向左走，向右走

“互聯(lián)網就是工具”，董明珠在近兩年的不同受訪場合，曾多次重復這句話，盡管最近數月這句話被說得很少了。

即便面對未來兩年內巨大的營收壓力，董明珠仍然保持底氣十足，原因在于其充足的現金流。

2015年中報顯示，格力賬面擁有770億元的龐大現金儲備，比另兩家白電巨頭美的和海爾的賬面現金總和還要高出一倍。據Wind數據顯示，同期美的、海爾賬面現金分別為55億元與265億元。

董明珠在各種場合反復說起的詞語，除了“社會責任”“正氣”之外，即是“工業(yè)精神”—強調技術和質量，并不遺余力地投入。僅在2012年，研發(fā)投入便超過40億元，格力的研發(fā)投入從來不封頂。

但即便在全球工業(yè)4.0和“中國制造2025”概念火熱的2015年，董明珠鐘愛的“工業(yè)思維”也沒有給她帶來好運。

顯然，格力在過去半年來，已經感受到高增長難以為繼的壓力。由此，董明珠才會公開默認在2000億總目標不變的條件下，將放棄每年增長200億元階段性目標。

格力早已接受了今年市場之艱難，并把2015年定義為自己的調整年。2015年白電行業(yè)的形勢，與2012年頗有相似之處。2012年，美的營收大跌，而格力大幅度增長。

在2012年，格力是空調市場幾家主流企業(yè)中唯一保持增長的。不僅如此，作為幾乎以空調為單一產品的制造企業(yè)，格力在這一年還在兩個關鍵細分領域擴大了領先優(yōu)勢或實現了超越逆轉。截至2012年第三季度末，格力全年的市場占有率已經超越市場第二位達77.3%，成為這一細分市場無可撼動的霸主。

遭遇挫敗的美的隨即開始了長達兩年的調整，砍掉低利潤和低銷量的商品，并從內部啟動多元化、提出“精品化戰(zhàn)略”。

更早經歷痛苦的美的，也獲得了較早布局家電領域的轉型機會，甚至在當年還引發(fā)了一輪輿論對其主動進行轉型升級質疑的熱潮。

從2014年開始，美的開始大規(guī)模試水智能化。先是去年3月，美的發(fā)布M-Smart智慧家居戰(zhàn)略;此后2014年底，小米以12.66億元高調入股美的;今年4月15日，美的小米合推的“i青春”空調系列產品開始預售。除此之外，美的空調還與騰訊微信平臺合作，開發(fā)與M-Smart兼容的微信空調智能系統(tǒng)。冰箱領域，美的與京東合作的物聯(lián)網智能冰箱落地。

據悉，到今年年底，美的將實現幾乎所有產品的智能化。

在美的集團總裁方洪波看來，“中國家電企業(yè)已錯失轉型升級的最佳機會”—即便美的已經選擇轉型。

2015年上海家電展上，方洪波稱，“第一，隨著中國家電企業(yè)大規(guī)模、低成本這樣一種商業(yè)模式失效后，如何培育一個新的競爭能力和新的商業(yè)模式?第二，如何融入移動互聯(lián)的新時代?第三，我們憑什么征戰(zhàn)全世界?”

與此相對的，則是2012年末，從朱洪江手中接過權杖的董明珠，喊出了營收2000億元的目標。

在家電行業(yè)已然成為夕陽行業(yè)，成本上升、競爭加劇的情況下，董明珠仍然提出要將格力做到2000億。“我們格力應該有這個能力，按照每年兩百億的速度，五年再打造一個格力”。

董明珠強于開拓市場、打造線下渠道，憑借強大的渠道優(yōu)勢她能夠擺脫“價格屠夫”國美，也使格力的空調在價格等渠道戰(zhàn)爭中所向披靡。

但它也使得董明珠沉浸在2012年和之前的成功之中，并在2013年、2014年這樣其他巨頭紛紛轉型的時期，選擇了繼續(xù)加碼投入線下渠道。

直到2015年，盡管董明珠去了360參觀，也自稱一直在思考什么是互聯(lián)網精神，但她始終強調“工業(yè)精神”—與德國工業(yè)4.0接軌，也與中國制造2025的目標相一致的技術、質量之路。

面對追問，董明珠一邊不忘夸360，也照樣不忘推介格力，說此前周鴻祎到格力“讓他重新認識了制造業(yè)”。

7月份的中山大學，董明珠掏出格力手機驚呆了眾人，亦成為格力“智能家居”戰(zhàn)略最好的一幕廣告，但手機并未出現在終端市場。

“從格力在產業(yè)鏈上游預訂的顯示屏和攝像頭看，首批格力手機最多只生產了5萬臺，然后就沒有了后文。”手機行業(yè)專家孫燕飚向時代周報記者表示，在當下的互聯(lián)網思維時代，手機的產品生命周期非常短，蘋果手機一款機型只有9個月，華為等國產機甚至只有6-8個月。格力手機在非正式“發(fā)布”后三個月未見銷售，其配置和設計恐怕已經意義不大。

除了手機之外，董明珠一直在推進的還有光伏空調、品牌為“大松”的小家電、“晶弘”冰箱等，但至今為止，空調以外的銷售額總體僅占格力營收的5%。

“格力錯失了智能家居的轉型時機”，劉步塵向記者表示，“但格力仍然是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)”，他補充說。

董明珠帶著格力一直在沖向國內制造業(yè)的技術前沿：高端裝備制造業(yè)，比如機器人、大型智能設備，并因為光伏中央空調而獲得了英國RAC頒發(fā)的“年度國際成就大獎”。

當美的與小米合作，海爾把自己打碎成“兩千個創(chuàng)業(yè)公司”的時候，董明珠和格力仍然在探索。

在回答記者提出的“格力從空調制造轉向裝備制造的契機是什么”時，董明珠直言是因為格力在國內采購不到高精確度的產品：“我們買的都是進口的設備，這讓我覺得我們應該有自己的裝備，(外國能做)我們?yōu)槭裁床荒茏?”

她說：“我可以肯定地說在空調行業(yè)格力是第一，但在裝備制造業(yè)領域，格力還處于起步階段，但未來我們也可以做到世界第一。”

“您用幾年可以實現這個目標?”

“用五年的時間吧。”董明珠一如既往的干脆與自信。

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