作者|專注老年商業創新 來源|AgeClub(ID：agespacex)

國內老花鏡市場容量為342.15億元

干貨搶先看

1. 作為老年人生活中的剛需品，老花鏡具有很大的增長潛力。根據睿略市場調研，2022年國內老花鏡市場容量為342.15億元。

2. 悅己意識的覺醒和社交場景的增加，中老年人群追求更加舒適、時尚、個性化的佩戴體驗，同時“一人多鏡”的現象愈加凸顯。

3. 從新銳的國際品牌案例分析發現，中老年眼鏡品牌在質量性能、設計創新、品牌理念、營銷策略等方面具有一定的共性和個性化特點，給國內眼鏡市場帶來啟發。

前言

全球人口老齡化的加速推進，中老年群體正逐漸成為消費市場中不可忽視的重要力量，每一個細微的市場變化都映射著社會結構與消費需求的深刻轉型。

其中，中老年眼鏡市場的新場景、新需求不斷涌現，使得眼鏡市場呈現出百花齊放的態勢。根據上海市眼鏡行業數據，我國老花鏡需求量為4000萬副。

眼鏡，這一看似簡單的日常用品，它不再僅僅是視力矯正的工具。隨著科技的進步與審美的升級，中老年眼鏡市場正以飛快的速度迭代更新，各種新場景、新需求層出不窮。

從防藍光、抗疲勞到時尚化設計，眼鏡不再僅僅是為了看清東西，更要在不同場景下發揮不同的視覺效果和作用。根據睿略市場調研，2022年全球老花鏡市場規模為728.91億元（人民幣），其中國內老花鏡市場容量為342.15億元。

鑒于此，本文旨在深入探索中老年眼鏡市場的多元化發展，揭示其背后迭代的社會需求與市場機遇。我們將透過眼鏡這一小小的窗口，窺見中老年群體消費需求的轉變。

PART 01

上億需求人群

中老年眼鏡市場崛起

老花眼困擾著眾多中老年人群。在數字時代，中老年人用眼強度增加，使用電子產品頻率高，使視覺問題更易發生，老花眼患者數量急劇上升。

《2023年中國老花眼人群洞察報告》顯示，我國35歲以上人口中，有老花眼問題人群達3.9億，占比56.9%。其中，52歲以上人群老花眼發病率接近100%。

當前，佩戴老花鏡或角膜接觸鏡是臨床矯治老視的兩大方法。

根據睿略市場調研，2022 年中國老花鏡市場容量為342.15 億元。隨著老年人口持續增加，消費者對眼睛健康重要性認識的提升和悅己意識的變化，老花鏡市場將持續增長。

隨著消費意識的轉變，中老年消費者對“老花鏡”的需求呈現升級趨勢：

1. 對眼鏡的品質與功能性要求不斷提升

過去，老人只在讀書、看報、閱讀藥品說明書等場景使用老花鏡，常常晚年只使用一副老花鏡，甚至與老伴共用一副老花鏡。老花鏡被視為一個消費頻次、使用頻次及價格都較低的品類，被市場忽視。

現在，情況已然發生變化。中老年人使用老花鏡的場景變多，頻次增加。在數字時代，中老年人刷短視頻、瀏覽網絡資訊、網購等花費的時間增加，用眼強度增強。

同時，追求生活品質、關注自身需求的“新老人”越來越多，他們視力健康意識提升，愿意為品質付費，從追求簡單的視力矯正喝低價產品轉變為重視眼鏡品質、功能和佩戴舒適性。

沙利文《2024眼鏡鏡片制造行業白皮書獨立市場研究》顯示，老視人群對驗配難度高、技術含量大的漸變焦鏡片需求提升。

不少中老年人同時面臨著近視、老花的雙重問題，“既近視又老花” 人群占比提升，他們需要優質的驗配服務、功能性強的眼鏡。

2. 從功能性需求向個性時尚化轉變

隨著生活水平的提高和生活方式的多樣化，中老年人群對眼鏡的需求已經遠遠超出了單純改善視力的范疇。他們開始關注眼鏡在社交、日常、戶外等多元化場景中的應用，追求更加舒適、時尚、個性化的佩戴體驗。

這種轉變背后，是多方面因素的共同作用。一方面，生活方式的改變使得中老年人群有了更多參與社交活動的機會，中老年人群更加注重自己的形象和氣質，希望通過佩戴合適的眼鏡來提升自己的整體形象。

