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邀請演講基因測序企業的銷售采取直接面向客戶的直銷模式，首先是獲取客戶的同意對其進行個體基因測序，針對客戶的檢測或治療等不同臨床需求，提供標準化測序服務或者設計不同的測序方案并預收費用，獲取客戶血液、體液或組織等樣本，完成檢測、分析、報告等基因測序服務，將分析結果作為產品供給客戶。
基因測序企業一般提供的收費項目為上機測試、樣品處理和數據分析等。行業內大部分企業的上機測試收入占比相對較高，上機測試主要是對設備的依賴性較高；而樣品處理和數據分析對技術和操作人員的專業素質要求較高，能夠體現企業的綜合技術實力。
圖表1：基因測序行業的商業模式
資料來源：前瞻產業研究院整理
行業內企業一般都采取訂單式生產模式，企業根據客戶的訂單或合約按時為其提供測序和數據分析服務，為不同的客戶輸出不同類別的數據結果，例如科研客戶由于數據保密、自身具備數據分析能力等原因需要基因測序企業提供樣本的基礎測試數據；臨床客戶因為不具備醫學知識，需要基因測序服務企業提供具備臨床應用價值的產品報告?；驕y序企業所檢測的樣本都是客戶簽訂協議后臨時提供的，因此企業無需備貨，也無法備貨。
圖表2：精準醫療行業的工藝流程
資料來源：前瞻產業研究院整理
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