當前位置： 經(jīng)濟學人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講感謝您的提問。1.商業(yè)計劃書十條建議寫好商業(yè)計劃書（business plan）把你的idea用商業(yè)邏輯表達出來，周鴻祎關于如何寫商業(yè)計劃書有如下十條建議：第一、用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重。第二、你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？第三、你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。第四、說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五、再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣？市場容量以及未來的市場容量是投資人非常關注的點，這塊需要寫細，具體到每年交易額是多少億。論述通過自己的產(chǎn)品如何將市場容量給擴大，為什么能夠擴大。第六、說明盈利模式，資本寒冬到來之后很多投資機構都非常關注盈利模式，或者是你前期可以沒有盈利但是做電商要有資金流。第七、再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析，以及競爭產(chǎn)品分析。告訴投資人，你如何讓用戶選擇你而不是選擇你的競品。第八、突出自己產(chǎn)品或者是運營上面的亮點。即使是一個資源導向型的項目，投資人仍然非常看重創(chuàng)始人對于互聯(lián)網(wǎng)的理解。因為雖然大部分電商都是供應鏈以及運營市場導向，但是做互聯(lián)網(wǎng)出身比做傳統(tǒng)行業(yè)出身更具優(yōu)勢，因為歸根結底這是一個互聯(lián)網(wǎng)項目。第九、財務預算分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么，錢分別花在什么地方，需要一份明細表。第十、最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。2.投資人為什么不自己做結合以上，回歸到問題本身。僅憑一個創(chuàng)意就去拉投資是很難成功的，在這個創(chuàng)意背后，必須有核心競爭力體現(xiàn)。即回答這個創(chuàng)意的亮點，創(chuàng)意的排他性，如創(chuàng)意的執(zhí)行人優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、產(chǎn)品核心概念優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等。希望回答對您有幫助。
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