融資是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。很多年輕的創(chuàng)業(yè)者和朋友說(shuō)豪言壯語(yǔ)時(shí)，像竹筒倒豆子一樣干脆利索。但當(dāng)面對(duì)咄咄逼人的投資人時(shí)，卻又變成了茶壺里煮餃子——有嘴道(倒)不出，免不了會(huì)經(jīng)歷幾次融資失敗。有的人會(huì)因此灰心沮喪。我創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷過(guò)這樣的階段，所以以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份給大家一些忠告：要有平常心態(tài)，“寶劍鋒從磨礪出”，要把投資人的拷問(wèn)，變成自己的磨刀石。

投資人都很?chē)?yán)厲，為什么?不是因?yàn)樗麄冇绣X(qián)，就覺(jué)得自己特牛，就居高臨下。道理很簡(jiǎn)單，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得自己的項(xiàng)目很好，但是實(shí)際上投資人投一個(gè)項(xiàng)目，一定要通過(guò)這種方式逼出你的破綻。他要看到你項(xiàng)目的很多問(wèn)題。如果一個(gè)投資人見(jiàn)你笑嘻嘻的，上來(lái)就說(shuō)，“小朋友你好極了，你是個(gè)人才”，但越說(shuō)你好就越不想投你。真的想投你的人，會(huì)用各種尖銳的問(wèn)題問(wèn)你，因?yàn)樗朕k法驗(yàn)證，這個(gè)項(xiàng)目到底好不好?這個(gè)人是不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。挑貨的人才會(huì)買(mǎi)貨，所以我建議大家要以一種平常心態(tài)來(lái)對(duì)待。

另外投資人投資也是在投人。一個(gè)神經(jīng)上不抗力的創(chuàng)業(yè)者，像一個(gè)電視節(jié)目中的應(yīng)聘者一樣，稍微遇到點(diǎn)挑戰(zhàn)，就自己暈倒了，是沒(méi)有辦法帶領(lǐng)好一個(gè)企業(yè)的。因?yàn)槟銓?lái)在真正的市場(chǎng)中，遇到的危機(jī)情況和壓力比投資人的拷問(wèn)要大的多。可能會(huì)發(fā)不了工資，可能公司明天就關(guān)張了，可能會(huì)有巨頭來(lái)抄襲你的產(chǎn)品，你會(huì)面臨無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。如果你不能表現(xiàn)的很強(qiáng)大、很堅(jiān)強(qiáng)，你怎么可能創(chuàng)業(yè)成功，投資人為什么要把錢(qián)投給你?

很多人會(huì)很沮喪的說(shuō)，我今天見(jiàn)了紅杉的投資人，去了IDG，但結(jié)果都被說(shuō)了一頓，說(shuō)我的項(xiàng)目不行。我覺(jué)得這種心態(tài)實(shí)際上是非常負(fù)面的，你應(yīng)該把這看成是一個(gè)重要經(jīng)歷，而不是結(jié)果。

投資人問(wèn)的很多問(wèn)題答不出來(lái)，說(shuō)明你有一些地方肯定沒(méi)想到。你自認(rèn)為很明白，但是就是不能很有條理的說(shuō)出來(lái)，說(shuō)明你沒(méi)有想清楚。這些經(jīng)歷對(duì)你都是一個(gè)啟發(fā)。你見(jiàn)10個(gè)投資人，9個(gè)拒絕你是常態(tài)。但你可以通過(guò)這9個(gè)投資人的挑戰(zhàn)，來(lái)重新打磨你的項(xiàng)目，來(lái)重新修整你的產(chǎn)品，重新修改你的商業(yè)模式。所以如果你很有幸見(jiàn)了幾十個(gè)投資人，即使他們都沒(méi)有投，你也獲得了巨大的收獲。所以我也經(jīng)常講，可以把投資人當(dāng)磨刀石，把你的創(chuàng)業(yè)之劍磨的更加鋒利。

很多人成功以后，經(jīng)常說(shuō)自己當(dāng)年沒(méi)有寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，就和投資人談了一句，甚至在電梯間里就成功融到了多少錢(qián)，這都是鬼話。當(dāng)年我也是怎么都融不到資，見(jiàn)了很多投資人，就是說(shuō)不清楚。但是一遍一遍的說(shuō)下來(lái)，我就久病成醫(yī)了。現(xiàn)在不僅說(shuō)的很流利，而且任何一個(gè)項(xiàng)目說(shuō)三句話就能勾起投資人的興趣。因?yàn)槲冶煌顿Y人羞辱過(guò)很多次，被投資人趕出來(lái)很多次。但是我不怨恨他們，我很感謝他們。因?yàn)檫@些尖銳的問(wèn)題，這種劈頭蓋臉的壓力，讓我 在一次次的失敗中，越來(lái)越清晰自己的弱點(diǎn)，越來(lái)越清晰自己的方向。

十年前的投資商很少，拉來(lái)投資很不容易，所以能被人罵一頓我覺(jué)得也值得。現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了，投資人有錢(qián)投不了項(xiàng)目，天天追在創(chuàng)業(yè)者的屁股后面，所以現(xiàn)在的年輕人要幸福的多。但是還是要找“逆耳忠言”、“苦口良藥”，選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。而不是那些只會(huì)說(shuō)漂亮話，只會(huì)拍你，捧你的投資人。

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