中國(guó)K12教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模：多方原因推動(dòng)需求增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大

盡管我國(guó)公立教育規(guī)模大，能夠滿足大范圍人群的教育需求，卻無(wú)法滿足家庭多層次的教育需求，尤其在素質(zhì)教育和藝術(shù)方面。尤其是我國(guó)K12學(xué)生群體十分龐大，隨著二胎政策的放開(kāi)，新生兒人口將為K12教育持續(xù)輸出新的用戶，而家庭年均教育消費(fèi)支出的逐年增長(zhǎng)，也為K12教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。此外，各類法律規(guī)章的出臺(tái)和修訂對(duì)K12教育市場(chǎng)亦起到了政策支持的作用。據(jù)前瞻估算，2018年中國(guó)K12教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約將突破5000億元。

中國(guó)K12教育行業(yè)企業(yè)情況：參與企業(yè)眾多，分為線上、線下輔導(dǎo)和教育信息化

在整個(gè)K12課外輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈中，線上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)主要以內(nèi)容、平臺(tái)、工具、家教O2O等模式存在，分門別類、公司眾多，但規(guī)模都不大，主要以“基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)”的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的特點(diǎn)與趨勢(shì)為主，創(chuàng)業(yè)公司普遍處于盈利模式探索階段，行業(yè)未來(lái)的整合性和爆發(fā)性會(huì)比較大。

線下輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然也比較分散、參差不齊，但線下機(jī)構(gòu)的差距已經(jīng)拉得很大，品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，行業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌和完善的教研體系，優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容及核心教師資源將成為龍頭們跑馬圈地的殺手锏。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是線上還是線下，都屬于ToC端市場(chǎng)，線上面臨用戶獲取成本高和粘性低的問(wèn)題，而線下將面臨教師資源不穩(wěn)定，擴(kuò)張對(duì)管理等綜合能力提出更高的要求。教育信息化主要是To B端，受益于C端需求的提升，但需要與技術(shù)更好地融合，同時(shí)受益于教育內(nèi)容消費(fèi)的升級(jí)，從而提供更好更快的教育產(chǎn)品。

K12教育行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)格局較為分散

從企業(yè)數(shù)量分布來(lái)看，我國(guó)K12教育行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)呈金字塔型：新東方、好未來(lái)雙巨頭居于金字塔最頂尖，其余全國(guó)性、區(qū)域性的龍頭居于其后，共同構(gòu)成金字塔的上部；中間部分是數(shù)量眾多的中小機(jī)構(gòu)；底部則是龐大的個(gè)體老師、工作室等，約占70%以上。整體來(lái)看，我國(guó)K12教育行業(yè)的市場(chǎng)集中度仍較低，行業(yè)格局分散。

從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，由于K12教育市場(chǎng)太大，年紀(jì)和科目細(xì)分較多，各地教材和考試不盡相同，K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬性多樣，因此競(jìng)爭(zhēng)格局極為分散，不同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)收入差別巨大，全國(guó)K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)元的不超過(guò)1000家，年?duì)I業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元的不超過(guò)100家。

K12教育行業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局：一線城市為布局重點(diǎn)、二線城市支出逐年升高 

從區(qū)域分布來(lái)看，一線城市是K12教育產(chǎn)業(yè)布局重點(diǎn)，北上廣深等城市K12課外教育支出占全國(guó)支出比重近1/3，其中北京、上海位列教育總支出排名的前兩位。根據(jù)調(diào)研，一線城市的4-6歲及7-14歲學(xué)生父母對(duì)培訓(xùn)教育支付意愿明顯高于非一線城市。與此同時(shí)，一些高消費(fèi)的二線城市的教育支出占比逐年增高，上升態(tài)勢(shì)顯著。此外，伴隨著消費(fèi)升級(jí)及一線城市滲透率提升，教育機(jī)構(gòu)例如新東方、好未來(lái)則紛紛以在線教育的模式布局三、四線城市。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)K12教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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