大叔創(chuàng)業(yè)找方向

闞志剛一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻并不那么美好。他之所以將公司的產(chǎn)品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鳥(niǎo)啄食樹(shù)木中的害蟲(chóng)的聲音。從2010年下半年開(kāi)始，他們先后發(fā)布了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優(yōu)化、梆梆防盜等一系列的移動(dòng)應(yīng)用。到2011年5月，梆梆系列APP一共積累了300萬(wàn)下載量。誰(shuí)成想，風(fēng)云突變，騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也看上了這個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了3Q大戰(zhàn)的兩大巨頭對(duì)于移動(dòng)安全異常重視，不惜重金推廣自己旗下的同類APP，如騰訊手機(jī)管家、360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)助手等，一下子封住了梆梆的成長(zhǎng)空間。

梆梆只好轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)回到闞志剛們過(guò)去擅長(zhǎng)的企業(yè)安全市場(chǎng)，開(kāi)始為銀行、證券公司、電信運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)公司等企業(yè)提供定制化的安全解決方案。不過(guò)由于業(yè)務(wù)并不飽滿，公司開(kāi)始面臨著資金斷流的危險(xiǎn)。

梆梆面臨的困境是沒(méi)有自己的產(chǎn)品、僅僅給企業(yè)打下手，這就注定了公司做不大。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)初期的融資也花得差不多了，包括三位創(chuàng)始人在內(nèi)的8位高管連續(xù)8個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)工資。為了保證公司的資金不斷流，闞志剛還把自己的房子抵押了出去。那一段時(shí)間，他幾乎每天都要出去見(jiàn)投資者，前前后后竟然見(jiàn)了3000多人。

“我過(guò)去3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，相當(dāng)于之前40年的經(jīng)歷。”如今提起當(dāng)時(shí)的困苦，闞志剛?cè)匀恍木w難平，“過(guò)去在外企的時(shí)候覺(jué)得自己很了不起，出來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)什么都要從頭開(kāi)始。”

為了給梆梆找到出路，他幾乎“魔怔”了。有一次，闞志剛騎著自行車，后座帶著老婆出門(mén)。過(guò)馬路的時(shí)候遇到紅燈，老婆下了車。當(dāng)信號(hào)燈變綠的時(shí)候，沉溺于自己世界中的他立即上車揚(yáng)長(zhǎng)而去，直到老婆在后面連追帶喊了半天才醒悟過(guò)來(lái)。

好在迷茫之中的他終于找對(duì)了方向。2012年10月，梆梆開(kāi)始針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者和擁有者提供安全服務(wù)，做“移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)提供商”。

梆梆說(shuō)服了開(kāi)發(fā)者，當(dāng)他們?cè)趯⒆约旱囊苿?dòng)應(yīng)用提交給各家應(yīng)用商店之前，先交給梆梆的安全平臺(tái)做個(gè)基本的安全檢測(cè)，然后梆梆通過(guò)專有的安全加密技術(shù)對(duì)這個(gè)移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行加固打包，“相當(dāng)于給它穿了一件防彈衣”。開(kāi)發(fā)者拿到了已經(jīng)具備安全防護(hù)措施的應(yīng)用軟件之后，再將其提交給各家應(yīng)用商店，供消費(fèi)者下載使用。

轉(zhuǎn)型之后的梆梆最終也說(shuō)服了投資者。2012年12月，梆梆最終拿到了紅點(diǎn)領(lǐng)投、IDG跟投的千萬(wàn)美元級(jí)別的B輪融資，從而度過(guò)了最艱難的時(shí)光。此時(shí)，闞志剛才算是長(zhǎng)出了一口氣。梆梆基本度過(guò)了生死線。

投資者看中的，也是日益嚴(yán)峻的移動(dòng)安全問(wèn)題所產(chǎn)生的巨大需求。市場(chǎng)調(diào)研公司ABI Research調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果的App Store中排名前100的付費(fèi)應(yīng)用，竟然有92%被破解;前100個(gè)免費(fèi)應(yīng)用也有40%被破解。在中國(guó)，移動(dòng)應(yīng)用的安全問(wèn)題更為嚴(yán)重，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了專門(mén)的APP“清洗”公司，他們把各種移動(dòng)應(yīng)用搜集到自己這里，把原來(lái)的廣告“清洗”成自己的廣告。此外，手機(jī)游戲中也出現(xiàn)了大量的私服和外掛。

開(kāi)發(fā)者對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用安全的需求與日俱增，而專注于開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用安全產(chǎn)品的公司卻寥寥無(wú)幾。無(wú)論是騰訊還是奇虎360，仍然在忙于面向大眾消費(fèi)者推廣自己的移動(dòng)安全APP，還沒(méi)來(lái)得及關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。