雷富逸

穿著一抹簡約的中式立領，雷富逸(Raphael le Masne de Chermont)在一群西裝革履的商務人士中顯得與眾不同。2001年9月，這個頭發卷曲、頗有藝術家范兒的法國人，出人意料地出任時尚品牌“上海灘” (Shanghai Tang)的CEO。很多人好奇，身為西方人，他會把這個創立于香港、彌漫著老上海風情的年輕品牌帶往何處。在接下來的十多年中，人們見識到了雷富逸老道 的運作手腕，他一手將上海灘打造成囊括時裝、配飾、家居用品、家具及中國傳統服飾設計訂制服務，在巴黎、倫敦、香港、上海、新加坡等城市擁有幾十家店鋪的 品牌，同時俘獲了凱特•莫斯(Kate Moss)等一票時尚名流的芳心。

當然，雷富逸最為業內稱道的，是他作為“中國通”，敏銳捕捉到了中國市場高端消費迅速增長的時機，讓之前只認西方舶來品的中國消費者接受并且認可了“上海灘”這一東方原創品牌。目前，來自中國的消費貢獻在整個品牌銷量所占比例超過20%。“上海灘”的“故事”，也因此成為西方知名商學院課堂上的經典教學案例。

然而，就像很多媒體報道的那樣，中國市場的情況已經悄然發生了變化，包括“上海灘”在內的大部分奢侈品牌不得不面對這個現實。

近日，鳳凰時尚藝術指導委員會第二次會議暨鳳凰時尚指數白皮書預發布會在上海舉行。面對中國市場高端消費行業近年來一系列并不樂觀的變化趨勢，包括 雷富逸在內的各路商業地產和時尚品牌的“大鱷”們紛紛在會上支招，探討未來高端消費行業應對變化之道。比如，海南博鰲金灣地產打出了高端養生的概念牌，吸 引了不少與會者和媒體的眼球。作為歷峰集團旗下第一個主打老上海、新中式設計品牌的掌門人，面對中國消費市場的一系列變化，這個最喜歡的電影是《英國病 人》，對李小龍功夫片癡迷不已的“中國通”，又會如何應對這些挑戰?為此，雷富逸在發布會間隙接受了一財網的專訪。

衣服上繡條龍不叫中國風

一財網：近些年來，高端消費在中國呈現一種怎樣的趨勢?作為品牌總裁，你的應對之道是什么?

雷富逸：從數字上來看，中國的高端消費在經歷井噴增長之后，總體上來說呈現出一種緩慢的下滑。一方面，消費者捂緊了荷包，買的更少更謹慎，對材質、工藝也嚴苛起來。另一方面，他們變得更加理性，不再迷信品牌的名聲，也不再以西方品牌為圭臬，而是鐘情于自己內心的喜好和審美觀。

中國仍然是高端消費最大的市場。雖然很多品牌面臨著銷量和業績下滑的狀況，但是我認為這是一件好事。經過洗牌，有競爭力和吸引力的品牌存活下來，這 個市場才會變得成熟、健康、有序，競爭規則也變得明晰。時尚品牌也應該隨著市場的變化進行調整，比如，在一定程度上改變自身形象、吸收新鮮的設計血液，將 目光放到更加廣闊的國際領域。你也許已經注意到，“上海灘”這個品牌，無論是設計細節上，還是形象設計、門店設計上都發生了調整和變化。

一財網：你說的設計細節變化之一，是不是指“上海灘”本季秋冬季的新款在用色、剪裁等方面，比之前內斂了很多?

雷富逸：你的觀察很敏銳。“上海灘”的設計通常都是用高級織物作為原料，配上刺繡、中國結和高領等具東方色彩的 剪裁工藝。同時，它所要求的當代時尚風格，要使每一季的作品足以在米蘭和巴黎等時裝T臺上得以輕松展現。的確，本季秋冬時裝，我們的設計師選用了較為內 斂、深沉的顏色，剪裁線條也變得更為低調。你看，我身上這件西裝的中式立領就很低調，不引人注意，但仔細看是個很值得玩味的細節。秋冬季的設計做出這樣的 改變，應景應季。很多消費者不喜歡夸張的設計，其中必須有一些吸引人、值得他們把玩之處，這是符合國際潮流的做法。但是，“上海灘”的春夏設計仍然保持了 鮮艷和明快的特色，這是品牌的特色之一，設計師會把這個特色保持下去。