近日，武漢樓市十分熱鬧，周末兩天共開盤16個(gè)項(xiàng)目，拉開“金九銀十”的集中開盤大幕。據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉，扎堆開盤使二環(huán)外供過(guò)于求現(xiàn)象越發(fā)明顯，開發(fā)商拿出各種促銷手段爭(zhēng)搶客源。

搶開盤： 16樓盤周末率先搶“出貨”

在房展會(huì)上，銀泰御華園等多個(gè)參展樓盤都為了即將開盤做準(zhǔn)備。房源多的是四新片區(qū)，還有白沙洲、光谷三環(huán)沿線、后湖、南湖、盤龍城等片區(qū)，很多都囤積了10多個(gè)樓盤，并且后續(xù)房源還會(huì)持續(xù)放量。

據(jù)悉，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)商搶開盤還有個(gè)內(nèi)情：預(yù)售金管理制度即將實(shí)施，開發(fā)商必須在這之前搶先開盤回籠資金。這一情況在本周末已經(jīng)開始顯現(xiàn)，周末兩天開盤樓盤達(dá)到16個(gè)，主要集中在二環(huán)外。

搶“剛需”： 開發(fā)商墊10萬(wàn)元首付搶客源

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的片區(qū)，搶客并不是容易的事，開發(fā)商為此推出各種優(yōu)惠。王家灣的龍陽(yáng)1號(hào)，其“鄰居”都是體量比較大的樓盤，房展會(huì)上該樓盤為了能爭(zhēng)取錢并不多的“剛需族”，針對(duì)性推出首付款緩交一年優(yōu)惠，由開發(fā)商為前100名購(gòu)房者每人墊付10萬(wàn)元首付款。銷售目標(biāo)明確鎖定為年輕人的“嬉空間”，則優(yōu)惠眾多，推出認(rèn)籌“1萬(wàn)抵2萬(wàn)元”、買房送空調(diào)、每天100元優(yōu)惠等，吸引了一部分年輕購(gòu)房者。

搶“貴客”： 豪宅買房送寶馬

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在開發(fā)商搶客對(duì)象中，高端客戶群尤其是“稀缺資源”，也是各大豪宅爭(zhēng)搶的重點(diǎn)。世茂錦繡長(zhǎng)江對(duì)買價(jià)值在四五百萬(wàn)房子的購(gòu)房者送寶馬車，盡管“羊毛出在羊身上”，但還是吸引了眼球。泛海國(guó)際居住區(qū)均價(jià)14000元/平方米，推出了不少一口價(jià)12800元/平方米的特價(jià)房，展臺(tái)前也吸引了不少人。

樓市，糾結(jié)啊

開發(fā)商：漲 還是不漲

購(gòu)房者：買 還是不買

在昨天的房展會(huì)上，開發(fā)商和購(gòu)房者最多的心態(tài)可能是糾結(jié)。開發(fā)商方面想漲又不敢漲，只能小幅提價(jià)。購(gòu)房者看到房?jī)r(jià)難降，不想買高價(jià)房，卻又怕后期再漲。

最近各大樓盤銷售都不錯(cuò)，漲價(jià)問(wèn)題擺上開發(fā)商案頭。漢陽(yáng)有樓盤以低于片區(qū)均價(jià)千元開盤，開發(fā)商看到熱銷后有點(diǎn)后悔賣便宜了，后期房源想調(diào)高價(jià)格，又擔(dān)心成交量下滑，影響資金回籠，就小幅度調(diào)高200元/平方米試探行情。記者了解到，目前開發(fā)商普遍想提價(jià)，但是片區(qū)供應(yīng)量持續(xù)增大，怕漲價(jià)后成交量下滑影響資金回籠，普遍采取“多頻次開盤，小幅上調(diào)價(jià)”策略。

購(gòu)房者的糾結(jié)在于等了一年多，房?jī)r(jià)走了V字型。在后湖的鼎盛華城，購(gòu)房者謝先生說(shuō)，去年看的時(shí)候就是8500元/平方米以上，去年年底后湖其他樓盤降了他家沒(méi)有降，他認(rèn)為后期一定會(huì)降，結(jié)果等到現(xiàn)在9000元/平方米左右。這讓他心有不甘，但眼看后湖的房?jī)r(jià)又有抬頭趨勢(shì)，加上迫切需要換房子，必須要賣。