各大銷售渠道特點簡介

隨著冰箱行業(yè)的發(fā)展，冰箱的銷售渠道越來越廣泛。目前，國內(nèi)冰箱的主要的銷售渠道為網(wǎng)購、家電連鎖企業(yè)、百貨商店和超市。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國冰箱行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，2017年網(wǎng)購渠道占總銷售渠道三成以上，位列第一。

各大銷售渠道由于其特點的不同，從而消費者能夠按照自己的需求選擇最適合自己的消費渠道。

百貨商店渠道日益衰微

百貨商店渠道在上世紀(jì)90年代是我國冰箱銷售的主要渠道，自本世紀(jì)初以來，冰箱銷售逐漸由百貨商場向家電連鎖賣場轉(zhuǎn)移。如今，相對于全國家電連鎖大賣場而言，進(jìn)入百貨商場的冰箱品牌和品種也相對較少。

百貨商店渠道的特點：百貨商店一大特點是可以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)性購買，比如生活家居類產(chǎn)品與家電類產(chǎn)品的有機結(jié)合，使消費者在購買時能一站購齊，給消費者帶來了極大的方便。另外一個特點就是百貨商場經(jīng)營的家電主要以各國際、國內(nèi)知名品牌的高、精、尖產(chǎn)品為主，品牌上也是首選國內(nèi)外知名大品牌，走的是“高端＋精品”路線。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年百貨商店銷售渠道的市場占有率僅為8.2%，相比較于1990年的42.3%，出現(xiàn)巨大幅度的下滑。

超市渠道發(fā)展有限

超市一直以來都對家電品類持順帶經(jīng)營的態(tài)度，表現(xiàn)形式就是冰箱等家電賣場通常位于超市的頂層或者其他偏僻的角落。這樣做的后果就是通過超市渠道銷售的冰箱市場份額占比極低，數(shù)據(jù)顯示，2017年冰箱銷售渠道中超市渠道占比僅為2.7%。

超市渠道的一大特點就是超市銷售的冰箱等家電產(chǎn)品價格相對較低，產(chǎn)品、品牌、型號均良莠不齊。超市渠道要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須好好利用自身人流量大的優(yōu)點。

家電連鎖渠道勢頭有所放緩

隨著家電行業(yè)的發(fā)展，家電連鎖專營商場逐漸興起，冰箱的主要營銷渠道也逐漸向家電連鎖專營商場演變，國美、蘇寧、大中、通力、三樂等大型家電連鎖企業(yè)陸續(xù)誕生。在家電連鎖企業(yè)的快速發(fā)展過程中，系列整合之后，形成了以國內(nèi)兩大家電連鎖巨頭——國美和蘇寧為壟斷的市場結(jié)構(gòu)。2004年以來，家電連鎖企業(yè)冰箱銷量占總銷量的比重快速上升，而后由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，市場占比一路下滑，2017年家電連鎖企業(yè)冰箱銷量占比僅為20.4%。

家電連鎖專營商場的特點：一是所有門店都統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一商品服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格等；二是家電連鎖專營商場家電品種集全，消費者可以一站購齊所需物品，并且可以因此獲取一定的優(yōu)惠；三是家電連鎖專營商場采取節(jié)約銷售費用，薄利多銷的政策，以便爭取更多的市場。

網(wǎng)購渠道發(fā)展迅猛

隨著淘寶網(wǎng)、京東商城等電商的興起，越來越多的商品選擇線上銷售。冰箱由于擁有后期安裝簡單等特點，故十分適合在線上銷售，并且通過實踐也做出了證明。

2009年以來，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道開始介入冰箱產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，起初只有淘寶網(wǎng)、京東商城等少數(shù)幾個網(wǎng)購平臺。隨著市場規(guī)模的擴大，目前國內(nèi)大型冰箱企業(yè)如海爾、美的、新飛等均已建立自己的網(wǎng)站，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品和服務(wù)平臺，方便消費者對公司產(chǎn)品進(jìn)行了解，并確定采購意向。如今，冰箱行業(yè)線上渠道除了大型的電商平臺如天貓、京東商城外，各大冰箱廠商都擁有自己的官方商城。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國冰箱行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，2017年冰箱銷售渠道中網(wǎng)購渠道占比高達(dá)31.9%，占比第一，相比較于2009年的4.7%，網(wǎng)購渠道獲得了巨大的成功。

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