雷軍試圖提高自己的B格 小米會盡最大努力快跑
9月12日周六,小米終于登堂入室成了中國尊貴與時尚、以高品質生活為主要目標消費者的當代商城的“座上賓”——這是北京第二個小米之家、全國首個米家商城店,也是目前營業面積最大、營業時間最長的小米之家。
此前,小米之家通常選址在相對來講租金更便宜的寫字樓,這次進入大型購物商場業態,而且占地面積近380平米,可見,小米希望更加融入用戶的生活場景,在購物、就餐、看電影之余,可以很方便前往米家,體驗小米的產品和服務。
小米顯然正在試圖提高自己的B格,從發燒友到低“錢值”,現在,需要再回到高端。
不知道是不是眾所周知,小米前不久剛剛公布,今年上半年共售出智能手機3470萬臺——盡管這個數字沒有達到全年8000萬到1億臺目標的一半,銷售增速呈現出放緩跡象,但小米在去年總銷售量的基數上仍然是保持了33%的同比增長。
而這個數字,是在2015年中國智能手機市場整體增速放緩的情況下取得的。如果拿過去五年小米的野蠻瘋狂增長數字來比,那么這個基數已經很大的33%的增長可能確實并不那么令人震撼。當然,林斌說小米內部并沒有市場份額上的KPI。
接下來的現象,其實都顯現了小米正在做著下一步的“擴張”計劃:改變此前低端機帶來的形象定位,當然,或許雷軍并不愿意改變“高性價比”的說法,但如果在這個基礎上能夠顯得可以跟蘋果一樣有B格,也不是一件壞事。
首先,如果想殺出中國手機價格戰的重圍,小米就必須增強品牌效應,形成品牌的拉力,具有跟蘋果和三星一樣的高端市場競爭力——畢竟小米Note頂配版其實還是有點實力的,就絕對要走這一步。
因此建立高端形象店就勢在必行——把“小米之家”這個手機店開在當代商城里,除了要提升小米品牌的高端和拉高B格外,我實在想象不出更多的理由。當然,肯定有人認為更高的B格是在三里屯那樣的地方,最好還是在蘋果的旁邊,不過那個經歷了優衣庫視頻和流血事件的三里屯,是否還能讓人只聯想到酷炫和個性是個值得研究的問題。
當然,小米還有另一個很重要的“小花招”,就是各種零零碎碎的“小恩小惠”但是可能很貼心很賺口碑的服務:比如幫你貼膜,幫你刻字,免費更換手機后殼——現在,激光鐳射刻字服務已經成為很多用戶逛米家時的必選服務,小米Note免費更換竹后蓋活動近期推出后,也獲得上萬名用戶的喜愛,微博點贊量超過16萬條。
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