2021年1月22日，電子煙品牌RELX悅刻母公司霧芯科技在紐交所上市，股票代碼為“RLX”，發(fā)行價為12美元/ADS。截至收盤，RELX悅刻報收29.51美元，暴漲145.92%，市值達458.38億美元，約2970.76億元。

霧芯科技實現(xiàn)飛躍式發(fā)展

根據(jù)霧芯科技發(fā)布的招股說明書顯示，公司僅成立三年就迎來了高速增長。2019年，霧芯科技凈收入達到15.49億元，同比增長1061%;調(diào)整后的凈利潤為100.46百萬元，同比增長1441%。

2020年的疫情絲毫沒有影響公司的業(yè)績，2020年前三季度，公司業(yè)績繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入22.01億元，同比增長93%;調(diào)整后的凈利潤為381.65百萬元，同比增長170%。

截止2020年9月30日，RELX悅刻在中國封閉式電子煙市場中按零售額口徑計算，市占率達到62.6%，占據(jù)了全國封閉式電子煙的主要市場份額。霧芯科技的成長，堪稱是飛躍式發(fā)展。

霧芯科技三年成行業(yè)龍頭的秘訣

——打造產(chǎn)品矩陣

短短的三年時間，霧芯科技從無到有，從行業(yè)小白到行業(yè)龍頭，其飛躍式的發(fā)展離不開公司不斷完善產(chǎn)品矩陣。截止目前，旗下品牌RELX悅刻已經(jīng)迭代了五個世代的封閉式電子煙產(chǎn)品，產(chǎn)品價格有低至39元/1支的悅刻云白，也有高至450元/1桿4彈的悅刻靈點。多元化的產(chǎn)品形成了從入門到高端的產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費者的需求。

——重視產(chǎn)品研發(fā)

霧芯科技打造產(chǎn)品矩陣離不開重視產(chǎn)品的研發(fā)。2018-2020年第三季度，公司合計投入研發(fā)費用1.24億元，并且研發(fā)費用占總營收比重不斷提升。同時，公司在全球范圍內(nèi)提交專利申請425件，其中54%為發(fā)明專利，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

與此同時，公司建立了兩大實驗室，分別是REXL理化實驗室和RELX生命科學(xué)實驗室。REXL理化實驗室主要從事電子霧化器相關(guān)的安全性檢測和創(chuàng)新研究，是國內(nèi)第一家通過中國合格評定國家認可委員會(CNAS)認證的電子煙品牌理化實驗室。

RELX生命科學(xué)實驗室是中國電子煙行業(yè)的首個生物科學(xué)實驗室。該實驗室旨在研究和減輕與電子蒸汽產(chǎn)品相關(guān)的健康風(fēng)險。實驗室還承擔(dān)著電子液體研發(fā)的任務(wù)。并與多個科研機構(gòu)建立多維度合作項目，取得多個研究成果。

——與思摩爾合作實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈

另一方面，霧芯科技與思摩爾攜手共建專屬工廠，借助思摩爾強大的生產(chǎn)力助力公司實現(xiàn)穩(wěn)定、長久的供應(yīng)鏈。根據(jù)招股說明書顯示，2019、2020年前三季度，公司向思摩爾國際采購金額占總采購金額的比例分別高達72%和79%，相應(yīng)應(yīng)付款項占據(jù)總應(yīng)付款項比例分別為69%和83%。思摩爾的霧化器品牌FEELM用在公司煙彈品牌RELX上，雙品牌相互賦能。

——獨創(chuàng)銷售模式

此外，霧芯科技獨創(chuàng)線下分銷與“品牌專賣店+”結(jié)合的銷售模式進行迅速擴張。具體來看，霧芯科技通過授權(quán)分銷商將商品銷售給品牌專賣店、店中店以及其他零售終端，同時打造了自營品牌店及電子煙自動售賣機。

截至2020年9月30日，公司自營20多家品牌店，與110個授權(quán)分銷商合作，向覆蓋全國250多個城市的5000多個RELX品牌專賣店和10萬多個其他零售門店提供產(chǎn)品。

注：統(tǒng)計截止日期為2020年9月30日。

——尋找資本充血

而這些產(chǎn)品研發(fā)與銷售渠道擴張的背后，是大量的資本。霧芯科技在這三年中積極尋找資本為公司充血。在IPO之前，霧芯科技共獲得過八次融資。2020年9月，霧芯科技融資達到最高1.824億美元。而公司也將此次30%的IPO募集資金用于開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)，以及進行科學(xué)研究，同時將25%的募集資金應(yīng)用于加強分銷和零售網(wǎng)絡(luò)。

——重視品牌形象的塑造

并且，霧芯科技重視品牌形象的塑造。2019年初，RELX發(fā)起“守護者計劃”，升級對未成年人的保護措施，加強渠道管理。2019年12月，RELX推出“向陽花”系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)和Al技術(shù)實現(xiàn)從門店選址到用戶購買各個環(huán)節(jié)的可預(yù)防、可追溯，有效防范未成年人接觸和購買電子煙。

根據(jù)藍洞新消費調(diào)查報告顯示，2019全年RELX悅刻消費者心智占有率為53.43%，排名第一;2020年，RELX悅刻消費者心智占有率呈現(xiàn)每季度增長的態(tài)勢。截止2020年第三季度，RELX悅刻消費者心智占有率為86.35%。

霧芯科技僅用三年時間成為了行業(yè)龍頭并且順利出海上市，未來霧芯科技的發(fā)展很值得我們期待。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國新型煙草制品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研等解決方案。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動。