豆漿粉品類眾多，市場區域特征明顯

我國豆漿粉產品貼合大眾需求，按人群、功能、口味等細分標準有眾多類別；其中，由于消費者的健康需求，豆漿粉按添加元素分，種類最多。

圖表1：國內豆漿粉產品類型

資料來源：前瞻產業研究院整理

根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國豆漿粉行業市場需求與投資規劃分析報告》，廣東、廣西、江蘇、山東、東北等地是豆漿粉的主要產地，與豆奶粉類似的豆漿晶產品產地以廣西為主，這與食品行業最早開放、以廣東等地為代表的民營企業率先進入有關系，后續進入的東北等地企業則與其處在大豆原料產地有關。

從消費端來看，作為日常性消費品，對大豆及谷物類營養飲品的需求，除局部區域對口味有一定的需求差異外，總體上差別不明顯。在豆漿粉產品方面，南方沿海地區（尤其是城市）對口感濃稠度的要求相對要稀一些。

圖表2：國內豆漿粉市場區域特征

資料來源：前瞻產業研究院整理

維維&永和帶領下，行業競爭激烈

我國豆漿粉行業以維維和永和兩大企業為代表，二者在國內豆漿粉市場的競爭優勢較為明顯。近年來，維維食品因戰略方向調整，將目光轉向了房地產、酒業等，其在豆漿粉市場上的優勢有所削弱，其他豆漿粉企業則迎頭趕上。以冰泉、黑牛為代表的第二梯隊企業，近年來發展較快。總體來看，近年來我國豆漿粉行業市場競爭較為激烈。

圖表3：豆漿粉行業競爭概況

資料來源：前瞻產業研究院整理

永和豆漿合作“微盟”，“互聯網+”營銷模式力拓市場

隨著電商平臺的發展與手機購物的滲透，豆漿粉行業也存在著“互聯網+”營銷模式。其中，微商平臺上的營銷較為火熱。

圖表4：豆漿粉企業微商城營銷推廣策略簡析

資料來源：前瞻產業研究院整理

目前，國內利用微商營銷的豆漿粉品牌相對較少。2016年7月15日，永和豆漿與移動社交電商平臺微盟達成深度合作，并借助后者搭建微信營銷平臺，并通過微盟旺鋪、SDP等進行產品分銷，加快永和移動社交電商布局。

永和豆漿根據微信端客戶特點和平臺特性，規劃適合微信端目標人群和消費特點的產品組合。此外，永和豆漿還借助促銷活動和較佳的用戶體驗加速粉絲沉淀，品牌在微信端也更注重產品品質的提升和品類的優化。但對于品牌來說，自建渠道成本太高，借助第三方平臺更為明智，這也是永和與微盟合作的主要原因。永和豆漿旗下產品目前包含液態豆漿、家用豆漿粉、商用豆漿粉和休閑食品四類，銷售渠道覆蓋KA、線下及電商渠道。品牌線下連鎖門店已近500家，覆蓋全國多數省份主要城市，并設華東、華南、華北三個區域總部。

圖表5：永和豆漿“互聯網+”營銷模式策略

資料來源：前瞻產業研究院整理

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