在這一系列講演之后，今天我想以“干法”為題，談一談執掌企業之舵的領導人即經營者應該如何工作的問題。

自己盡可能輕松，驅使員工賣命，借此賺大錢、發大財，這樣的經營者大有人在。

還有，創辦新型風險企業，通過上市一攫千金，然后年紀輕輕就退出江湖，休閑享樂。這樣來定位人生目的的經營者，不論哪個國家都為數不少。

我認為，如果像這樣，只把賺錢和享樂當作人生目的，那么，從結果來說，經營者自己并不能獲得真正的幸福，企業也不可能持續成長發展。社會總是期待經營者具備更為高尚的人生目的。

迄今為止我在中國的講演中所論述的經營的原理原則，經營管理的思維方式和組織架構，能不能正確地發揮作用，很大程度上取決于從事實踐的經營者的干法，或者說取決于經營者的工作目的到底是什么，因此，從這個意義上說，為了讓在座各位，作為經營者，能成大器、做大事，我覺得也有必要請大家重新認識工作的意義。

那么，經營者具體應該怎么工作?還有，經營者究竟為什么而工作?我想按著這個順序講下去。

首先，理所當然，經營者必須將他的事業引向成功。無論是創建風險企業，還是繼承原有的事業，讓事業走上軌道，促使它成長發展，乃是經營者的第一要務。

這個出發點，就是要抱著“無論如何也要讓事業成功”這種強烈的愿望去工作，在這一點上做到極致。這種強烈的“意識”類似于格斗時必須具備的“斗爭性”。缺乏這種“斗爭性”的人，首先就不適合當經營者。相反，只要具備這種“意識”，哪怕資金、技術、人才不足，都可以靠熱情和執著的信念加以彌補，就可以讓事業獲得成功。

大家或許認為，僅僅依靠“意識”，事業不可能成功。然而，在“意識”里秘藏著巨大的力量。一般認為，邏輯演繹、推理推論，構思戰略，就是說使用頭腦“思考”最重要。心中“意識”到什么，不是多么了不起的事情。但是我相信，心中的“意識”的重要性，要遠遠超過用頭腦進行的思考。在我們的人生中，“意識”所具備的強大的力量是其他任何東西都無法比擬的。

“意識”是人們一切行為的根源和基礎。證明這一點的，就是現代文明社會所走過的歷程。

原始的人類采摘樹上的果實，捉魚捕獸，依靠采擷狩獵的生活方式與大自然共生。此后，大概在一萬年之前，人類開始擁有了自己的生產手段，借此種植谷物，飼養家畜，以供食用，由此進入農耕畜牧的時代。在采擷狩獵的時代，人類僅靠自身的意志無法生存，但依靠農耕畜牧，人類開始擺脫自然的束縛，可以按照自己的意志生活下去。

爾后，距今約250年前，英國發起了所謂產業革命，蒸汽機的發明讓人類掌握了驅動力。從這個時候開始，發明創造接二連三，科學技術的進步日新月異，令人眼花繚亂。這才構筑了如此壯觀、如此富裕的現代文明社會。而這一切只用了短短的250年的時間。

就是說，現在的這個文明社會發端于產業革命，依靠的是科學技術的發達。那么，科學技術為什么能如此發達呢?不用說，其本源就是我們人類原來就具備的“意識”。

“想這么干”、“如果有這個東西那就方便了”、“如果有這種可能性就太好了”，這一類“意識”、“念頭”，會在我們每個人的心中浮現。比如，迄今為止我們都是步行或者奔跑，那么有沒有更加快速、更加方便的移動方法呢?“很想乘坐新式的交通工具”，這類“意識”、“念頭”會像夢一樣在我們的心中升起。

這如夢般的“意識”會轉變成強烈的動機，然后會付諸于實踐，人們開始著手制作新的交通工具。首先用頭腦構思，接著努力試作，然后再思考，深入地思考，不斷鉆研改進，經過反復的失敗，最后造出了各種各樣的交通工具。有人設計制造了自行車;有人發明了蒸汽機車、后來演變為電車;有人發明了汽車;有人造出了飛機。

發明創造某種東西，在具體實施時，必須用頭腦思考，必須進行研究。但其發端卻是突然在心中浮現的“念頭”。一般說來，“念頭”這東西往往受到輕視。常聽人說：“不要憑念頭、不要憑心血來潮說事”。但實際上，這個“念頭”才是最重要的，現代科學技術，一切發明創造的起源，都發端于這個“念頭”。

這在企業經營中也完全一樣，經營者心中的強烈的“念頭”就可能變為現實。

說到這里，我想起了一個故事。“首先你必須得這么想!”就是說愿望非常重要。我年輕時就從松下幸之助先生那里學到了這一條。

京瓷創業時，在企業經營上我是外行，我很想從成功的企業家那里學到經營的秘訣。當時正好拿到了松下幸之助先生講演會的邀請書。我很迫切地想知道，被世人稱為“經營之神”的松下先生究竟是用什么思想經營企業的?我提出申請，滿懷期待，趕赴講演會場。

當天因工作關系我遲到了，我在會場的最后面一排，站立著聽講。

“經營企業在景氣好的時候，不要以為景氣會一直好下去，要考慮到經濟會出現不景氣，在資金有余裕時要做好儲備。就是要像蓄水的水庫一樣，經營企業要為不景氣時做準備。”

松下先生講的主題是：大量降雨，如果任其流入江河，就會引起洪水泛濫，招致大水災。所以先要讓河水流入水庫，然后按需要放水，這樣不僅可以遏止洪水，干旱時還可以防止河水斷流，這樣就有效地使用了雨水。這種治水的思維方式應用到企業經營上，就是所謂“水庫式經營”。

