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史玉柱背后的女人:20歲入巨人 10萬美金幫史玉柱東山再起

 2015-10-01 17:13:14 責任編輯:汪昌琴 來源:前瞻網 作者:無

前瞻經濟學人

男人成功背后一定有個特別好的女人,有一種女人是男人創業時的興奮劑!是男人事業走向輝煌的基石。瞧瞧,我們身邊的史玉柱今天的成功就是最好的證明。下面就讓我們來分享一下史玉柱和他女人在創業時,感人的故事……

你知道史玉柱和他著名的爛尾樓“巨人大廈”,但你未必知道史玉柱為何讓它18層長到80層;你知道史玉柱倒下后曾經債務連連,但你未必知道誰在關鍵的時候借了他10萬美元;你知道“腦白金”讓史玉柱東山再起,但你未必知道是誰制造了“送禮就送腦白金”的神話……你知道史玉柱,但你未必知道他背后的女人程晨。

在上海徐匯區一間辦公樓里,45歲的史玉柱不停地點擊鼠標,他頭發很短,穿著普通的Polo衫,帶著橢圓的金絲邊眼鏡,除了抽煙和喝水,他幾乎可以一整天呆在辦公室里,不說一句話。

人們耳熟能詳的是,這個中國改革開放浪潮中最具傳奇色彩的人物的過去:1989年以4000元借債起家開發中文電腦軟件,1991年成立巨人公司,短短幾年飛黃騰達卻又轟然倒地,直到2001年通過腦白金成功復出,重頭再來。

還清一切債務后,史玉柱把熱情投向了網絡游戲。他從1998年開始上癮,后成為骨灰級玩家,到現在甚至做起了自己的網絡游戲“征途”,而公司的一切事物,他都交給兩個女人打理。一個負責銷售,一個負責品牌和策略方面的事務。這兩個女人平時通過QQ向史玉柱匯報工作,遇到重要事情,她們才會去他的辦公室,但說不上兩分鐘,史玉柱又開始點擊鼠標玩起游戲。

讓史玉柱如此信任的這兩個女人,一個叫劉偉,跟隨史玉柱多年;另外一個女人才32歲,南京人,她聰明乖巧,對人和善,喜歡笑,但和史玉柱非情非故。耐人尋味!

這個女人叫程晨,她和史玉柱的故事開始于12年前的夏天

1995年,史玉柱最輝煌的時期。1995年6月,20歲的程晨從南京大學畢業,在父親安排的期貨經紀公司和巨人集團之間,她選擇了后者作為自己的第一份工作。史玉柱是那個時代最熱門的人物。1989年他辭去公職,用借來的4000元創業,賣起了漢卡(將電腦軟件中文化的平臺),之后他在珠海成立巨人集團,宣布要做“中國的IBM”。

程晨進入巨人集團的1995年,正是史玉柱最輝煌的時期:巨人集團產值超過10億元,巨人大廈動工,腦黃金熱銷后,新開發的12種保健品投放市場,史玉柱也被《福布斯》列為內地富豪第8位。到巨人集團江蘇公司報道的第一天,程晨在辦公樓下復印材料,看到她手頭巨人集團接收函的老板竟大呼,“你是巨人的呀!”

這種滿足感讓程晨干勁十足。她從最底層的促銷員開始做,三個月后轉為正式業務員,半年后升為業務主管。她性格外向,勤奮上進,別人花8小時跑業務,她在8小時外還與客戶聯絡感情,不管什么區域什么客戶她都能提高業績。那時有一個商場客戶,一年多都不給公司結款,程晨接手后,從不與她談錢的問題,而是在下班后主動幫她接小孩,客戶后來也主動結清了所有貨款。程晨迅速成為公司的銷售明星,也迎來了第一次重要提升。

1996年3月,史玉柱帶著公司高層前往江蘇檢查銷售情況。當時南京公司經理空缺,21歲的程晨臨危受命。但她心里沒底,南京公司當時的銷售成績排在全國后十名,史玉柱又是一個脾氣火爆的人。在檢查中,史玉柱大發雷霆,給南京公司打了零分。晚上11點公司召開緊急會議,程晨第一次近距離見到了史玉柱。

“你準備用多久來改變這個情況?”史玉柱問。“一個星期。”程晨的回答引起與會人員一陣哄笑,史玉柱也笑了,他沒有再責怪這個小姑娘,他知道,程晨沒有任何經驗,但有做好的決心。

史玉柱走后,程晨做了幾件事,一是把南京地區客戶重新梳理,重要客戶全自己負責;二是從卸貨開始,參與業務的各個環節;三是每個月底接收總公司的業績表時,讓所有業務員都站在傳真機前親眼看到自己的成績。兩個月后,南京公司業績進入全國前十,三個月后成為全國第一。

程晨沒有想到這么快就實現了自己的人生目標——在一家公司做一個辦公室主任之類的小領導。在巨人,她用半年就做到了。

她不是一個有野心的人,這可能與她的家庭有關。她有一個被定為“反革命”的爺爺,做了20年牢,直到小學四年級,她才知道爺爺的存在。因為家庭成分的關系,程晨父母都是低頭做人,在工廠里做普通職工。“我的童年是沒有玩具的,”程晨回憶說,“母親每天騎車把我送到一個很遠的幼兒園,和一群小男孩玩泥巴。”

