我一向直截了當(dāng)，但是在與競爭對(duì)手打交道的時(shí)候，稍微采取一些策略有時(shí)能更好地達(dá)到溝通的效果。今年早些時(shí)候BLAH Airlines(指維珍航空的廣告中虛擬的一家航空公司，暗指其競爭對(duì)手)的病毒式營銷就是一個(gè)很好的例子。在BLAH Airlines簡陋的網(wǎng)站上，“You will get there(你會(huì)到達(dá)那里)”的標(biāo)語顯得非常沒有創(chuàng)意，下面則列舉了其航班一堆的“特別”之處，例如窗戶及扶手。這間以米黃色為主色調(diào)、平淡無奇、令人乏 味的公司，還在上個(gè)月推出了時(shí)間長達(dá)六個(gè)小時(shí)的視頻，暗示著在BLAH Airlines航班上的每一分鐘是如何度日如年。

人們很快就意識(shí)到，維珍美國航空公司(Virgin America)是這一整個(gè)事件的幕后推手。不少民眾表示，BLAH讓他們聯(lián)想到我們真實(shí)的競爭對(duì)手，并且突出了維珍美國航空的與眾不同之處。只要憑借一 點(diǎn)這樣的想象力和高超的策略，我們的團(tuán)隊(duì)就能夠在競爭中脫穎而出——而且無需提及任何競爭對(duì)手公司的名稱。

的確，航空業(yè)是一個(gè)因競爭而興盛的行業(yè)。維珍澳洲航空公司(Virgin Australia)與澳洲航空公司(Qantas)的對(duì)決早有大量資料可循，而維珍大西洋航 空公司(Virgin Atlantic)與其競爭對(duì)手英國航空公司(British Airways)多年來的歷史恩怨同樣出名。事實(shí)上，我們希望將維珍大西洋航空公司打造成為英國行業(yè)領(lǐng)頭羊的努力，確實(shí)讓英國航空公司如坐針氈。在上世紀(jì) 九十年代，英國航空向我們實(shí)施了一個(gè)人盡皆知的“詭計(jì)”——包括指使乘客向維珍航空潑臟水，并通過媒體肆意傳播捏造的故事，對(duì)此，我們向法院提起了訴訟， 并最終獲勝。這一事件在我們員工內(nèi)部得到廣泛傳播，我們戲稱這是“英國航空的圣誕禮物”!

兩年前，現(xiàn)掌管英國航空的威利•沃什再次發(fā)出挑釁，他和我打賭，五年之內(nèi)會(huì)讓維珍大西洋航空在市場上消失。至于我們的賭注?勝利者將向失敗者的腹股溝狠狠踢上一腳。

最近，維珍大西洋航空在亞特蘭大正式推出了我們?nèi)碌膲艋每蜋C(jī)。就在一架航班上，我們進(jìn)行了大西洋上史無前例的音樂會(huì)實(shí)況直播。于是我忍不住提醒威利，我們的實(shí)力正在不斷增強(qiáng)，我建議他買條厚實(shí)點(diǎn)的褲子!

這不是我第一次和競爭對(duì)手打賭，也不會(huì)是最后一次。這是一種不錯(cuò)的方式，可以使你保持競爭狀態(tài)，堅(jiān)守自己的立場。還有最重要的就是，在這個(gè)過程中感受當(dāng)中的樂趣。記住，你需要嚴(yán)陣以待的是競爭——而不是你自己。