你好，謝謝你的提問(wèn);

中國(guó)家長(zhǎng)是從不吝惜在孩子身上多花錢(qián)的

據(jù)英敏特最近研究報(bào)告顯示，隨著計(jì)劃生育政策放寬和消費(fèi)的升級(jí)，中國(guó)嬰幼兒護(hù)理用品市場(chǎng)在五年間經(jīng)歷了迅猛的增長(zhǎng)。2013-2018年，該市場(chǎng)銷(xiāo)售額以19%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持著快速增長(zhǎng)，并于2018年達(dá)到96.17億元人民幣。預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)未來(lái)五年將以14.5%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在2023年達(dá)到188.88億元人民幣的規(guī)模。

嬰幼產(chǎn)品使用中，皮膚護(hù)理一直父母最看重的方面。嬰幼兒防蚊水成為了使用頻率增長(zhǎng)最多的細(xì)分品類(lèi)，有0-3歲嬰兒、年齡在20-39歲的中國(guó)父母中，有47%的人表示過(guò)去一年內(nèi)使用防蚊水的頻率更高了。相較而言，嬰兒防曬用品使用頻率的增長(zhǎng)最少，只有15%的中國(guó)消費(fèi)者表示過(guò)去一年使用這一品類(lèi)產(chǎn)品的頻率有所提高。

“增加?jì)胗變候?qū)蚊水使用頻率的消費(fèi)者比例最高，說(shuō)明父母更愿意帶寶寶外出，并使用產(chǎn)品保護(hù)嬰幼兒肌膚。這讓品牌有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更多嬰幼兒護(hù)理用品的使用場(chǎng)合，戶(hù)外場(chǎng)合會(huì)是一個(gè)良好的開(kāi)端。

選購(gòu)嬰幼兒護(hù)理用品時(shí)，超過(guò)三分之一（34%）的中國(guó)消費(fèi)者表示他們最大的困擾是“不知道什么產(chǎn)品適合寶寶”，還有32%的父母“不敢嘗試沒(méi)有使用過(guò)的產(chǎn)品”。另外，還有29%的人認(rèn)為自己不了解產(chǎn)品成分以及各個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)。

嬰幼兒護(hù)理用品細(xì)分市場(chǎng)，絕對(duì)是如今消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域。“解決寶寶皮膚問(wèn)題”（71%）和“含有對(duì)皮膚有益的成分”（68%），是中國(guó)父母在購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒護(hù)理用品時(shí)最愿意為之支付溢價(jià)的考量因素。

盡管電商備受青睞，但在購(gòu)買(mǎi)母嬰用品這件事上，提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的線下渠道比電商更受歡迎。

尼爾森最新發(fā)布的《2018中國(guó)母嬰用品渠道購(gòu)物者趨勢(shì)研究》報(bào)告顯示，母嬰用品實(shí)體店（90%）、大賣(mài)場(chǎng)/超市（68%）仍占據(jù)著購(gòu)買(mǎi)渠道前兩位，綜合網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)（50%）排在第三。其中，母嬰用品實(shí)體店和綜合網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)滲透率均有上漲，而大賣(mài)場(chǎng)/超市的滲透率則下降了6%。消費(fèi)者光顧母嬰用品實(shí)體店的主要原因，是母嬰用品齊全（64%）和貨品質(zhì)量有保障（49%）。通過(guò)對(duì)母嬰用品實(shí)體店所經(jīng)營(yíng)的十三個(gè)主要品類(lèi)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物者平均購(gòu)買(mǎi)過(guò)7.8個(gè)品類(lèi)。其中，嬰兒尿布、童裝和嬰兒喂養(yǎng)用品購(gòu)物者分別以80%，74%和71%的滲透率位居前三，而圖書(shū)/音響、童床和童椅購(gòu)物者的滲透率較低。母嬰實(shí)體店可以滿(mǎn)足一站式的母嬰用品需求，品類(lèi)需求全。大賣(mài)場(chǎng)/超市以尿布/尿褲和洗護(hù)用品為主。

不同階段的媽媽對(duì)母嬰店渠道的選擇驅(qū)動(dòng)基本一致，此外，有37%的0-6個(gè)月的嬰兒父母更注重商店的環(huán)境是否舒適，18%的7個(gè)月以上的父母更多希望店內(nèi)有想要的商品，而希望有特殊區(qū)域照顧小孩的1-3歲小孩的父母則占25%。有超過(guò)50%的新生兒父母期待母嬰店內(nèi)有供購(gòu)物者休息的地方，而期待店內(nèi)有嬰兒游泳池的比例則高達(dá)44%。此外，店內(nèi)有供媽媽臨時(shí)喂奶的專(zhuān)門(mén)區(qū)域，有供購(gòu)物者使用的嬰兒推車(chē)，有兒童玩樂(lè)項(xiàng)目也成為父母?jìng)儗?duì)心目中理想母嬰店的主要期待，可見(jiàn)除了商品購(gòu)買(mǎi)外，由于年輕父母帶娃出門(mén)的不便，以及嬰幼兒娛樂(lè)方式的單一，謀求發(fā)展的母嬰店應(yīng)把握親子需求，提供更全方位的服務(wù)。

就促銷(xiāo)偏好而言，無(wú)論何種品類(lèi)，“直接減價(jià)”都是最受購(gòu)物者歡迎的促銷(xiāo)形式。多數(shù)消費(fèi)者在做決定前都會(huì)對(duì)幾個(gè)不同產(chǎn)品仔細(xì)進(jìn)行比較，產(chǎn)品包裝上的成分/材質(zhì)、價(jià)格、同學(xué)/朋友/家人的推薦都會(huì)影響父母的購(gòu)買(mǎi)決策。因此，把握購(gòu)物者在不同渠道對(duì)品類(lèi)的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