本文核心數據：便利店門店數;門店覆蓋省市數量;便利店銷售額

1、易捷VS美宜佳：連鎖便利店業務布局歷程

連鎖便利店是我國推進城市“一刻鐘”便民生活的重點布局領域，也是我國連鎖經營消費零售的重要組成部分。目前，中國連鎖便利店站運行的龍頭企業分別是易捷和美宜佳，兩家企業在連鎖便利店業務上的布局歷程如下：

2、連鎖便利店業務布局及運營現狀：易捷暫時領先

——連鎖便利店門店數量：易捷暫時領先，美宜佳快速追趕

2018-2020年，易捷便利店門店數量相對較為穩定，增長出現乏力，而反觀美宜佳便利店依舊保持擴張態勢，截止2021年7月美宜佳便利店門店數量超過25000家，平均每月新增300--400間門店，月均服務顧客超過2.0億人次。

注：2021年7月易捷便利店門店數量暫未公布，此處為預估數據，屆時億公布為準!

同行業龍頭相比，2018-2020年，由于依托現有加油站而建的易捷便利店門店增長出現飽和，易捷便利店門店數量相對較為穩定，增長出現乏力。反而美宜佳由于選址定位的多元化，其擴張態勢不減，2021年截止7月，平均每月新增300--400間門店，月均服務顧客超過2.0億人次。最終導致二者在門店數量的市場份額差距逐漸縮小。相比較而言，在門店擴展的空間里，美宜佳蘊藏更大的可能性。

——門店覆蓋區域：易捷城市覆蓋更廣，美宜佳選址更多樣

至2021年7月，美宜佳連鎖門店深耕華南及中部地區，分布于在廣東、福建、湖南、江西、湖北等沿海及中部二十個省市180多座城市，其中廣東門店覆蓋遍布東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山、江門、河源、清遠、珠海、肇慶、汕尾、云浮、梅州等14個城市，成為廣東省極具影響力及極具投資價值的便利店品牌。易捷目前已在我國超過30個省市300個城市設立了分店，覆蓋大半個中國，其門店的城市滲透率更高。

值得一提的是，在門店選址方面，而且具有明顯的不同。美宜佳的門店分布區域非常多樣。由于特許經營者可以根據不同情況來確定選址，因此住宅區、商業街、商場、城鄉結合部等地方，都能看到其身影。

易捷的便利店選址相對較為單一，其中主要為依托現有加油站，目標人群以車主為中心進行產品引入、產品開發和店面運營。相比大部分城市便利店，易捷加油站便利店有跨地區、跨年齡段和跨人群的特征，品牌滲透率更高，接觸用戶面更廣，加油車主更能接受“加油卡”，也就是說，一旦中石化易捷成功連接“人”與“車”，易捷就能從多元化服務中提煉商業價值。

——便利店相關專利技術對比：美宜佳更甚一籌

從便利店的相關專利申請量來看，截至2021年9月22日，美宜佳相關的專利授權量已達18項，且均為便利店相關;而易捷為12項，且基本均集中在汽車服務領域，便利店相關技術極少，因此，美宜佳能憑借較早進入便利店場，在技術實力方面更勝一籌。

——業務/服務布局領域分布：美宜佳專注社區居民生活，易捷拓寬至汽服、保險、旅游等多多業態

美宜佳正從一個渠道服務商向服務商轉變。提供充值繳費、代收代寄、便民支付等30多項生活服務，其業務重點服務與社區居民生活基本所需。

易捷依托現場交付和區位優勢，做大做強便利店業務，拓寬汽服、廣告、快餐、保險、旅游等多種業態服務項目，尤其是加油站綜合服務功能明顯增強，已形成滿足客戶多元化需求、高流量入口的實體服務平臺。

——創新業務布局：易捷專注營銷創新，美宜佳聚焦鮮食

根據最新2021年中國連鎖經營協會發布的《2021便利店創新案例集錦》顯示，易捷和美宜佳在創新聚焦角度具有較大差別，易捷更注重營銷方面的創新，至2018年以來，開創了我國第一個便利店購物節，而美宜佳更加注重對經營產品模塊的創新，如鮮食模塊中從鮮食經營、物流供應鏈和鮮食店經營工具如報貨系統的創新。

易捷-10.10“易享節 IP”美宜佳-鮮食模塊創新

開創國內連鎖便利店購物節。自2018年舉辦“易享節”營銷活動以來，通過“消費贈券”、“加一元多一件”等營銷手段、借助朋友圈、交通廣播、點亮地標等宣傳方式擴大品牌影響力，形成線上線下銷售聯動、油品非油品相互促進的線下便利店第一大購物節。美宜佳鮮食模塊的定位是“鮮食·便利”，從消費者一日五餐出發，以鮮食經營(特別是新式現制茶飲項目)為特色、搭建高效的無人交接物流配送體系、對鮮食店經營工具進行創新與應用等全方位的策略。

2020年易捷通過“易享節”主題營銷，實現3天活動期間銷售額超10億元，省級訂閱號刊發累計瀏覽數達450萬人次，新浪微博總閱讀量達到6000萬+，形成“門店+線上+團購”全覆蓋銷售體系，高效帶動易捷便利店銷售增長。同步發展“加油中石化”線上零售平臺及團購大客戶業務，借助“易享節”影響力，均不斷取得業績突破。2021年還將不斷擴大系列營銷活動，強化宣傳易捷品牌，同時投入百億消費補貼，持續助力“易享節”專屬消費IP打造。第一，鮮食經營方面，與“一只酸奶牛”進行跨界合作，目前已經開美宜佳&一只酸奶牛Mini店共8家(另有3家正在籌備開業)，現制飲品日均銷售平均約1500元，整體毛利率約60%。第二，物流供應鏈方面，實行門店無人交接項目，解決了門店在物流收貨方面的經營問題，一年能為加盟者節約1920萬。第三，對鮮食店經營工具進行優化與創新，報貨更精準，報貨效率翻倍提升。

3、連鎖便利店業務業績對比：易捷銷售額遙遙領先

在銷售額方面，易捷2020年便利店銷售額達806億元，是美宜佳便利店銷售額的近3倍，且得益于公司營銷方式的創新模式，2020年同比增速遠高于美宜佳。

在連鎖便利店銷售額市場份額中，由于行業競爭進一步加大，易捷市場份額相比較為穩點，而美宜佳由于業務品類和科技的創新，市場份額有所提升，但整體易捷便利店銷售額市場份額，依然遠高于美宜佳，后者的上升空間巨大。

4、前瞻觀點：易捷為中國“連鎖便利店之王”

在連鎖便利店行業中，連鎖便利店門店數量決定了連鎖便利店站的運營能力，而連鎖便利店業績能反應公司的經營概況。基于前文分析結果，前瞻認為，易捷因在連鎖便利店運營、連鎖便利店站門店及銷售額方面占有優勢，目前是我國連鎖便利店站運行企業中的“龍頭”。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國便利店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家/資深行業研究員交流互動。