另一方面，對品質生活的追求也促使他們更加注重眼鏡的品質和舒適度。

（圖源：艾瑞咨詢）

3. “一人多鏡”日漸凸顯

在銀發老花鏡市場，一個顯著的趨勢轉變是“一人多鏡”需求的凸顯。艾瑞咨詢的調研顯示，有約五成消費者開始適應“一人多鏡”的生活習慣，這一趨勢體現在中老年人群中。

中老年人群開始根據不同場合佩戴不同功能和風格的眼鏡，如工作時佩戴防藍光眼鏡以保護眼睛免受電子屏幕的傷害，戶外活動時佩戴太陽鏡以抵御紫外線的侵襲。

最突出的一點是消費者對鏡架的需求也逐漸由功能需求向舒適、時尚需求遞進。他們不再僅僅滿足于鏡架的實用性和耐用性，而是更加注重佩戴的舒適度和時尚感。中老年人群希望眼鏡能夠符合自己的個性和審美需求，展現出自己的獨特魅力。

多元化的需求趨勢不僅推動了鏡架設計的創新和發展，也促進了眼鏡零售市場的轉型升級。眼鏡零售商紛紛進行多渠道、多形態的升級引流方式，并積極打造零售終端新店態。他們通過引入更多時尚、個性化的鏡架，提供更加專業的驗配服務，以及打造舒適的購物環境等方式來吸引老年消費者。

PART 02

海外品牌：

功能性+時尚度

AgeClub研究發現，在海外市場，面向中老年的眼鏡品牌普遍注重打造兼具功能性與時尚度的產品，受到中老年消費者的青睞。

1. Caddis ：變老也很酷

Caddis成立于2017年，總部位于美國鹽湖城，主打老花鏡及多功能眼鏡產品，如防藍光眼鏡、太陽鏡等，曾于2019年4月獲得100萬美元的天使輪融資，年營收額在1500萬左右。

品牌以“抗衰老品牌”為定位，反對對變老的刻板印象，致力于向中老年人傳達一種全新的生活態度——變老也很酷。

（圖源：Caddis 官網）

Caddis主要面向閱歷豐富、敬業且熱愛生活的中老年人，通過“變老也很酷”的理念引發共鳴，邀請真實的中老年用戶進行產品展示，展現他們的風采。

值得一提的是，其線上營銷渠道主要集中在Facebook、Instagram，并沒有走常規的聯名套路，而是選擇已經有在各自的領域有所沉淀的中老年素人或是老年KOL推出聯名產品。這些人來自各行各業，包括紋身師、藝術家、播客主播、音樂家、造型師、療愈師，賦予品牌更深層次的內涵。

（圖源：Caddis 官網）

Caddis的產品線豐富，涵蓋閱讀眼鏡、藍光防護眼鏡、太陽鏡等五大類，價格區間在75-360美元，能夠滿足注重性價比與追求高品質的不同消費水平的老人的需求。

此外，產品注重時尚設計，采用高品質材料，如輕質合金、優質塑料、記憶金屬等，確保耐用性和舒適性。同時，Caddis還采用特殊涂層技術，有效減緩長時間使用電子設備時的眼睛疲勞和不適。

（圖源：Caddis 官網）

2. 日本鏡品堂：高工藝與高技術

作為日本著名的眼鏡品牌，鏡品堂眼鏡擁有長達60年的悠久歷史。憑借著對眼鏡制作工藝的執著追求和不斷創新，鏡品堂贏得了日本本土用戶的喜愛，其在日本老花鏡市場的占有率高達40% 以上。

從創立之初，鏡品堂就致力于為消費者提供高品質的眼鏡產品。無論是在鏡片的選擇、鏡架的設計，還是制作工藝的把控上，都精益求精，力求做到最好。

（1）個人 IP：眼鏡大師藤本直三

鏡品堂的防藍光老花鏡由日本眼鏡大師藤本直三親自設計。他已從事眼鏡設計與制作56年，積累了豐富的經驗和技藝，被視為日本眼鏡匠人中的宗師級人物，在消費者眼中積累了良好的口碑。

