社交流量中潛藏的電商需求仍有待挖掘

社交流量在用戶使用時長方面占據了巨大的優勢，然而由于種種原因社交流量中潛藏的電商需求仍然未能被完全開發。從移動互聯網垂直行業總使用時長看，移動社交的使用時長仍占據榜首。2018年12月中國移動互聯網總使用時長中，移動社交與新聞資訊兩大類APP產品占有了大量用戶時間及注意力，但是社交流量向電商變現的轉化卻并不順暢。

圖表1:2018年12月我國移動互聯網用戶總使用時長占比分析（單位：%）

國內社交媒體平臺加速變現

在國內，以抖音、快手、小紅書為代表的頭部社交應用開始著力對接電商需求，實現多元化的商業化變現模式。如2018年3月抖音與淘寶平臺實現對接，5月上線自有店鋪；2018年6月快手聯合有贊推出“快手小店”，并在之后接入了淘寶、天貓。小紅書于2019年3月上線“小紅店”，以網紅零食切入社交電商領域，此外，小紅書正逐步打通社區和電商業務，與“小紅店”一同加快商業化變現的進程。

圖表2：2018-2019年我國主要社交平臺電商變現進程分析

2019年社交電商仍有看點

從2018年開始，騰訊從公司戰略層面全面轉向產業互聯網布局，微信也通過小程序加速連接“人與商業”；而隨著一級市場融資環境的降溫，社交內容平臺公司也開始尋求除廣告以外的多元化變現手段。因此無論是以微信為代表的關系鏈社交平臺，還是以抖音/快手/小紅書為代表的優質內容社交平臺，均開始以更積極的姿態擁抱社交電商交易，社交電商行業開始加速發展。綜合來看，2019年我國的社交電商市場仍有看點。

圖表3：騰訊2018年9月調整后的組織架構圖