您好，我是前瞻產業研究員，同時也是前瞻分析師，首先很高興您對我們的工作感興趣，以下是我對產業研究員和分析師的一些看法和見解，希望能讓您對我們這個行業有所了解。

01 從業資格

產業研究是一項對接技術、產業和商業的綜合學科，對研究員和分析師的個人要求比較高，一個優秀的研究員、分析師必須具備如下能力：

圖表 1：產業研究員/分析師綜合素質評價體系

（1）多元化研究背景：

一個優秀的產業研究員、分析師需要有多元化研究背景。

現在的咨詢公司歡迎兩類人從事產業研究工作，一是具備經濟學研究背景的人員；另一類是專業細分領域有行業背景的人員。

有經濟學背景的人員：這類人掌握了基本的產業研究理論、具備一定財務、經濟分析能力，對產業結構、產業關聯、產業組織和產業政策等方面知識有一定了解，對基本的產業研究理論有一定理解，比如什么是產業鏈、什么是五力分析模型，什么是商業模式等；但這類人員可能在技術、某個具體行業特點方面不甚了解，需要在工作過程中，多花時間了解行業背景、專業技術等知識。

專業細分領域有行業背景的人員：這類人可能之前從事計算機、工程咨詢、房地產策劃等，他們對某個行業有深入了解，可以在相關的行業研究中發揮優勢；但需要加強財務、經濟學理論方面知識學習，比如市場預測方法、工程財務分析方法等。

（2）準確精煉的文字表達能力

產業研究與寫作有一定的區別，產業研究有自己的語言特色，出色的產業研究員、分析師能用準確精煉的文字表達對行業的看法，對某個問題的見解。

（3）匯報演講能力

做研究工作常常需要向客戶匯報自己的研究成果，因此演講匯報能力也是必須具備的一項基本能力，良好的語言表達能力、靈活的臨場應對能力這些都是考驗研究員是否專業的重要技能。

（4）數據挖掘能力

公司實力支持：權威數據對于行業分析很重要，研究員所需的數據并非簡單的來自“搬運”，權威數據的背后離不開公司實力的支持與投入，以前瞻為例，我們的產業研究員需要的數據離不開前瞻的數據庫、企查貓等研發資本的投入，也離不開技術人員、數據采集人員的人力資本的投入。

甄別靠譜數據：在現在這個大數據時代，如何在大量的數據中甄別最符合行業現狀的數據，也是研究員一個非常重要的能力。

一手數據獲取——市場調研/訪談能力：對于產業研究員來說，市場調研能力也是非常重要的一種能力，因為很多新興行業是沒有現存的數據可供參考的，研究員必須親自采集“一手數據”，有些是客戶明確指出需要調研數據的也必須開展市場調研；研究員需掌握文案調查、問卷調查、試驗法、訪談法等市場調研方法。

（5）數據處理能力

一個優秀的產業研究員、分析師同時還必須具備數據處理能力，包括以下幾個方面。

數據的邏輯性：甄別信息，邏輯判斷必不可少，好的研究員必須具備縝密的邏輯思維，對數據的真實、可靠性就行推敲與分析。

數據的深度挖掘：研究員必須具備從數據中挖掘隱含、先前未知、有潛在前途的信息，并對這些信息進行加工、整理、分析，形成對行業趨勢、前景等有用的判斷和觀點。

數據建模能力：在采集到一手數據后，研究員還必須具備數據建模和分析能力，優秀的研究員必須熟練掌握數據建模的方法和工具，如Eviews、stata、SPSS等，還要掌握常見的經濟數學模型，比如線性回歸模型、投入產出模型等。

（6）邏輯思維能力

一個優秀的研究員還必須具備邏輯思維能力，即對事物進行觀察、比較、分析、綜合、抽象、概括、判斷、推理的能力，采用科學的邏輯方法，準確而有條理地表達自己思維過程的能力。比如一個剛剛興起的行業，或者很小很小的細分市場，又或者處于萌芽起步階段的產品，研究這一塊的人很少，就需要研究員熟練運用系統分析法、邏輯框架法、綜合評價法等，通過系統研究、設計、量化、評價、協調等工作，對行業進行分析和判斷。

