行業處于引入期，個性化定制、精細化數字營銷為亮點

就國內互聯網+知識產權代理行業的發展來看，行業第一款產品是2014年3月由北京知果科技有限公司創立的國內首家知識產權法律服務電商--知果果，主要為用戶提供免費的商標注冊以及完善的知識產權產業鏈服務。此后，快智慧、知了網、知了王、專利巴巴等互聯網知識產權平臺相繼上線。總的看來，我國互聯網+知識產權代理行業目前仍處于發展的引入期，行業目前尚無十分成熟的產品和商業模式，不少企業尚處于探索階段，對于收費、盈利等模式仍有較多的爭議。

圖表1："互聯網+"知識產權代理行業處于引入期

資料來源：前瞻產業研究院整理

 "互聯網+"代理模式主要有以下特點：

圖表2："互聯網+"知識產權代理行業商業模式特點

資料來源：前瞻產業研究院整理

行業面臨發展挑戰，"互聯網+"知識產權將走向平臺化和去中心化

前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國互聯網+知識產權代理行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》指出，當前"互聯網+"知識產權代理行業仍存在發展挑戰。

首先，大多數企業在日常經營中比較忽視知識產權，原因在于無暇顧及，或是對損失風險意識不到；一大部分人認為知識產權就是專利，但知識產權包括專利、版權、商標、域名、商業秘密等內容。

其次，大多數企業將商業競爭集中在價格戰、質量戰等，但是很少利用知識產權戰。知識產權是一種經常被忽視的商業競爭的工具。大部分企業家對知識產權的理解角度是"保護自己的技術"；但是正確的理解角度應該是用商業競爭的角度去看待知識產權，圍繞自己的產品，想辦法布局知識產權，制造對手侵權的機會和概率，獲取充分證據，利用法律打擊競爭對手。很多知識產權從創新角度來講，毫無價值；但是從競爭角度講，意義重大，企業家應該把這種競爭思維貫徹到企業經營中，特別是對研發人員的管理中。

同時，并不是所有技術創新都適合用專利方式去保護，比如軟件（算法）、制造型企業的中試部中的制具夾具工裝等。原因是很容易被仿但很難發現對方侵權。這一類就適合用技術秘密方式去保護。

目前，知識產權行業良莠不齊，很多代理機構靠專利文案賺錢沖量，而不是從企業發展和競爭角度出發，以布局思維幫企業寫專利。國內迫切需要一個真正從企業角度出發，結合每個企業自身特點和行業特點，個性化給企業做知識產權戰略布局和咨詢的服務型企業。知識產權不應該是一個成本部門，而應該在某種程度上變成一個利潤部門。

圖表3："互聯網+"知識產權代理行業面臨挑戰

資料來源：前瞻產業研究院整理

對于知識產權業，尤其是代理服務業而言，電商化的方式無非是借助互聯網實現透明，行業透明、服務透明、降低成本、提高收益，這也符合互聯網+的趨勢。一般來說，有幾個趨勢，首先是平臺化，其次是產品標準化，再次是去中心化。

1、平臺化

即成為執業的事務所的綜合平臺。由于普遍的事務所，尤其是中小事務所，在人員結構上，缺乏專業的市場團隊，或者沒有市場團隊的管理層，造就很多優秀的執業人員沒有優質的業務來源。而平臺通過自營銷，建立平臺的市場價值和渠道，通過事務所給予平臺的品牌保障，讓企業用戶可以在平臺上選擇符合自己要求的事務所進行服務。

2、產品標準化

過去的事務所依賴于專利申請業務，而專利申請業務本身沒有客觀的標準，每個事務所的工作標準也不統一，最后評價工作質量無非是最后的授權結果，在用戶體驗和產品過程中沒有一個客觀性提供給客戶。而這時，建立一套完整的客戶體驗體系和服務體系，將產品標準化，促進代理行業的規范化，提高代理工作的質量，將其透明化通過互聯網直接提供給用戶，是個不錯的方向。

3、去中心化

專利代理本身，基本是代理人單人承擔的事務，不存在太多的細致分工協作的過程，那么原始的事務所營銷、物業、管理者收益這些成本可以通過專利代理人直接和用戶對接降低成本，提高服務收益。

4、產品差異化

從業人群本身需要將業務模式進行拓展，從最初最基本的申請代理工作，結合到企業的正常市場需求中，開發符合企業需要的產品，知識產權服務本身也需要進行創新研發，進行新的服務產品的開發，也符合互聯網促進行業調整的趨勢。

圖表4："互聯網+"知識產權代理行業發展趨勢

資料來源：前瞻產業研究院整理

以上數據來源于前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國互聯網+知識產權代理行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

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