2、證券機構改革經紀業務的策略

圖表2：證券機構經紀業務影響因素分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

通過引入波士頓矩陣分析工具，結合當前我國證券機構的營業情況，我國大型證券機構的經紀業務屬于波士頓矩陣中的現金牛業務?，F金牛業務是處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大、產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由于增長率低，目前無需增大投資。那么對于現金牛業務，企業的整體戰略是保持，做法是減能增效：一方面對相關投資盡量壓縮;另一方面爭取在短時間內獲取更多利潤，為其他產品提供資金。

結合經紀業務收入的影響因素，大型證券機構應從市場成交額和傭金率兩方面著手，保持目前的市場份額。具體做法如下：

①營業部網點數量

證券機構可通過設立輕型證券營業部，減少后臺人員、縮減面積、簡化信息系統等“輕型化”后臺設置降低運營成本。

②其他機構代理份額

由于代理產品市場競爭加劇，證券業代理份額減少，因此導致傭金率下降。證券機構可擴大產品代銷范圍，擴大到“在境內發行，并經國家有關部門或者其教授機構批準或備案的各類金融產品”，從而快速提升產品代銷收入。