（7）較強的溝通能力

做研究工作不僅僅是坐在辦公室埋頭寫報告，好必須具備較強的客戶溝通能力，包括準確理解客戶需求，能在客戶溝通中提出一些有建設性、專業性的建議，對于客戶的反饋及時作出回應，溝通貫穿整個項目過程。當然，在溝通中也要注重方法和技巧，一個出色的研究員是在幫助客戶解決實際問題，而不是制造問題。

（8）敏感的洞察力

產業研究還需要敏感的洞察力，能通過千羅萬象的信息中發現一些端倪和動向，比如國家發布一個政策，會對哪些行業產生效應，例如《新環保法》會對環保設備行業產生什么影響，一個企業公布新的產能計劃，會對這個行業的市場格局產生何種影響等。

（9）“站在巨人肩膀”上的想象力

做研究不僅僅需要嚴謹的思維能力，有時候還需要發揮想象力，比如剛剛上市的一種新藥物，客戶想了解這個藥物的市場前景，因為還處于研發狀態，市場對這方面的研究幾乎為零的情況下，研究員就需要通過類似產品的市場情況進行一些對比分析和判斷，或者根據研究員的經驗，專家的訪談，對這個新市場進行一些預判，給客戶提出一些建議，這些建議對于對市場一無所知的客戶來說，是非常有用的。

另外，產業研究員還應該具備的能力包括：較強的抗壓能力、團隊協作能力、出色的行動力等等，在此不一一分解，總之產業研究是一項綜合技能。

02 工作流程

行業分析的一般工作流程如下：

（1）明確目標

首先要明確行業研究的目標是什么，圍繞目標來搭建行業研究的基礎框架，形成包括市場發展、

行業格局、技術路線等在內的大致的系統架構；

（2）資料收集

對于初次接觸的行業而言，首先需要經歷一個“惡補”的過程，即大量收集和閱讀行業相關的資料，形成對行業的初步認識；

（3）分類整理

在閱讀資料的過程中，可實時地將獲取的價值信息或數據，填入前述的分析框架中，通過對信息和數據的分類整理，形成對行業的初步觀點；

（4）研究分析

此階段需盡量獲取行業深度分析報告，對深度報告進行研究分析，理清行業發展的脈絡，

形成研究者個人的核心觀點；

（5）調研驗證

通過調研行業專家、企業現場調研、市場調研等，對核心觀點進行修正；

（6）持續跟蹤

持續跟蹤與分析，進一步深入行業，對核心觀點及相關細節持續地驗證、修正、明晰。

03 怎樣進入這個行業

（1）剛畢業的學生

剛畢業的學生，可能理論知識比較豐富，但是實際工作經驗少。可以從助理研究員做起，一步步地通過學習，掌握上述各種能力，提高基本技能、基本方法，逐漸適應研究員的工作環境。

（2）具備相關行業經驗的人員

之前從事金融、證券、工程咨詢等相關行業的人員要想進入產業研究領域，可以多學習行業分析的一些基本方法，因為這類人員已經具備了一定的財務經濟學基礎，具有一定的優勢，可以在實際工作中對具體行業知識多鉆研，進一步培育上述各種能力。

（3）有深厚業內基礎的人員

有一些之前從事計算機、新材料等其他行業的人員，如果想轉崗進入產業研究領域，也是很受歡迎的，因為他們之前深厚的技術背景可以為產業研究帶來新血液。這類人可以多學習一些經濟、財務等知識，在掌握這些知識的基礎上，再發揮之前積累的產業知識，就更加游刃有余了。

總之，上面已經講述了研究員必需具備的哪些能力，這些能力不是一天兩天練成的，必須經過長期地訓練和反復地思考。

最后，希望我的回答能對您有幫助，祝您生活愉快！