講演結束松下先生開始回答聽眾的問題。后排有人舉手提問：“您所說的水庫式經營，就是經營必須有余裕、有儲備，我們都明白，松下先生就是不說，我們中小企業的經營者也都懂得這一點，也都這么想，但正因為做不到，我們才感覺苦惱。究竟怎么做經營才能有余裕?如果不教給我們具體的方法，我們不滿意，不好辦。”提問中夾雜著抗議的味道。

那一刻，松下先生臉上露出了非常困惑的神情，沉默片刻，他輕聲地自言自語，只說了一句話：“不!你不想可不行啊!”然后又保持沉默，聽眾以為松下答非所問，所以哄堂大笑。當時的情景我記憶猶新。

但是，就在那一瞬間，我感覺猶如電流通過我的全身。“你不想可不行啊!”松下先生嘟囔似的說出的這句話中，包含了萬種思量，深深地打動了我的心。

“你不想可不行啊!”這句話，松下先生想傳遞的意思是：

“你說你也想讓自己的經營有余裕，但怎么做經營才能有余裕，方法千差萬別，你的公司一定有適合你公司的做法，因此我沒法教你，但經營企業絕對要有余裕，你自己必須認真去想，這個‘想’才是一切的開始”。

就是說，“如果可以的話就好了!”憑這種程度的、輕浮的想法或愿望，要達成高目標，要實現遠大理想是根本不可能的。經營要有余裕，你是不是發自內心、真正這么想?這是關鍵。如果你真心這么想，你就會千方百計、拼命思考具體的辦法，水庫就一定能建成。松下先生想說的就是這個意思。

前面已說過，“無論如何非如此不可”，人如果強烈地祈愿，那么他這種“意識”一定會化作行動，他就會自然而然的朝著這種意愿實現的方向去努力。當然，這種“意識”必須非常強烈。

不是漫不經心，而是“不管怎樣、無論如何都要這么干!”“非如此不可!”，必須是這種強烈的意念支配的愿望和夢想。要獲得事業的成功，其前提就是要具備這種強烈而持久的愿望。

抱有了這種強烈的愿望，接著就只有“付出不亞于任何人的努力”這一條了。努力的重要性眾所周知。另外，如果問:“你努力了嗎?”幾乎所有的人都會回答：“是的，我努力了”。

但是，普通程度的努力不管你如何持續，你也不過是付出了與普通人一樣的努力，你只是做了理所當然的事。這樣的話，成功是沒有把握的。只有付出不同尋常的、不亞于任何人的努力，才能在競爭中脫穎而出，才可期待獲得巨大的成果。

“付出不亞于任何人的努力”這句話非常關鍵。在工作中想要做成某件事情，就要不惜付出無窮無盡的努力。不肯付出超越常人的努力，卻想獲得很大的成功，那是絕對不可能的。

這么說，人們就難免誤解，好像“付出不亞于任何人的努力”是一件特別的事，是一個沉重的話題，做出無限度的努力似乎是一味苛刻的要求我們自己。但事情決非如此。

放眼自然界，不管什么動物、什么植物，不在拼命求生存的物種并不存在。只有我們人類才會心懷邪念，貪圖享樂。

初春時分，我在京都的自家附近散步。在城墻的石縫中有嫩草出土，走近細看，石塊和石塊的縫隙之間，只有一點點泥土，但就在這少得可憐的土壤中，草兒拼命吸取春天的陽光雨露，萌生出它的嫩芽。

此后，春季只短短的持續幾周，搶在這期間，草兒接受陽光的恩澤，匆匆地長葉、開花、結籽。如果不這樣，等到夏天來臨，石壁在灼熱的陽光曝曬下，溫度急速上升，草兒就會枯死。所以趕在酷暑到來之前，草兒必須竭盡全力、拼命生長，以便留下子孫，然后枯萎。

在柏油馬路的縫隙中長出的、連名字也不為人知的雜草，它們的命運也一樣。在水分極端缺乏的、地獄般炎熱的環境中，各種各樣的雜草都掙扎著拼命求生，希望比別的雜草獲得更多的陽光，以便長得更大些，為此，它們拼命擴展草葉，伸展草莖，為生存而競爭。

不是為了擊敗對手而拼命，而是為了自身的生存而拼命努力。自然界原本就是這么形成的，不拼命求生的植物絕不存在，不努力的草類無法生存。

動物也一樣，如果不拼命求生存必將滅絕，此乃是自然界的鐵則。只有我們人類，談到要“付出不亞于任何人的努力”，“要拼命工作”，反而覺得很特別，很難接受。

這不對!不僅是為了獲得成功必須勤奮努力，就是為了生存也必須“付出不亞于任何人的努力”。這乃是自然的法則。

為什么自然或者上天會按照這種法則來創造世界呢?別的生物“付出不亞于任何人的努力”是上天賦予的本能。但是我們人類卻必須依靠自己覺悟，才能明白這個道理。我認為，特別是我們經營者，必須自覺地意識到拼命工作是上天賦予我們的使命。這與“經營者為什么而工作”這一根本性的問題相關連。因此，接下來我就想論述關于經營者工作目的這一問題。

當我還是一個青年經營者的時候，我一邊“付出不亞于任何人的努力”做工作，一邊又覺得充當我這樣的角色很是吃虧。越是全身心投入工作、越是光明正大地經營企業，越覺得不劃算，像我這樣的、付出和收獲不相稱的工作世上恐怕沒有吧。我真的這么想過。