本文核心數(shù)據(jù)：發(fā)展歷程、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀等

“國(guó)貨”品牌大寶的前世今生

北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，是北京市三露廠(chǎng)成功進(jìn)行股份制改造的結(jié)果(北京三露廠(chǎng)始建于1985年)。強(qiáng)生(中國(guó))投資有限公司于2008年7月30日完成收購(gòu)北京大寶化妝品有限公司的交易，大寶品牌及公司正式成為強(qiáng)生大家庭中的一員。從誕生至今，大寶的發(fā)展理念一直為是只有了解肌膚更真實(shí)的需要，才能讓每個(gè)人的肌膚都得到更好的滋潤(rùn)和關(guān)愛(ài)。大寶致力于精研簡(jiǎn)約有效的成分，讓護(hù)膚效果真實(shí)可見(jiàn)，為肌膚提供真切的呵護(hù)，散發(fā)自然潤(rùn)澤。

第一階段：風(fēng)生水起，如魚(yú)得水

在20世紀(jì)90年代，我國(guó)人均化妝品年消費(fèi)不足10元。但大寶借“低價(jià)”和“全家都能用”的大眾化定位迅速打開(kāi)市場(chǎng)。除了市場(chǎng)定位清晰和成為了“溫和、好用、便宜”的代名詞外，大寶在當(dāng)時(shí)還通過(guò)電視播放連環(huán)高頻次的廣告轟炸強(qiáng)化人們記憶;像是在1993年和1998年，大寶分別推出兩條洗腦廣告語(yǔ)，也就是后來(lái)被廣泛流傳的——“要想皮膚好，早晚用大寶”、“大寶天天見(jiàn)”等。

在1988年，大寶就實(shí)現(xiàn)了超1億元的營(yíng)業(yè)額。從1997年開(kāi)始，大寶連續(xù)8年保持全國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一;并且在國(guó)外，大寶也先后獲得日本厚生省、美國(guó)FDA的認(rèn)證和進(jìn)口許可，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

第二階段：遭遇發(fā)展困境，強(qiáng)生“危險(xiǎn)投資”

2000年后，大寶雖在中低端市場(chǎng)占據(jù)了一席之地;但伴隨著國(guó)外品牌的大量涌入和同樣價(jià)低質(zhì)優(yōu)的國(guó)貨崛起，大寶的如魚(yú)得水之勢(shì)已經(jīng)一去不復(fù)返。從2004年開(kāi)始，大寶的市場(chǎng)占有率逐年下降。在2003年至2005年兩年間，雖然大寶年銷(xiāo)售額一直在7-8億徘徊，但在龐大的中國(guó)化妝品市場(chǎng)中，它的占有率由17.79%逐漸下降至1%。

再加上，單一明星產(chǎn)品亦是大寶的發(fā)展痛點(diǎn);在產(chǎn)品線(xiàn)上，除了SOD蜜，大寶雖然在不斷推出新品，從身體護(hù)理、防曬到洗護(hù)等品類(lèi)均有涉足但給大寶帶來(lái)的收益并不可觀(guān)，王牌單品SOD蜜在總體銷(xiāo)量中仍然占比過(guò)半。

此外，當(dāng)時(shí)的大寶為了搶占市場(chǎng)，采取了非常激進(jìn)的做法(關(guān)注銷(xiāo)量而非利潤(rùn));導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱双@得回款額的2%，做出了批發(fā)價(jià)甚至?xí)陀诔鰪S(chǎng)價(jià)的行為進(jìn)行銷(xiāo)售;從而導(dǎo)致了大寶在產(chǎn)品研發(fā)和多元化布局上，缺少足夠的利潤(rùn)支持。甚至當(dāng)面臨眾多海外品牌涌入的2000s初，主力產(chǎn)品大寶SOD蜜的配方仍停留在1990s。因此，結(jié)合來(lái)看外因加上內(nèi)患導(dǎo)致了大寶進(jìn)入了人生最大的發(fā)展困境。

第三階段：拉近與年輕消費(fèi)者距離，多元化發(fā)展

(1)鎖定二三線(xiàn)“新青年”

