根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)線上線下調(diào)研結(jié)合大數(shù)據(jù)分析——《2018服裝消費(fèi)人群洞察白皮書(shū)》來(lái)看，我國(guó)服裝類零售額逐年遞增，估算2018年中國(guó)服裝類零售額達(dá)15231億元，同比增長(zhǎng)7%。

圖表1:2012-2018年中國(guó)服裝類零售額及增長(zhǎng)情況（單位：億元，%）

 數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表2:調(diào)研個(gè)人年收入與服裝人均年花費(fèi)金額情況（單位：元）

 數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，56%的人通過(guò)線上獲取服裝信息渠道，44%的人通過(guò)線下獲取服裝信息渠道。采取純線下購(gòu)物的人群占比僅10%，調(diào)研顯示線下購(gòu)物的最主要原因是能看到實(shí)物，質(zhì)量有保障。

圖表3:線上渠道優(yōu)于線下渠道（單位：%）

 數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

具體到不同服裝類型，用戶畫(huà)像也各不相同，購(gòu)物動(dòng)因也較為多元化。舉例如下：

1）運(yùn)動(dòng)裝人群：品牌通過(guò)賽事及體壇明星的合作可以很好的觸達(dá)TA，此外"硬核"題材的影視內(nèi)容最吸睛；

2）休閑裝人群：明星代言或出街會(huì)影響購(gòu)買決策，TA們偏愛(ài)歌手和體壇明星；

3）快時(shí)尚人群：對(duì)服飾、流行相關(guān)信息最為敏銳，信賴KOL的推薦，綜藝和網(wǎng)絡(luò)自制劇中明星生活場(chǎng)景穿搭成為著裝的風(fēng)向標(biāo)；

4）淘品牌人群：服飾流行中的follower，各圈層"名人"推薦最為有效；泛娛樂(lè)視頻內(nèi)容、社交渠道可廣泛觸達(dá)。

圖表4：不同服裝品類的消費(fèi)者肖像圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

感謝您的提問(wèn)，希望回答對(duì)您有幫助。