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聚美優品CEO陳歐:一定要憑自己才華成功

 2015-07-31 14:52:57 責任編輯:曾憶茗 來源:前瞻網 作者:常迅雷

2001年就讀于就讀新加坡南洋理工大學,所學專業計算機專業。2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺筆記本,創辦了在線游戲對戰平臺GGgame。當時盛大浩方想進東南亞市場,但是版本做得很差。GGgame短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲對戰平臺之一。

2009年,陳歐發現自己與公司不合拍,于是賣掉公司。在GGgame發展得不錯時,不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA,擴充自己的知識儲備。與此同時,留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業伙伴戴雨森。

2009年7月,陳歐在畢業后的第三天回國,開始第二次創業。他帶著一個全新的項目,找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京,為創業項目融資。經朋友介紹,陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。

兩年后,當陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時,陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業,成立了Reemake公司,創業項目是在社交游戲中內置廣告。很快發現,他們搬來的國外模式在中國行不通。

陳歐發現中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。首先,電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最后,做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區。他們這邊爭執不休之際,國內刮起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬,只好一面繼續著游戲廣告業務,一面用了兩天時間,在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。

2010年3月31日,團美網作為中國首家專業女性團購網站上線,以正品平價形象口碑相傳,在短時間內取得飛速發展。9月9日,團美網正式啟用頂級域名,更名為聚美優品,成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平臺。

陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時團購的形式賣出,價格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務,同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團美網(聚美優品前身)上線后,業績出人意料地好,不到5個月注冊用戶突破10萬。2010年9月,團美網更名為聚美優品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達到2000萬元。2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月,聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。

2011年,董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候,他非常猶豫。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他,最終他決定舍身一試。2月2日參加CCTV10《創新無限》節目訪談,23日參加CCTV10創新無限。2011年3月27日——2013年8月4日參加天津衛視《非你莫屬》BOSS團嘉賓。5月接受鳳凰衛視財子佳人專訪。8月參加湖南衛視《快樂女聲》7進6微博評委團;10月21日參加湖南衛視《天天向上》,擔任節目嘉賓。

2012年底,聚美優品發布第二支廣告,在那個1分39秒的鏡頭中,陳歐扮演著一個創業者,受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起拳擊,將眼前玻璃擊得粉碎,簡單包扎后繼續踩著玻璃碴前進,“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。”大家記住了這個背影,并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網絡,模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。2013年2月20日,“陳歐”二字的百度指數猛漲至40000,“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數為30000-40000。

企查貓

2013年3月1日凌晨零點時分,聚美優品辦公室,所有人在大聲倒計時三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進行降價促銷,代號“301”。23點50分左右,網站出現了崩盤的跡象,凌晨2點,聚美網站還是處于崩潰狀態。凌晨3點,毫無趨好的跡象。但是事情還遠沒有結束,壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務器崩掉,而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發不出去,客服電話被打爆,幾十萬用戶十幾天收不到貨,也聯系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發表聲明、道歉,但是無濟于事。2013年7月,曾在網上放言“聚美90%是假貨”的網友“姑蘇毛十七”,被蘇州工業園區人民法院判處拘役6個月,緩刑6個月,罰款1萬元人民幣。這是電商行業第一起因造謠誹謗而被追究刑事責任的案件。三周年慶典之后,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動。所以,事先的營銷預熱并沒有導致“801”當天宕機,這是聚美歷史上第一次在大規模流量沖擊下而扛住了。同時,為避免出現上次爆倉的危機,陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內發出,照顧用戶的購買體驗。10月11日參加湖南衛視《天天向上》擔任特邀嘉賓。

2014年4月12日,聚美優品向美國證券交易委員會遞交了IPO申請。5月16日在紐交所正式掛牌交易,股票代碼為“JMEI”,開盤報價為27.25美元,收盤價為24.18美元,較22美元的發行價上漲近10%。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO。

2014在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16。

本文來源前瞻網,轉載請注明來源!(圖片來源互聯網,版權歸原作者所有)

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