挑戰“免費”用戶習慣

“不做免費，做收費!我們想要給讀者帶來視覺上的沖擊。”

培養中國互聯網用戶的付費習慣?不少互聯網大佬們或許對此嗤之以鼻。盜版的猖獗讓國人早已習慣以低價甚至免費的付出來消費互聯網，2005年火爆的電子雜志全軍覆滅的魁首即是“免費”。

陳遲也不例外。當他懷揣“淘金”醫療設備而來的百萬現金投入互聯網懷抱時，現實卻給他當頭一棒。“我一直對互聯網行業有一種熱愛”，陳遲告訴理財周報記者。2005年，這位信徒終于找到機會，他創辦了電子雜志VIKA。每期8000元的成本，推廣卻屢屢碰壁，獨自辦刊最后宣告失敗。

從“炮灰”中走出來的陳遲決定挑戰國人的付費習慣。這時，他遇上了李森和——一位技術“狂徒”。李在業內被戲稱“李站長”，早在求學時代已創辦成功多個獨立網站，從設計、推廣到廣告營銷全部一手包辦。頂峰時期，他的網站一天有五六百萬的訪問量，他也一度成為月入數萬的“學生富豪”。

“不做免費，做收費!”讀覽天下甫一出生便是橫刀策馬不與同道落窠臼，敢與“衣食父母”的習慣叫板，陳遲的手上沒點“干貨”不敢下這戰書。

當時市面上的電子出版物所沿用的格式，文件太大不利于在網絡上快速傳播。而且圖片和文本在電子化之后失去了原本的排版效果，帶來的閱讀體驗大打折扣。正是這些問題，讓他們看到了機會。PEP數字出版發行系統的研發，讓讀覽天下在技術上走到了前頭。

李森和告訴記者，他當時研究了很多出版物的排版方式，目的是讓PEP系統的自動化排版能夠有傳統雜志排版的美學效果。“放大后的圖片和文字都是高清的”，在接受采訪間隙一直低頭把玩手機的“技術宅”李森和此時方揚起頭，嘴角微翹頗有些桀驁地說：“我們想要給讀者帶來視覺上的沖擊。”

做平臺綁定1600家雜志

“現在每個月收入大概100萬，能做到自負盈虧。”

有了技術支撐，下一步便是吸納盡可能多的內容商，說服他們授權讀覽天下銷售其雜志的電子版。

“一開始與出版商談合作非常困難。”陳遲皺了皺眉頭說。2006年剛起步時，讀覽天下知名度不高。陳遲和李森和必須一家一家媒體跑，談版權合作。

“先做了一段時間報紙的嘗試，每天在線把國內的一百多份報紙轉換，提供在線閱讀。后來發現本身報紙價格就很低，沒辦法在網上賣，還遇到版權問題，量不大就難以跟版權商分成。”經過摸索，讀覽天下開始專心做雜志。“雜志容易受發行區域影響，我們瞄準了雜志的一些發行盲區，像《理財周報》有些地方沒有發行，但是內容有價值，用戶買單。”陳遲說。

2008年陳遲又外包了新浪的雜志頻道，這意味著，簽約的雜志不僅可以在讀覽天下的平臺發行，還可以放到新浪的平臺上。隨著大刊的進駐，讀覽天下真正開始“獨攬”雜志天下。讀覽“井噴”的一個月，簽約的雜志從五六百家發展到1000多家。

目前，讀覽天下的簽約授權雜志已有1600多家，分成形式“二八到八二不等，大型刊物會多分一些，平均下來我們占58%。”陳遲說。

雜志付費模式讓讀覽天下實現了微盈，陳遲向記者透露：“現在每個月收入大概100萬，能做到自負盈虧。”陳遲說。

目前在移動互聯網閱讀領域，只有廣州的讀覽天下和上海的龍源實現盈利。面對這個早起步6年的競爭對手，陳遲仍是“和為貴”：“我們的經營模式略有出入，龍源主推網絡圖書館、圖書版權兜售，還有一些海外業務，我們之間是平行線。”

估值4000萬美金

資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。

在資本市場上，曾有過創業者借力資本城頭揚旗，亦有毀于資本折戟沙場。陳遲則要感謝資本對他的施救。

“2008、2009年這兩年最困難，我們甚至借了高利貸來給員工發工資的”，回憶起這兩年，陳遲先是鎖緊眉頭，不一會兒又舒緩了嘴角回頭望了一眼李森和，自顧笑了起來：“當時感覺業務很難做，國內用戶付費的習慣很難養成。”頓了一下，陳遲低頭盯著地板似是在發呆，冷不丁又輕聲說了一句：“還是要堅持吧。”

緊隨著kindle等移動端閱讀器的面世，新的機會降臨。他們看準了時機，將鏖戰焦點放在移動端。iPad推出時，陳遲成了國內最早一批開發這個平臺的閱讀應用的公司。這一舉動給公司帶來了更多的機會。當時，聯想計劃推移動戰略，他們手握著資金、設備和用戶積累，唯獨缺少內容提供方。

陳遲堅持將這艘“船”駛到“橋頭”。2010年9月的廣州，“秋老虎”來得比往年更早，悶熱的天氣讓人更加煩躁。將資本比喻成細雨或許過于矯情，然而在當時，陳遲就是如此感受。讀覽天下所積累的內容方成了最好的切入點，君聯資本為讀覽天下估值1000萬美元，同時投資250萬美元。

資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。這一年年底，ZAKER應運而生。

2011年，他們又進行了第二輪1000萬美元融資，估值達4000萬美元。“今年前幾個月，來找我們談的風投就更多了，估計有七八十家了。“陳遲說。