我在阿里巴巴的時候比較老實，整個工作過程中就踏踏實實埋頭干活，沒去認識很多人。開始創業的時候，只身一個人跑出來，沒有帶我原來團隊里的成員，然后叫上了原來浙大的同學。剛開始我們做的還不是蘑菇街，為了把產品推廣給我一個客戶，我們兩個人早上五點鐘起床開車到廈門見客戶，見完客戶再開車半夜回來杭州。差不多三個月之內，我們把人脈的那些關系一瞬間就釋放掉了。另外身體的釋放也很厲害，我現在看起來還行，因為我最近兩年特別努力的鍛煉身體。

剛開始創業的時候，我一個人要負責設計商業模式，我要負責把網站設計出來，要負責寫代碼，帶動工程師一塊去買服務器，要陪著他們把服務器放在機房里面，出了問題我還要跟他們一快上，還要跑到外面去做推銷，做市場。我接觸網絡也蠻早，我1997年就開始接觸網絡，那個時候開始學習，但在創業的一瞬間這些經驗都被釋放掉了。

這是第一個階段。在你釋放掉之后，你能否組建自己的團隊，建立起最初的商業模型，讓業務跑下去，這個就很難。

剛開始肯定沒有名氣，沒有錢，愿意加入團隊的人會很少。為了找到早期的團隊，每個人都付出了很多的代價，很多的時間，很多的溝通和交流，很多的感情投入。比如我花了非常大的代價在李治國那里挖了一個人，后來被高陽給挖走了，但最可惜的是高陽還沒有把這個人留住。

創業的關鍵是，你要審視一下自己，把之前的經驗釋放掉以后，能否把你抬到一個新的高度上。

我是2010年開始創業的，那一年創業的人還挺多的，因為那一年資本市場也挺火熱。很多人創業，有很多人拿到錢，但是在那一波浪潮之后，至少在杭州吧，跟我差不多時間創業的，現在剩下來的沒有幾個了，大概99%都掛掉了。

所以大家要想清楚：什么事情可以提高你的創業成功率呢?第一，積累的東西要足夠多，別在乎這個東西怎么積累來的。比如我讀大學的時候，說實話沒有好好上過課。我最怕老師出的題目是，這堂課的老師叫什么名字，下面這個照片是哪位老師這種。

我沒有好好上課，那個時候CS非常火爆，我就和同學一起打游戲。兩個人配合好其實是挺難的，要想配合到非常好的程度，就需要互信。我們當時玩的挺投入，也很專業，一天要訓練十幾個小時，為了把這個團隊拉出來，我覺得非常難。我們都是從晚上到凌晨訓練，比如說今天晚上八點鐘開始訓練，然后這個同學要洗衣服，那個同學要陪女朋友，這個同學又快要考試了，每個人事情都特多。當時就開始鍛煉，我為團隊樹立了一個目標，畫一個大餅，讓團隊成員認可。相當于慢慢積累了怎么帶團隊，怎么激勵團隊一起做這樣的事情。

所以要想提高成功率，第一是找到一個靠譜的合伙人，靠譜的同學和伙伴，第二是要有足夠多的積累。

第三點是最重要的，就是你要有一種被召喚的感覺。我們公司新員工培訓的時候，有同事問我說：你剛剛創業的時候，最難的事情是什么?最難忘的事情是什么?為什么能支持你走下來?我說：剛開始創業的時候啥都沒有想，好像就覺得那個事得去做，從我有這個念頭要創業，到我離開前面的公司不到一周的時間，又過兩周就把我們家房子給賣了，再過兩周三四個人的團隊組建好，再把股票賣了。如果你有強烈的被召喚的感覺，就不會有其他的想法和壓力，就想把這個事做好，把你的客戶服務好。當你有這樣感覺的時候，創業已經成功一大半了。

最后一點，創業是非常需要運氣的事情。舉個不恰當的比方，比如十個士兵一塊訓練，大家非常努力，終于一塊上戰場了，沖鋒號一吹，十個人都抬起頭來，其中五個就被對方的子彈干爬下了，這就是運氣。

而且你平常就得做得好，你得是一個正面的人，一個積極向上的人，一個大家樂意交朋友的人，你的運氣就會好。

另外，在杭州創業也挺好的，有個靈隱寺，沒事兒去拜拜。不是我們封建迷信，而是當你要創業的時候，任何能夠幫你成功的事你都得去干，只有把所有可執行的事情全都執行了，你才有可能成功。

羅羅嗦嗦這么多，希望同學們在真正創業的時候，要想清楚，能充分感受到被召喚。如果那個時刻到了，那種感覺來了，就不要擔心，幫助你的人一定會很多。