據報道，鏡品堂的眼鏡，從設計到刻模，再到選料，每一個環節他都嚴格把關。

（2）高品質+高技術，引領眼鏡行業潮流

鏡品堂在眼鏡設計方面獨具匠心。無論是鏡片的形狀、鏡架的結構，還是整體的風格設計，都經過精心考量，以滿足中老年用戶的各種需求。

（圖源：淘寶）

3. 德國I NEED YOU：漢莎風情與復古時尚

德國I NEED YOU成立于1993年，擁有超過30年的光學行業專業知識。品牌以漢莎風情為貫穿元素，展現了各種風格，有6條生產線，60多個型號，從永恒經典到時尚潮流，從低調到獨特，提供全面的高質量成品眼鏡。

比如，防藍光Panto復古設計花鏡不僅佩戴清晰、舒適，還能有效抗有害藍光，同時復古時尚的鏡框讓佩戴者更顯年輕、氣質。

其一，具備40%以上的藍光吸收率，有效阻擋至少40%藍光，積極促進減輕眼部疲勞，保護視力健康。

其二，其產品選用UV 400標準鏡片，認準UV 400標志，即可優先保障眼睛免受紫外線傷害。UV 400作為廣泛應用的防護標準，能有效阻擋日常紫外線輻射。

其三，配備彈性鏡腿，舒適度高。例如，產品Panto框架設計輕盈，僅重約25克，大大減輕鼻梁與耳部的負擔。加之彈性鉸鏈設計，能夠適配多種臉型，確保老人佩戴既穩固又舒適。

除了佩戴時清晰、舒適、有效抗有害藍光，更特別的是，復古時尚的鏡框給佩戴者一個更年輕、更氣質的狀態，鼓勵老花用戶護眼同時也追求個人風格，更能在傳統的花鏡市場中脫穎而出。

（圖源：I NEED YOU官網）

總體而言，上述中老年眼鏡品牌在產品質量性能、設計創新、品牌理念、營銷策略等方面具有一定的共性特點：

PART 03

國內市場：

機遇與挑戰并存

中老年人群由于視力衰退等原因，對老花鏡、防藍光眼鏡等產品的需求持續攀升。同時，隨著生活水平的提高，他們對眼鏡的品質和時尚性也有了更高的要求，不再滿足于傳統的單一功能眼鏡。

國內品牌可以抓住這一機遇，加大產品研發和設計投入，推出符合中老年消費者需求的產品。

當前，國內市場中小品牌眾多，同質化現象嚴重。市面上老花鏡品類眾多，價格帶從幾十元到數千元，質量也參差不齊，中老年人選購老花鏡時常常眼花繚亂。

社交媒體的使用加速了中老年消費者的市場教育。在各類科普之下，老花鏡不能隨便買，要先驗光后配鏡的理念逐漸為老人熟知。

（圖源：小紅書）

孝心經濟也是中老年眼鏡市場的一部分。子女們往往更傾向于帶家中老人進行專業驗配、進而購買合適的眼鏡。

伴隨消費能力更高的70后人群以及子女成為購買人群，中高端老花鏡需求將持續增長。博士眼鏡財報數據顯示，2023年成鏡系列產品收入1.59億元，其中老花鏡銷量8.7萬副，同增12.9%。

為了突出重圍，國內品牌需要在產品創新、品牌建設和營銷策略等方面下功夫。

首先，產品創新是關鍵。國內品牌需要加大研發投入，提升產品質量和功能，推出具有差異化競爭優勢的產品。

其次，在品牌建設方面，國內品牌需要打造獨特的品牌形象和價值觀，提高品牌的辨識度和忠誠度。

在營銷策略方面，國內品牌需要采用多元化的營銷手段，拓展銷售渠道，在線上多樣化宣傳，在線下提供優質服務。

越來越多的品牌抓住渠道變革趨勢，在抖音、視頻號、小紅書等社交平臺運營賬號，進行品牌傳播與產品宣傳，突出產品“高清”、“顯年輕”、“時尚老花鏡”、“減齡”等特點吸引老人及其子女，再轉化到線下門店，提供專業驗配服務，贏得老人認可，培養信任感，增加復購率。

隨著老人對老花鏡的需求不再停留為“低價、能看清就行”，而是變成了功能、舒適、美觀兼具，具有高品質產品、高標準服務的品牌將迎來增長機會。

編者按：本文轉載自微信公眾號：AgeClub(ID：agespacex)，作者：專注老年商業創新