傳《天注定》被禁另類營銷 解密電影營銷手段
電影的營銷手段多種多樣,但是并非所有的方法都能被觀眾接受,從而產生給力的票房。電影成功有效的手段有哪些呢?
前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國電影產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示近年來國產熱門電影的營銷手段主要有:口碑營銷、電腦游戲和手機互動營銷、情感營銷等。
《畫皮2》:整合跨界營銷
《畫皮2》投入成本為1.2億元,票房收入超過7億元,其中片方收入為2.86億,投資回報率138%。
《畫皮2》依靠演員、3D效果等大成本投入,依靠將影院大銀幕、電腦游戲和手機互動等整合在一起,開創“三屏合一”的跨界整合營銷模式,取得了不錯的票房收入高。
《人再囧途之泰囧》:口碑+營銷創意
《人再囧途之泰囧》是2012年投資回報率最高的影片,其票房收入超過10億元,但投資成本3500萬元,片方收入高達3.6億元,投資回報率為950%。
《泰囧》主要是依靠口碑營銷,同時影片也有很多創意,比如影片多款預告片、檔期提前的“病毒視頻”,尤其是影片對范冰冰出演這部影片,采用保密策略,把最大的爆點留到影片上映,給觀眾帶來意外驚喜。
《喜羊羊》:互動+產業鏈
《喜羊羊》系列目前已經拍了四部,從《牛氣沖天》到《虎虎生威》到《兔年頂呱呱》再到《開心闖龍年》,該系列影片均獲得較高的票房。《開心闖龍年》該片票房收入為1.6億元,投資成本為1300萬元,片方為6500萬元,投資回報率超過400%。
《喜羊羊》票房的成功離不開好的營銷手段,影片推廣注意互動,比如通過電影征名活動、海報設計大賽、喜羊羊電影寶寶評選、尋找灰太狼等活動項目,與觀眾互動,調動觀眾的積極性,成為主動消費者,同時《喜羊羊》制作方原創動力形成了以線上動漫、線下活動、周邊產品形象授權的產業鏈,《喜羊羊與灰太狼》已成為中國小朋友的最愛。
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