3.優(yōu)勢(shì)

初創(chuàng)企業(yè)也有一些優(yōu)勢(shì)可以利用。大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)新的創(chuàng)意出現(xiàn)時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)最大化其能夠帶來的價(jià)值。

深度與廣度

由于現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)常認(rèn)為某些新的東西是現(xiàn)有產(chǎn)品的特征，初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會(huì)在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更深入的創(chuàng)新。在任何假設(shè)引發(fā)人們的興趣時(shí)，通過使用“創(chuàng)新飛輪”會(huì)創(chuàng)造許多機(jī)會(huì)，進(jìn)一步完善原來的假設(shè)。因此，在最初階段，產(chǎn)品可能看起來更像一種功能，初創(chuàng)企業(yè)致力于一種全縱深情景的假設(shè)。他們沒有任何壓力去維護(hù)已有的東西。在客戶想要應(yīng)用提供全棧(full stack)解決方案或期望一款未與其他東西融合的工具完成假設(shè)時(shí)，這就會(huì)變成巨大優(yōu)勢(shì)。

單一版本努力

初創(chuàng)企業(yè)的重點(diǎn)是一條線式發(fā)展。無需協(xié)調(diào)，無需計(jì)劃調(diào)整，無需調(diào)整更長期營銷計(jì)劃等。而現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)常需要改變計(jì)劃，但那往往不是白皮書(對(duì)企業(yè)來說)或測(cè)試版(對(duì)于客戶來說)帶來的反應(yīng)。顯而易見的是，這與企業(yè)目標(biāo)清晰度、焦點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模有關(guān)，而初創(chuàng)企業(yè)往往在這方面最具優(yōu)勢(shì)。

明確、獲得公認(rèn)的價(jià)值主張

對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)來說，當(dāng)在他們的產(chǎn)品或生產(chǎn)線上增加新的功能時(shí)，其面臨的最大挑戰(zhàn)是將新功能放在哪里，以便其能被關(guān)注到。現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、業(yè)務(wù)與定價(jià)領(lǐng)域已經(jīng)擁有巨大的“表面面積”，甚至告訴客戶你正在創(chuàng)新已經(jīng)相當(dāng)困難，要他們關(guān)注某種特別功能更是難上加難。

令人感到諷刺的是，那些認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)更直接的人往往面臨內(nèi)部壓力，許多人根本不相信競(jìng)爭(zhēng)者如此之多。這意味著，即使新功能存在現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品中，它也很難被發(fā)現(xiàn)，找出來更加困難。而初創(chuàng)企業(yè)認(rèn)為，公司應(yīng)代表全部的端對(duì)端假設(shè)，當(dāng)客戶需要使用功能時(shí)，他們總是清楚在那里能夠找到相關(guān)應(yīng)用或服務(wù)。

即使有這些挑戰(zhàn)，下列情況依然在持續(xù)：最初拒絕初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品，隨后試圖建立初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的固有優(yōu)勢(shì)很難做出反應(yīng)。在類別或功能領(lǐng)域，現(xiàn)有企業(yè)往往需要經(jīng)過艱難而漫長的過程，才能戰(zhàn)勝初創(chuàng)企業(yè)。

4.秘密武器

通常情況下，初創(chuàng)企業(yè)并非推出新種類的產(chǎn)品，因?yàn)樵诨A(chǔ)水平上，計(jì)算機(jī)前景正發(fā)現(xiàn)變化。這種變化可能成為商業(yè)模式，比如將軟件變?yōu)榉?wù)。這種變化也可能發(fā)生在架構(gòu)方面，比如云計(jì)算大勢(shì)所趨。當(dāng)然，這種變化也可能導(dǎo)致核心計(jì)算平臺(tái)出現(xiàn)不連續(xù)性，比如切換到圖形、網(wǎng)頁或移動(dòng)界面等。

當(dāng)潛在技術(shù)改變對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)來說太難時(shí)，往往導(dǎo)致更微妙的變化。思考這個(gè)問題的最好方式就是，如果現(xiàn)有企業(yè)在許多領(lǐng)域有自己的產(chǎn)品，新產(chǎn)品出現(xiàn)只是包含現(xiàn)有兩種產(chǎn)品的某些功能。為了有效地競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有企業(yè)首先必須確定哪個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)。其次，他們必須解決創(chuàng)新者面臨的兩難挑戰(zhàn)，向新的領(lǐng)域分配資源。再者，他們必須執(zhí)行技術(shù)方案和市場(chǎng)計(jì)劃。當(dāng)所有工作完成后，初創(chuàng)企業(yè)將不會(huì)受到太大競(jìng)爭(zhēng)限制，從而會(huì)全力爭(zhēng)創(chuàng)更強(qiáng)大的全功能解決方案。

乍一看，這似乎有點(diǎn)兒瘋狂。當(dāng)你仔細(xì)思量時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代軟件幾乎總是廣泛再利用元素的結(jié)合體，包括信息、通訊、編輯、渲染、照片、識(shí)別、儲(chǔ)存、API /定制、支付、市場(chǎng)等等。大多數(shù)新產(chǎn)品都是這些元素的混合體，秘訣就是精心選擇元素與執(zhí)行。很少有初創(chuàng)企業(yè)選擇與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。正如我們知道的，下一個(gè)大事件絕不是當(dāng)前大事件的重現(xiàn)。

初創(chuàng)企業(yè)與現(xiàn)有大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器是創(chuàng)造一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品需要跨越工程組織的界限，采取反直覺構(gòu)架，或者采取添加不同元素的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這聽起來像個(gè)有目的性的總體規(guī)劃，但令人感到驚奇的是，企業(yè)家往往將新產(chǎn)品需求與現(xiàn)有解決方案、傳統(tǒng)構(gòu)架方案再現(xiàn)或強(qiáng)調(diào)解決方案中不同部分搞混。