4名學員來自社交行業，企業普遍處于“跑馬圈地”階段

截至目前，湖畔大學共有4名學員來自社交行業，盡管各個學員所在企業的業務重點和經營模式各有側重，但不可否認的是在我國互聯網，尤其是移動互聯網的迅速普及下，這些公司均得到了快速成長，用戶規模迅速增加。但是各個平臺的變現模式卻仍待清晰，多數社交平臺，尤其是小恩愛、脈脈和Blued三家成立較晚的公司，目前仍處于大量砸錢“跑馬圈地”的狀態，致使企業仍處于持續虧損之中。

例如，作為中國第一家通過網上實名進行交友和婚戀的服務平臺——百合網，由慕巖與其清華大學校友于2004年共同創辦，發展至今已有14個年頭。但從近3年的經營數據來看，盡管公司的營收規模不斷擴張，但至今尚未實現穩定盈利：2017年公司實現0.65億元的盈利，但并未在2018年得到延續；2018年上半年，公司虧損0.66億元，同比2017年上半年盈利0.89億元，百合網再次由盈轉虧。事實上，百合網目前仍處于“燒錢”擴張業務的階段，自其2018年年初完成和世紀佳緣網的合并以后，其還在大舉布局情感咨詢與培訓、婚禮相關服務、婚禮消費金融服務、婚戀相關房產服務等領域，試圖打造婚戀全產業鏈，但這些業務形態的盈利潛力仍有待挖掘。

移動社交重要性持續提升，但用戶規模增長趨于平緩

然而，盡管大量新晉社交平臺尚未實現穩定盈利，但并不能以此否定社交行業具有巨大發展前景的事實。近年來，我國社交行業趁著移動互聯網飛速發展的東風也迅速崛起。根據QuestMobile數據，2018年12月，移動社交占移動互聯網用戶網絡用時的33.44%，相較于其他行業穩居第一；此外，從增長幅度來看，較2017年同期移動社交網絡用時占比提高了8.78個百分點，同樣位居首位。可見，我國移動社交的重要性還在以較快的速度提升。

但從移動社交用戶規模來看，盡管用戶規模目前仍在不斷擴張，但是活躍用戶增速趨于緩慢。2017年，中國移動社交APP月活躍用戶數突破10億人，同比增長了8.7%，增速較上年同期趨于穩定。而相較于2015年21%的增速，目前社交網絡活躍用戶規模增速明顯放緩，這主要是因為移動社交的用戶數已經接近網民數，2017年的滲透率高達92.9%，因此社交網絡增量用戶市場已經趨于飽和，而存量用戶還有更大的深耕空間。

即時通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速

從移動社交各細分領域用戶使用時長來看，包括微信、QQ等在內的基于熟人的即時通訊依然占據最多時間，2018年12月人均使用時長達2459分鐘，同比增長了12.44%；此外，包括微博社交、社區交友、同性交友在內的陌生人社交場景也表現較好，使用時長同比增速分別為26.76%、19.52%和51.16%，居于各細分領域前列。而在諸如論壇貼吧、婚戀交友、情侶互動等在內相對傳統的社交領域用戶使用時長則出現下滑。

由于目前社交行業增量用戶增長已趨于飽和，因此各大社交平臺將深耕存量用戶，增加存量用戶的使用時長作為其發展重點，而發展垂直社交無疑是留住用戶、提高用戶粘性的法寶之一。目前，包括陌生人社交、興趣社交、電商社交、同性社交和粉絲社交等是國內垂直社交發展較好的領域，其中，電商社交領域的小紅書、同性社交領域的Blued和粉絲社交領域的超級星飯團增長最為迅速。

騰訊系用戶規模獨領風騷，社交廣告變現是主要盈利來源

從具體的社交應用來看，騰訊旗下的微信、QQ的月活用戶規模遙遙領先于其他應用，目前分別達到了10.4億人和8.05億人；而位居第三和第四的微博與知乎，月活用戶均不足5億人。

而受用戶規模的影響，移動社交廣告投放也呈現出以騰訊系社交應用為頭部，新浪微博、陌陌、知乎等社交應用緊隨其后的“一極多元”特征。以騰訊和新浪微博為例，一方面，從廣告商廣告投放的偏好來看，騰訊系競爭優勢顯著。具體的，騰訊系廣告投放占比接近80%，其中，微信朋友圈廣告最受廣告商青睞，其次是微信公眾號廣告和QQ空間廣告；而微博廣告占比僅為21.1%，遠少于騰訊系的比重。

另一方面，從兩家公司的網絡廣告收入對比來看，騰訊的網絡廣告收入也長期大幅領先于新浪，2017年騰訊的廣告收入為404.4億元，是新浪微博的6倍以上。

而從騰訊自身的網絡廣告收入結構來看，社交廣告的重要性逐年提升，目前已經成為騰訊最主要的廣告收入來源。2017年，騰訊的社交廣告收入為256.1億元，占騰訊廣告收入的63.3%；與此同時，2017年社交網絡廣告收入同比增速為62.4%，盡管較2017年的增速有所下滑，但依然保持在較高水平。可見，騰訊社交廣告變現潛力巨大，未來仍將保持較快增速，持續為騰訊創收。

廣告是社交變現主流盈利模式，電商變現潛力巨大

事實上，目前在社交領域廣告依然是各大社交平臺和軟件的主要盈利模式，同時，社交用戶對廣告的接受度也較高。數據顯示，當前有14.9%的社交用戶對于社交廣告非常認同；此外，還有52.5的用戶對社交廣告持有比較認同的態度。可見，社交用戶對于廣告的接受度較好，社交廣告變現模式可行性較高。

從社交廣告市場規模來看，近年來，國內社交廣告規模高速擴張，2017年市場規模在378.7億元左右，同比增長了58.1%。盡管2016-2017年社交廣告市場規模增速有所下滑，但依然在高位，可見社交廣告變現未來還有很大的上升空間。

而除了廣告變現外，近幾年電商產品銷售也成為社交領域的重要盈利方式之一。據統計，目前，我國社交電商用戶規模已經達到了3萬人左右，在2020年或將突破6萬人；與此同時，隨著社交電商用戶規模擴張，我國社交電商市場規模迅速增長，2018年社交電商保持良好發展勢頭，市場規模突破萬億大關，達到1.14萬億元左右，同比增長了66.77%。與社交廣告市場規模與增速相比，社交電商市場規模更大、增速更快，未來有望成為社交變現的主流之一。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國社交網絡行業深度調研與投資規劃分析報告》。

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