戰略升級，瞄準中高端市場

據何軍介紹，伴隨著集團層面的業務調整，以及TCL家電(合肥)產業園項目的啟動，TCL白家電在高速發展的同時正謀求實現兩個轉變。一個是發展模式的轉變，從過去以單一銷售為主的發展模式逐步轉向研產銷一體化的發展，產業園的投建一是保證了產能供應，二是提高了產品競爭力，進一步鞏固了TCL在未來家電行業中的綜合競爭實力;第二是品牌形象的提升，從過去以三四級渠道為主轉向全面覆蓋一二三四級市場，重塑中高端市場形象，提升品牌價值。

TCL家電(合肥)產業園項目為第一個轉變提供了最強有力的保障。據了解，TCL家電(合肥)產業園將聚集日韓國際一流研發設計團隊及國內一流冰洗制造管理團隊，全面打造一流的研發設計及工業制造能力，強化和提升TCL在冰洗領域的研發和創新能力，為TCL冰洗產業的壯大和騰飛提供最為堅實的后盾。

與冰洗基地建設同步，2013年TCL白家電將全面啟動品牌力提升戰略，打造年輕化、時尚化、國際化的一流冰洗品牌。這第二個轉變是和集團品牌定位“年輕化、時尚化、國際化”一致的。TCL白家電一直以來深耕三四級市場，把產品和市場都做到了極致，但在城市市場品牌影響力不足。因此，TCL白家電從今年開始向一二級市場發起沖擊，在產品、渠道、推廣、終端、售后、物流等產業鏈環節進行全方位升級，提升整體品牌形象，依靠品牌價值創造更大的市場和利潤空間。

何軍表示，TCL整個集團都在開展一個3年滾動計劃，未來的3年內，冰洗兩條產品線將拓展中高端市場，把技術開發作為重點工作，在新品研發上下功夫，在較大容量的冰箱以及智能云系列洗衣機上面將為發展的主導方向，爭取進入行業前五的名次。TCL白家電老品牌在做著深刻的改變，從形象、產品、服務、渠道，都在向一個國際化年輕品牌走近。

差異化產品創新撬動百億市場

一直以來，我國冰洗市場競爭異常激烈，各品牌也紛紛展示不同的自身優勢，搶奪市場。盡管冰洗市場的競爭在加劇，但歸根到底是圍繞產品的競爭，所有競爭的起點都回歸到產品本身。TCL白家電事業部產品總監儲清華表示，TCL冰洗產品將從產品外觀、工藝、操控、功能及智能技術上都將實現新的突破及品質升級，促使產品升級換代，提升產品競爭力，走差異化的產品創新路線。

儲清華進一步說，TCL家電(合肥)產業園項目為TCL在產品技術上邁向了一個新的臺階助力。據了解，2013年初，TCL集團進行了一次龐大的跨界資源整合，帶來了“全云戰略”落地的最新成果——共建Tcloud智能云家庭，致力于為用戶帶來全新智能云生活體驗。TCL白家電借TCL集團“云端”智能空間計劃，將打造出通過對三網融合及物聯網技術應用，手機、冰箱、洗衣機、乃至電視均能夠通過家庭區域WIFI、移動信號進行家庭互聯，利用手機等集成設備實現對冰箱、洗衣機、彩電的實時同步操控，方便快捷，為用戶帶來全新智能真體驗。

智能云技術的發展將無疑將成為家電智能化的一個趨勢所向，支持電腦、手機等集成設備與冰箱、洗衣機進行區域wifi點對點區域無線互聯，具備智能管理(食品管理、菜譜管理、食療服務等)、遠程控制、故障診斷、系統與軟件升級等超強功能。

這是未來產品發展的必然方向，TCL冰洗產品先行一步做好充分的準備。

據介紹，在冰箱產品創新上，TCL推出的“云端“智能冰箱配置10英寸IPS智能觸控顯示屏，內置雙核4.0智控系統，全程記錄用戶對冰箱的日常使用習慣，自動生成節能管理模式，通過微電腦智能系統輕松實現“一鍵操控，輕松制冷”。除此之外，冰箱的應用程序還能夠分享照片，視頻，麗影功效、多媒體語音互動、及時通訊、網頁瀏覽及安卓平臺擴展等功能。同時內置了日歷和天氣等多種生活應用程序。

在洗衣機產品創新上，TCL今年率先推出“藍光智能除菌”革命性技術，告別洗衣機只去污不除菌的舊時代，掀起洗衣機健康革命。據了解，“藍光除菌”技術裝備在所有中高端產品上，打造差異化的市場明星產品。

不僅如此，在即將召開的新品發布會上，全新推出近180余款產品，涵蓋歐式直面滾筒、斜式滾筒、藍光變頻波輪、藍光三動力波輪、水基金、王牌洗等系列洗衣機，全面滿足市場需求。在產品研發和設計上，強化高端、技能及大容量產品，全力打造具備差異化競爭力的產品線結構。在技術上全新升級“藍光除菌”、“三動力手搓”、“寬變頻”等核心技術，在品質上嚴格把關，開展品質提升項目，使TCL冰洗產品在結構和性能上都達到國際領先水平。

步步為“贏”與經銷商共創財富

據了解，從7月中旬起至8月中旬，TCL白家電將陸續在全國各地召開近110場經銷商大會，同時在會上推出180余款冰箱洗衣機新品，讓經銷商親身體驗創新產品的魅力和市場競爭力。這是繼4月TCL家電(合肥)產業園奠基經銷商峰會后，經銷商們的又一次聚會，TCL將自身的發展和經銷商密切聯系在一起，創造共贏的平臺。

TCL集團白家電事業部總經理何軍表示，TCL的絕大部分產品是通過經銷商手里走進千萬家庭，經銷商是TCL榮辱與共的戰友。白電產業園奠基，TCL特別邀請了300多名經銷商見證，此次全國經銷商大會更是完整覆蓋全國，目的就是讓經銷商們感受TCL在白電領域的決心和實力，與TCL同步戰略升級，攜手共創更大財富未來。

何軍強調，為促進與經銷售的合作，在銷售策略方面，TCL白電將推出金銀鷹會員制等新型銷售政策，進一步增強與核心優質客戶的合作，具體策略將在經銷商大會上公布。

眾所周知，TCL家電(合肥)產業園項目的上陣，意味著其產量得到質的提升，自主研發實力、產業鏈整合能力、產品競爭力也同步躍升，TCL需要迅速擴大銷售渠道，消化產量。用何軍的話說：“經銷商是TCL邁向領軍品牌的重要堡壘。”

經銷商對TCL白電產品也表示極大的信心。長沙通程控股股份有限公司電器事業部總經理劉偉表示，TCL是國際大品牌，目前通程電器的門店中都經營了TCL全線家電產品，在湖南區域屬于消費者首選品牌。今年連續參加兩次發布會，劉偉看到了TCL在白電領域的顯著進步和強大實力，回去后馬上調整銷售策略，提高年度銷售目標。

遼寧大商集團董事長牛鋼對TCL白電品牌戰略的提升也感到興奮：“TCL對我們經銷商很重視，TCL白電產品為我們的銷售貢獻了極大的利潤，相信通過這兩年的戰略升級，TCL會迎來更大的發展空間”。

據透露，此次經銷商大會，TCL將與眾經銷商簽訂近20億的訂單，下半年旺銷市場即將開啟。