雖然在2008年，美國(guó)強(qiáng)生出資23億元完成了對(duì)大寶的收購(gòu);但在之后的幾年內(nèi)，強(qiáng)生并未對(duì)大寶現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整;直到2018年，大寶推出了其自品牌建立來(lái)的第一款定價(jià)超過(guò)百元的單品“小紅帽精華”。同年8月，升級(jí)版主打抗老功效的“小金瓶精華”上市，價(jià)格提升至169元。根據(jù)大寶的資料顯示，大寶首支百元精華的消費(fèi)人群主要是二三線(xiàn)城市的“小鎮(zhèn)青年”，是那些擁有基本護(hù)膚知識(shí)以及升級(jí)需求，但還沒(méi)開(kāi)始用更高端護(hù)膚品的年輕人。

(2)豐富產(chǎn)品線(xiàn)

不僅如此，大寶還研究開(kāi)發(fā)了一系列產(chǎn)品涉及潔面、化妝水、精華、防曬、面霜等等;使得其產(chǎn)品多樣化。根據(jù)大寶的官網(wǎng)顯示，大寶堅(jiān)持從肌膚本源出發(fā)，拋去浮華，選用真實(shí)有效的成分，采用優(yōu)化溫和的配方，給肌膚真切的呵護(hù)，讓護(hù)膚效果真實(shí)可見(jiàn)。以面部護(hù)膚為重點(diǎn)，涉及面部清潔、眼部護(hù)理、身體護(hù)理等多個(gè)品類(lèi)，為消費(fèi)者提供眾多物超所值的護(hù)膚選擇，成為各年齡層男女消費(fèi)者貼心的護(hù)膚品牌。

(3)涉水“他經(jīng)濟(jì)”

此外，大寶的男性用戶(hù)一直占有較大比例，在各年齡段的男性中，大寶品牌的滲透率也是遙居榜首的。大寶在關(guān)注女性需求的同時(shí)也推出了男士系列;在2016年9月，大寶發(fā)布男士護(hù)膚單品。目前，大寶針對(duì)男士推出了醒膚水、保濕潔面啫喱、活膚霜、保濕露、潔面膏、凈痘潔面泥、控油勁爽啫喱等產(chǎn)品。在2016年10月，大寶更是聯(lián)合林更新、張一山發(fā)起“大寶男活出男人樣”話(huà)題從而推廣男士護(hù)膚新品。

(4)與品牌、IP跨界營(yíng)銷(xiāo)

早在2017年，大寶與葫蘆娃IP推出跨界禮盒;在禮盒包裝上，大寶也下足了功夫;禮盒是一個(gè)可彈奏、會(huì)唱歌、還會(huì)講段子的實(shí)用型小玩具。結(jié)合禮盒中的SOD蜜，大寶與葫蘆娃IP推出的跨界禮盒成為了送禮的最佳選擇，滿(mǎn)足全家人需求的同時(shí)又可給小朋友帶來(lái)趣味體驗(yàn)。

在2019年，大寶與人民日?qǐng)?bào)致敬建國(guó)70周年的活動(dòng)“時(shí)光博物館”合作定制了“越光寶盒”。大寶與人民日?qǐng)?bào)跨界推出的的SOD蜜“越光寶盒”聯(lián)名系列已于2019年8月1日在“時(shí)光博物館”北京站首發(fā)，除了精心設(shè)計(jì)的外包裝，其產(chǎn)品配方也全新升級(jí)成為第三代，明星成分SOD搭配人參黃芪，滋潤(rùn)效果更好，膚感也更加清爽。同時(shí)，禮盒里不僅有全新限量版SOD蜜，還包括擁有SOD蜜氣味的筆記本，旨在讓消費(fèi)者喚起美好的回憶。

在2019年9月，大寶作為代本次展會(huì)唯一被邀請(qǐng)的中國(guó)護(hù)膚品牌首次亮相紐約時(shí)裝周TMALL CHINA COOL。大寶品牌與天貓、全球三大時(shí)裝周官方協(xié)會(huì)，共同打造CHINA COOL項(xiàng)目，詮釋一種永遠(yuǎn)新銳，先鋒，永遠(yuǎn)保持向前探索的重要品牌內(nèi)核。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢(xún)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)等解決方案。

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