這樣的家庭,讓程晨學會了自立、勤奮、堅韌,特別是腳踏實地。但史玉柱給了程晨改變命運的機會。因為出色的銷售成績,1996年7月,程晨被調往珠海的巨人總部,成為史玉柱的行政助理,同時調往總部的還有云南公司的一位男性員工,他們被稱為公司的“金童玉女”,被列為公司的后備干部培養。

在當時的巨人集團,剛畢業的大學生是主力軍,23歲的部門主管,25歲的副總比比皆是。“林彪20多歲當軍長”是史玉柱的名言,他說現在沒有年輕的將軍出現,不是年輕人沒有能力,而是沒有機會。

在1990年代中期,史玉柱的這些話是極具煽動力的。南方鼓動著市場經濟的浪潮,創業者制造著一個個“先富起來”的神話,初出茅廬的年輕人渴望脫離體制的禁錮,而決策者也需要一個從改革開放中受益的榜樣。無論對政府還是個體,敢作敢想的史玉柱都是典范。

“后備干部”程晨在珠海的第一個月十分狼狽。她沒有了銷售成績的刺激,每天跟著史玉柱開會、見客戶、整理文件,還被史玉柱摔過杯子,罵過“無能”。雖然是行政助理,但她不會用電腦打字,更不會用電腦辦公;史玉柱每天從中午12點工作到晚上12點,她就必須從早上9點工作到晚上12點;最要命的是,她很想家,想念南京,他不習慣南方以自我、自私為中心的文化。

有一次開會后,史玉柱拿到程晨的會議紀要,開玩笑地說,“這次打字還挺快的嘛。”程晨沒有高興,反而提出要回南京。史玉柱的“家庭式管理”在這時發揮了作用,他安慰程晨,“從今天起,你喊我史叔叔吧,這樣你會有家的感覺。”

史玉柱還要求程晨寫一個成長計劃,重新定位自己,設計人生。

“我可以設計自己的人生了,而史玉柱給了我舞臺,”這是程晨留下來的原因,也是她后來一直站在史玉柱身邊的動力,“當時巨人上上下下對史玉柱都有些盲目崇拜,他確實有光環在,而且他說到做到,讓人信任。”

在得到更多機會參與巨人的核心業務后,程晨也意識到公司正面臨困難。1996年下半年,巨人集團的會議越來越多,從初期的事務性會議,慢慢變成資金協調會,最后變成還款計劃會,員工工資開始緩發,報銷也暫停,建設巨人大廈隨時可能引起巨人集團的資金鏈斷裂。

1997年1月18日,史玉柱率領巨人集團30多位核心成員匯集安徽黃山腳下的太平鎮,召開一場名為“批評與自我批評”的內部會議。那時他已經取得一筆意向中的貸款,能幫助巨人度過難關。會議中,史玉柱是最后一個作自我批評的,他總結了自己三點過失:一、決策過程不科學;二、帶著公司搞大躍進,太急功近利;三、不尊重員工的想法。

下午4點多,程晨接到珠海同事的電話稱,一個重要文件要馬上轉給史玉柱。傳真機吐出第一頁紙,“巨人史玉柱身陷重圍”幾個大字沖入程晨眼簾,這是深圳《投資導報》的報道,巨人危機終被媒體捅破。她來不及往下看,就把文件交給了史玉柱,會場一片沉默,20分鐘后,史玉柱在自己的本子上寫下四個字——“天亡我也”。合上本子,他繼續開會。

程晨記得,那天黃山的雪下得很大,是一年中最冷的一天,她從這一天開始迎來職業生涯中最艱難、最忙碌、最具挑戰的一段時期。她的角色不再是一個行政助理,而是要與史玉柱共度危機的公司砥柱。1997年春節,巨人集團近一萬名員工被遣散,巨人倒地。

“當時真的很感傷,以前每個隔斷要擠兩個人的辦公室,最后就剩下30幾個人,”程晨說,“大家同吃同住,不愿意離開,誰都不相信巨人會真的倒下,史玉柱會站不起來。”

程晨每天要處理的事情多如牛毛:躲債、抵押、合作、借款,很多事情來不及向史玉柱匯報,她就必須立即做決定,“那時我學會了把事情分類,先處理最重要、最急切的事,然后做急切的事,最后做重要的事。”

在每天收到的信件中,寫給史玉柱的求愛信幾乎沒了,很多是尋求合作的信,還有一些是鼓勵史玉柱的信。有一次,程晨讀到一封來自浙江大學的信,是四個大學生聯名寫的,他們在信中寫道,“史玉柱,你不能倒,你是我們這一代人的偶像,如果你倒下了,你就會辜負一代人。”

程晨把信轉給了史玉柱和其他員工,看過信的人,都哭了。

深處債務危機的史玉柱非常潦倒,他成了中國“負債最多的人”,發不起員工工資,和員工一起吃住在公司,去外地也只能住幾十元的招待所。在最困難的時候,程晨向父親尋求幫助,“那時候很多人都幫過公司,我也跟父親說,能不能幫公司一把。”

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程晨最終從家里籌到了十萬美元,解決了史玉柱的燃眉之急,“當時可能是要處理的事情太多,根本沒有時間想離開,就想挺過去,而且史玉柱也沒說要放棄。”

痛定思痛之后,史玉柱對程晨說,“誰也救不了巨人,我們只能自己救自己。”史玉柱還明確了兩件事:欠下的債無論如何都要還,但要用錢生錢才能將債務還清;未來要做自己擅長的事情,還是要回到保健和IT這兩個老本行。

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