線上滲透率進一步提升，“直播”“在線”對越來越多中老年而言，已不再是門檻。

數字時代，受眾對于內容付費和知識付費的認可度不斷提高。

在中老年音樂領域，上游軟硬件設施、技術支持、資源支持等，中游聲樂、樂器教學、教育平臺等，以及下游的學員，均充滿創業空間和市場潛力。

在線教育打破了時間和空間的限制，為中老年創造更多學習交流場景。

很多新的功能和形態出現，如直播、視頻、圖文、專欄、知識套餐、音頻等，基于微信生態，他們都能較快觸達到中老年人群。

而對中老年線上音樂教育而言，優質內容和強互動產生的粘性是關鍵。

比如快樂中老年藝術學院，在小鵝通平臺的在線直播課程已超過500個，針對中老年人群，主要教他們如何唱歌。其中，一場實時直播剛上線不久，播放次數就超過14000，創造營收近10萬。

還有另外一家業內已做出知名度、口碑和影響力的聚焦老年音樂教育的創業公司，在上個月618，一周時間拉到5萬多個新用戶，足見需求潛力之大。

編者按：本文轉載自微信公眾號：AgeClub(ID：AgeClub)，作者：何辰