一、現代化作戰要訓戰結合，干部要有基層實踐經驗為任職資格，“宰相必起于州郡，猛將必發于卒伍”。

與過去時代不同，這個時代需要現代化武裝才能上戰場。用短期賦能的方式來指導你們，華大給了你們一大堆表格，告訴你們如何使用這些表格、如何指揮現代化作戰。這些內容已經過了時間檢驗，有一定的參考意義。當然，不是賦能了就自然會作戰，而是看你們自己的理解。沒有實踐支持，不能理解這些理論;沒有理論基礎，不可能深刻感受實踐。華為公司未來新的戰斗將越來越復雜，比如，攻占大數據流量制高點，你們能給客戶講清楚大數據流量及其模型是什么嗎?首先要自己深刻理解后，才能讓客戶去接受。所以，你們要能把這些表格活學活用。

青訓班賦能后，上戰場去實戰，不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了，就無怨無悔。真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現出自己的才華，不能刻意塑造將軍。你們經過培訓，掌握了工具，但要通過創造價值，不斷提高自己的能力和貢獻，才會逐漸承認你們，我們才會給你們去“諾曼底登陸”的機會，死了就是英雄，不死就是將軍!

未來機關各級干部如果沒有成功的項目實踐經驗，就沒有資格擔任管理者，否則一定是瞎指揮。自己搞不明白，開會做不出結論，沒有實踐經驗而造成管理復雜。當然，我講的是明天的問題，今天還可以擔任，所以大家需要補課，各級干部一定要在實戰中去提高自己的管理能力。我們堅定不移地在代表處代表和地區部總裁中貫徹末位淘汰制，經營不好的干部要下臺，否則都不改進，都來講故事，講故事的錢從哪來?下臺后，就做專家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事，一定會脫穎而出。

未來的世界誰主沉浮?不知道。真正的英雄在哪兒?也不知道。我們是在實踐中選拔干部，沒有受過培訓的，也會有偉大的英雄。誰培訓了毛澤東、鄧小平?華大的培訓模式也正在轉變，越來越不像個大學，就是真正的大學。將來的講師都背著一個電子屏幕跟著行軍作戰，前面操作，后面屏幕閃，跟著跑的人邊看邊實踐，誰看明白了，誰有可能是將軍。華大老師說“我培養了將軍，我為什么不是將軍?”那你也可以上戰場去實踐。

二、將來實行項目全預算制，項目大小是按對公司的貢獻來定，而非僅以規模。

我們將來實行項目全預算制，先提取空耗費用，因為公司把“電”傳輸過來是有損耗的，剩下的錢全在項目。項目拿著錢去買炮彈，供應鏈把炮彈賣給你，機關把服務賣給你，公司向你要預算。你們拿錢購買資源，我想賣一個東西給你，你們不要，為什么?因為對于你們是多余的，浪費錢，多余的就應該裁掉。現在功能部門沒有預算的壓力，他們沒有把資源賣到項目里面去的動力，這就是機關龐大的原因。所以要有項目計劃、預算的管理，項目做完要核算，項目賺沒有賺錢，賺多少錢還是虧損了多少錢，這就是對項目經理的評價。

未來一系列項目分配原則正在試點，我們現在描寫的是未來領域的一個模型，你們應該有心理準備，開始逐個試點。(梁華：去年已經有十六個管理服務項目在做試點，有十個項目取得了明顯成效，項目核心團隊可以從項目經營改善和成本節省中獲得利益分享。在區域，一些地區部和代表處也在試行項目經營激勵，根據事先確定的項目經營目標和核算的經營結果，對項目經營團隊和關鍵人員進行激勵。)

另外，我們不能以國家大小來定代表處級別，而要以貢獻來定。首先入多少資源，然后來提高客戶滿意度。

什么叫大項目?賺大錢的是大項目，賺小錢的是小項目。項目大小與對公司產生的價值相關，而不是完全與規模相關。小項目可以變成大項目，小代表處也可以變成大代表處。在干部評價系統中，以管轄面、組織層級、功能部門有多少...來確定干部級別，如果這樣評價人，結果不會是英雄輩出。

三、華為公司堅持以奮斗者為本。

我們已經在公司干部大會講過，首先肯定金字塔模型這么多年對華為公司平衡的偉大貢獻，接著還要繼續改良，面對項目的復雜程度，一定要使金字塔模型異化。破格提拔是基于：貢獻、責任、犧牲精神。

其次，華為公司到底是肯定英勇作戰的奮斗者，還是肯定股東?外界有一種說法，華為股票之所以值錢，是因為華為員工的奮斗，如果大家都不努力工作，華為股票就會是廢紙。是你們在拯救公司，確保財務投資者的利益呢?作為財務投資者應該獲得合理回報，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運河”的人拿更多回報，讓奮斗者和勞動者有更多利益，這才是合理的。

華為確保奮斗者利益，若你奮斗不動了，想申請退休，也要確保退休者有利益。不能說過去的奮斗者就沒有利益了，否則以后誰上戰場呢?但是若讓退休者分得多一點，奮斗者分得少一點，傻冒才會去奮斗呢?因為將來我也是要退休的，如果確保退休者更多利益，那我應該支持這項政策，讓你們多干活，我多分錢，但你們也不是傻冒。因此價值觀不會發生很大變化，傳這種話的人都是落后分子。華為將來也會規定，擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業。

四、希望華為能產生一批設想挖掘“巴拿馬運河、蘇伊士運河”這樣具有大視野的思想家和戰略家。

青訓班賦能和前線實踐中，我們希望培養出一批英勇善戰、不屈不饒、富有犧牲精神的勇士們，但是華為公司更需要一大批思想家和戰略家。昨天在上研所召開了高級專家座談會，我希望上海這些高級專家能擔負起成為思想家的任務。上研所有很多Fellow，為什么總是關在上研所門檻里去打上、下班卡?是否敢于參加國際會議，和世界級人才喝咖啡?一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各個大學演講?演講有可能涉及華為機密，但思想沒有機密和疆界。能否與博士、準博士建立朋友?兩個喇叭口中間是結點，上喇叭口接觸全世界，喇叭口向下進入準博士狀態。如果在博士、準博士培育未來的戰略思想，就能構建未來的能力。

我們要站在更高的視野看世界。就像100多年前，我們的先輩挖掘巴拿馬運河、蘇伊士運河一樣，在那種歷史條件下，設想出挖這兩條運河，是何等偉大的視野和戰略決策。在大數據流量里，豈止才有兩條運河，我們有沒有可能挖掘出千百條“巴拿馬運河”和“蘇伊士運河”?當然，這需要在數學領域要有巨大的造詣，世界上有非常多的數學科學家集中在無線領域，有線領域也可以征集數學科學家。未來整個戰略高地上如何認識和提高修養，不能要求你們重新讀數學博士，也不現實。但是諾曼底登陸需要戰略領袖，需要戰役指揮能力，如果我們也能產生這么偉大的思想家，如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力，搶占世界大數據流量的機會點怎可能不行?但是，現在離我們要求的目標還很遠。

公司戰略沙盤很快會給各級干部公布，每一個大數據流量機會點，華為所占市場份額要在1/3左右，剩下的留給競爭對手。當我們搶不到大數據流量的機會點時，就會被邊緣化、死亡;當我們全部占領大數據流量機會點時，也會是惰怠，也會是死亡。